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1、 增员话术增员话术 行业说明行业说明 行业说明目的行业说明目的 激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作说明的主要内容说明的主要内容& 行业特点& 工作性质& 佣金制度与特色& 培训与个人成长行业说明准增准增 员对员对 象的象的 疑惑疑惑 点点 保险有人买得起吗？ 卖给谁？ 要不要恳求人家？ 会不会被人看不起？ 被拒绝时怎么办？ 我可以做吗？ 如何开始卖？行业说明准增员对象的准增员对象的疑惑点疑惑点 我可以得到什么？ 我要付出什么代价？ 我可以获得哪些帮助？ 有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？ 增员者所言是否真实？行业说明如何进行行业介绍 充满自信和激情 准备相关辅
2、助、展示资料 熟练背诵行业特征和相关话术行业说明行业特征 前瞻性 开放性 持续性行业说明前瞻性行业说明朝阳行业市场大 刚起步 发展快 国家扶持行业说明 我国有13亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险 市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得 1800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往 、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。 与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险 刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨 大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。 国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的 人寿保险市场话术：行业说明 迫与这种形势，国家政府极力倡导加快民 族保险业发展的步伐
3、，并且加强监管，使 其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行 业就是绝对有发展前景的行业。这么说， 中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿 险从业人员发家致富的过程。行业说明开放性行业说明话术：寿险行业是容纳人才最多的行业，也 是容纳各类人才最广的行业。它既需要大量的 高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技 术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的 特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级， 就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。 不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话， 是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人 白手起家，打造自己的事业。1、各种类型人才均有发挥能力的舞台 。行业说明2、员工平等
4、互助、环境宽松话术：由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资， 完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。所以，人际 关系简单。做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩 压。而且特别讲究团队协作精神，大家和平公处，共 同进步，共求发家致富。宽松的工作环境更容易发挥 个人能力，实现个人价值。这是其他行业所没有的， 您加入后一定会有很大的感受。行业说明持续性行业说明1、永远不会失业话术：只要有人，就需要人寿保险，只要有 人我们就有销售对象。中国是全世界人口最多 的国家，有着巨大的保险需求。而且，随着人 口的增长，保险新产品的不断产生，我们将出 现更多的保险需求，我们是永远不会失业的。行业说明2、特有的佣金制度保
5、证收入稳定话术：寿险行业采取佣金制度。初年度佣金保 证高收入，续年度佣金保证稳定收入，一般来说 。第一年做得好，第二年甚至第六年还有收入， 这期间只要做好售后服务，保证保费继续率就可 以了。这一点，在其他营销行业是不能比的。行业说明3、组织发展，团队创收是更稳定的收入话术：寿险工作的最大魅力是“组织发展”。将优秀的人才聚 集到自己周围，共同创业，他们能获得高收入，而您作为 团队的领头人，可以享受由公司提供的管理津贴、责任底 薪等待遇。您可以靠100个人的1%的努力，达到个人100% 的成功，这也是其它行业所不能比的优势。在这期间，您的各项能力也将得到大幅度的提升，这 也是您经营任何事业的最大本
6、钱，取之不尽，用之不绝。行业说明4、政府倡导，大力扶植话术：中国正处于经济建设大发展时期，寿险行业作为 金融领域的核心行业，政府大加倡导和扶植。国家重要 领导人经常在各新闻媒体发表讲话，要求民族保险业加 快发展步伐。同时，随着市场经济体制的不断完善，保 险行业正面临着最有利的大发展时期。您应该也知道， 凡是政府支持的行业，绝对拥有广阔的发展前景。行业说明前景预想很多人认为： 寿险工作只是推销保单求人、没面子销售难，销售保险更难收入少而不稳定销售保险是穷途末路没出息、没地位行业说明我们必须让所有人知道寿险行业能帮我们收获金钱与能力、名誉与地位行业说明金钱：寿险行业一份耕耘，几份收获，我们的收入结
7、构是：初年度佣 金+续年度佣金+增员奖+育成奖+职级津贴+管理津贴+责任底薪+分红， 所有的付出都能得到回报。一般业务员人均收入过1000元，人人都是纳税人，绩优业务员 收入更高，月收入上万元。一般主管的团队管理津贴和职级津贴月均20003000元，优秀 主管的团队收入更高，一万至几十万不等。正因为寿险从业人员收入高，买商品房、买私家车、出国旅游 的同仁大有人在，成为销售行业的贵族。行业说明能力：在营销过程和团队管理过程中，我们的个 别沟通能力、台上演讲能力会得到很大提高，组织 管理能力、逻辑思维能力也相应增强，由于我们的 客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的 社交层面和社交能力，自信心增强了，胆量也随之 变大了。大凡有保险从业经历的人去其他行业求职 ，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保险 行业有社会人才的黄埔军校之美誉。行业说明名誉与地位：优秀业务员和主管经常参加公司和行业的激 励活动： 旅游、高峰会议、百万圆桌会议，获得名 誉证书，在团队中很受推崇，举手投足有人效仿， 有一大群追随者，成为团队影响力中心。在营销行 业声名鹤起，不仅被同业邀请演讲或担任重要职位 ，还被其他营销企业高酬邀请授课或担任高职位。 由于个人收入增加和各方面能力增强，被亲友、邻 居、同事、相识的人羡慕和称赞。寿险行业是能给 我们带来很强成就感的行业。行业说明
