华城国际商业中心策划推广案

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1、 华城国际商业中心 策划推广案谋全局者，方能得一域 一切从城市谈起一、看大市2007年夏,美国次贷危机全面爆发2008年3月16日,美国第五大投资银行贝尔斯登因涉足次贷业务而濒临破产,被摩根大 通公司收购。 2008年9月10日美国证券巨头雷曼兄弟决定出售旗下资产管理部门55%的股权，并分 拆价值300亿美元处境艰难的房地产资产。2008年9月15日,美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产保护。同一天,美国第三 大投行美林公司被美国银行收购。2008年10月份美国总统布什向国会提交的7000亿美元救市计划得以通过,至此,各国 纷纷拉开了救市的大幕(降息,担保银行存款,向金融机构注资,政府收购金

2、融机构资产 等等).至此， 由美国衍生的金融危机已发展为全球性危机风暴！全球性经济危机对中国经济的冲击使得各个产业行业面 临着前所未有的的机遇和挑战。在全球经济放缓的大环境下，中国经济一两年内也将持 续低迷，市场萎靡之势不可阻挡，洗牌、行业整合等字 眼不停地冲击着人们的眼球。 市场低迷经济危机 资本魔方何去何从？放置银行？9月到10月央行降息3次，每次均为27个基点此次降息幅度之大出 乎所有人预料，相当于一次性下调4次27个基点的利率，同时通过下 调存款利率向市场释放数千亿元的资金。投资股市？众所周知，全球经济渐趋一体化,金融企业之间的业务往来也较紧密, 所以“金融海啸”不可避免地对股场金融股

3、产生直接影响，股市跌撞 ，走势波动较大。购买基金？“金融海啸”来袭股市重创，基金亦是不可避免大面幅缩水，走势 飘渺，摇摆不定！危机蕴含商机，在这个危机的时刻， 资金资本的保值增值才是受众最为关注的！这个时候 如果有一条切之可行 能让受众信服且让资本增值保值的线路 相信受众定会趋之若鹜！我们来看看 不管市场如何变迁 人总是离不开吃、穿、住、行、玩 而人们的这些基本活动总要有一个载体完成？ 那么这个载体就是商铺金融危机，投什么？ 商业是不是诱人的选择？二、了解自己项目鸟瞰图市政利好：电视塔经济圈作为市政新一轮 重点打造商圈，将承东风利好未来价值无 限飙升 区域人口：最为发展中片区，板块将有大 批入

4、住者定居安家 高消费力：此区域内常住人口的消费能力 较强家居市场：三森国际家居、百安居等周 边已有，不利于我们引进同类业态； 大型超市：易初莲花、麦德龙等大型购 物超市云集，不利于大型超市的引进；优 势劣 势品牌优势：“华城系”在西安消费者心目 中已建立的较高的美誉度 地理位置：盘踞电视塔经济圈长安大道， 国际会展中心、三森家居城环似毗邻 道路交通：地铁2、5号线穿梭往来，城市 主干道三环近在咫尺 汹涌人潮：周边近60万人群 经营模式优势： 3.2万大体量，多元业态聚 合体商业商业氛围：电视塔商圈作为一个新生的 经济带，基本没有形成较成规模的商业 氛围； 主力商家：项目3.2万大体量，但目前暂

5、 无主力商家进驻，招商支撑点不够 开发经验：开发商缺乏大型商业项 目的开发经验机 遇威 胁SWOTSWOT分析分析雄踞电视塔经济圈、贯通南北大动脉的长安大道上坐拥会展、地铁双经济百安居、麦德龙、易初莲花等周边环绕的世界500强商圈3.2万体量综合商业西安的商铺很多，大多都是裙 楼底商，为什么投我们？必须挖掘独特的区域优势 三、项目区域定位作为小寨向南延伸，与 曲江“一墙之隔”的电 视塔片区，近年来承市 政重金打造，西安商圈 重新规划之利，正在形 成一个新生的商圈,此谓 电视塔商圈围绕东西南大街以及钟 楼，形成了西安市主要 的、也是最早的商业基 地，这里千年商业底蕴 延承，此谓 钟楼商圈城南是西

6、安经济、文化最为繁荣 的区域，而小寨则是城南最为聚 集人气的商业要塞，由于小寨周 边集中了西安市主要的高等院校 ，教师学生消费带动了这一区域 的不断发展，此外，城南由于区 域优势明显业使很多新富阶层集 中到这一地区，更加促使了小寨 发展，此谓 小寨商圈左拥高新右揽曲江而我们的项目 电视塔经济圈 长安路最大 商业项目西安第三商圈呼之欲出 电视塔经济圈我们的任务和必须将项目包装成一个引领电视塔经济圈发展引领区域商机走向的商业领袖！电视塔经济圈长安路财富金矿首先，项目位置隶属市政重点打造商圈电视塔商圈，电视塔商圈作为小寨 商圈的延伸段，连接起曲江商圈，与高新商圈咫尺相望，商圈位置可谓得天显 赫，未来

7、潜力无与伦比；其次：项目盘踞长安大道，且为长安路上目前在售体量最大商业体，凸显项目 在区域内唯一性。有商业就有商机、有财富，所以我们赋予项目一个财富金矿 的概念，塑造项目鎏金品质、提升项目知名度。四、项目定位与卖点提纯一种是地段成就商业一种是商业造就地段什么才最具说服力？在这个经济危机的时期对那些斤斤计较、谨慎小心、具有超强理性分析能力的投资客空口承诺的租金保障，貌似美好的高额回报谁会来这里经营？ 投资回报的来源在哪？ 凭什么这里会增值？ 这才是他们真正需要的他们早已司空见惯因此，我们首先关心的不是如何把铺卖出去而是如何切实可行的定位商业特征从而为他们编织一个肯定会实现的梦为本项目配套我们的商

8、业是这么来的丰富区域商业氛围取悦更大范围消费市场 不仅仅是商业，同时也是休闲娱乐购物的中心 不仅仅是单一业态的诉求，而是将休闲、娱乐、餐饮、购物多元业态的结合产品模式定位分析商业广场步行街商业大厦临街裙楼底墒在使用功能上包括零售、娱乐、餐饮、办公、旅馆居住等，成为城市的欢乐岛 ，它用色绚丽多彩，充分体现了大众化设计与现代购物中心相结合的观念。日本福冈博多水城购物中心复合化倾向复合型商业街第三代商业模式在多元功能基础上，引进自然 生态特色，将购物、娱乐、休闲及文化、园林景观汇于一体，提供更为舒适、健康的新型生活消费模式。后现代复合型商业空间商业功能定位继城市综合体之后（万达第三代商业模式）城市第

9、五代财富聚合体大家都叫街区，如何给我们的商业 一个响亮的概念、称谓？第五代商业打造了一种复合型的资源开发模式，第五代商业核心价值就是商业资源价值 链的供应，是一个规模化的主题资源。拥有文化消费的方方面面，以有消费力的人作为 基础，从这个角度来讲，以这种文化商业资源的规模，要讲文化资源的品牌性所带来的 号召力，还有不断的对各种文化资源的整合所形成的能够推动、满足人们对文化需求的 不断创新俯瞰商业整体，如同与“发”谐音的“8”字 且这里距离城市中心钟楼大约8里路程， 迎合发财心理的案名应运而生 88街对主力店的卖点诉求卖点诉求系统3.2万大体量，区域商业航母；电视塔经济圈，百年长安大道独一无二得天

10、区域，未来价值看得见；曲江会展中心、2.5号地铁线举步相距，会展地铁双经济，财富双保险；百安居、易初莲花、麦德龙等商业巨头周边林立，全城唯一世界500强经济圈；华城国际、华城万象等近万高消费人群+周边高校50万人群进出，引发财富热潮；日10万人流进出途经，500余停车位瞬时解决高峰期车流停靠问题对消费群的卖点诉求城市主干道三环线、地铁2、5号线交汇穿梭，交通路网便捷顺畅；3.2万体量多元复合型商业，包罗万象生活所需一站满足；风情街S型浅水，名贵树种等，购物环境优美，流连驻足；卖点诉求系统对次主力店卖点诉求周边交通四通八达，带来了八方客流；适中面积，铺面方正利用率高，大开间易于经营 会展地铁双经

11、济，财富双保险；百安居、易初莲花、麦德龙等商业巨头周边林立， 全城唯一世界500强经济圈；华城国际、万城万象等高档社区近万户高消费人群，加速财富进阶 卖点诉求系统对投资客户卖点诉求黄金地段1楼门面，易投资，易打理，易出租长安大道租金高，高回报独立门面，独立产权，分割买卖自由灵活两年返租，5年回购，拒绝风险收益保证无忧卖点诉求系统对消费群的保障诉求买铺六大保障 财富所向披靡买铺看位置：电视塔经济圈长安大道，未来城市核心地，保证升值无忧； 买铺看商机：曲江国展中心、地铁2、5号线咫尺相邻，会展地铁双经济，保障商机无忧 ； 买铺看人气：华城国际、华城万象等10000高消费人群，周边大学城50万人群进

12、出，旺 盛消费力，保证经营无忧； 买铺要门面：1楼独立门面，独立产权，可自营、可出租，随时可变现，保证资金无忧； 买铺要价值：电视塔经济圈长安大道首度有铺卖，高出租率高租金，保证收益无忧； 买铺要放心：三年租约，五年回购，拒绝风险，保障稳定无忧；五、推广总体思路华城国际 商业中心跳出商业看商业1、是一个商业中心的崛起 2、跨界营销 3、商业继续保持华城系产品市场势能目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程, 作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程购 买 行 为持 续 关 注引 发 兴 趣建 立 认 知传播方式

13、模型 剥笋理论思路一：“卖未来”通过推广策略对区域的未来商业前景、升值空间进行大力度炒作宣传，以此形成对老城区投资客群的吸附拦截。 思路二：“造商气”通过清晰特色的差异化业态定位，营造项目红火兴旺的后期经营盛景，形成同片区内的信心投资物业样本。 思路三：“抓客群” 根据市场全民投资热潮的大背景，结合项目产品特征，更广范围内”撒 网捕鱼”，将普通投资客、专业投资客统统打尽并带动市民投资行为。 思路四：“做保障” 针对投资客户、经营客户给予优厚的保障计划。话题营销：热点引爆市场 活动营销：气势造就实效 情景营销：现场促动热潮六、推案执行第一阶段：板块价值&入市活动 （09年2月3月）“88街” 推

14、广进程布署第二阶段：88街形象导入 （09年4月）第三阶段：项目投资价值解构 （09年5月10月）针对大众设置悬念制造话题利用政府报媒，吸引市场关注，增加信息的权威性与可信度 将板块区域价值最大程度、最深入化传播！招商工作启动第一阶段：板块价值&入市活动 （09年2月3月）第一波活动引爆飞炫广场地下商铺 小寨领秀城（百盛）大型商业体 雁塔文化新天地地下商铺 华城国际商业中心临街门面 长安路，真正的街铺！宣传主题 百年长安道 首度有街卖攻击点：形象出台，引起市场关注征集案名送一间铺1、以报纸、网站为主要媒体，引发电视、电台热门报道。2、在户外广告牌设立最大的征集海报。话题炒作延续：2009 四大

15、举措引擎电视塔商圈腾飞也可用于海报传播稿话题炒作延续：2010，为电视塔喝彩！最具价值投资产品会邀请：台商商会四川商会浙商会等参加城市经济论坛暨项目产品推介会：主题“西安钱景向电视塔看！”第二波活动引爆第二阶段：88街形象导入 （09年4月）话题重心转移项目成为炒作主角大形象震撼亮相利用政府报媒，吸引市场关注，增加信息的权威性与可信度 将板块区域价值最大程度、最深入化传播！现场样板展示营造营造经营的气氛用事实说话1 商业样板售楼同期正在营业的餐饮店 用事实说话2 现场不断公布入驻的知名品牌店 用事实说话3 售楼处开始接待金融危机财富保障计划： “人民币保卫战”全球性金融危机时刻 如何保卫人民币

16、？ 兑换美元？NO，它已贬值！ 投资股市？NO, 它不稳定！ 转买基金？NO, 它不保值！ 购买黄金？NO，它不升值！ 投电视塔经济圈1楼独立金铺，将人民币保卫战进行到底！ 让成批的人富起来！金融危机财富保障计划：“为人民币服务”金融风暴来袭，如何为人民币服务？ 兑换美元？NO，它已贬值！ 投资股市？NO, 它不稳定！ 转买基金？NO, 它不保值！ 购买黄金？NO，它不升值！ 投电视塔经济圈1楼独立金铺，一切为人民币服务！让成批的人富起来！金融危机财富保障计划：“人民币存哪里？”金融风暴来袭，人民币存哪里？ 兑换美元？NO，它已贬值！ 投资股市？NO, 它不稳定！ 转买基金？NO, 它不保值！ 购买黄金？NO，它不升值！ 存钱不如存商铺 投电视塔经济圈1楼独立金铺，赚得杯满钵满！让成批的人富起来！房展会期间：喜从天降飞艇全副包装，形成华城国际商业中心的空中符号，在 路上空，抛撒礼花、特制