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1、江西省市场开发报告时间：2004.10.12-2004.10.21地点：南昌市、宜春市、萍乡市、新余市、九江市、景德镇、鹰潭市本次市场开发的主要目的是寻找省级总代理及各地级经销商，并对江西省整体涂料市 场进行市场调查，了解当地市场情况；寻找市场突破口，建立适合我公司战略目标的销售网 络。江西省涂料市场竞争激烈，市场仍然被立邦、华润主导，另外巴德士、美涂士、三棵树等也抢占了一定的市场份额。南昌市因其为省会城市且近几年经济发展迅速带动城市房地 产快速发展，因此涂料市场需求旺盛。其余地市经济发展较慢因此涂料市场需求量一般，主 要需求为中低价位涂料。南昌市涂料市场较为集中，其余地市比较分散还未形成统一
2、的涂料市场。 南昌涂料市场主要集中在司马庙的省装璜建材大市场，市场里面的专卖店基本上都是江西全省总代理，因此这里是开发总代理的理想场所。本次共走访了 60 家客户，其中面谈的 29 家。4 家有意想做总代理的客户为：千色花代理商李书玉具有一定实力，以工程和批发为主具有经营管理能力，对我公司的经营战略很感兴趣有意合作。李总认为新产品进入市场因以中低价先占领市场，然后再推 高档产品，其余经销商也都这样认为。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及营销方案 和合作计划，待其考虑后需邀请函来厦门考察。邦牌漆代理商万平祥以批发为主，家装漆年销量几百万，对我司合作方式感兴趣，也认为前期应以低价进入市场。并表
3、示 100 万保证金能否分期付，有意向考察我司。三棵树代理商帅总以批发为主，全省有 30 多个二批，二批首期进货都才 5000 元，对我司 2 万的保证金在江西能否顺利进行表示担忧。要求我公司提供详细的高、中、低档价格 及营销方案和合作计划后来厦考察。迪邦漆代理商文总以家装为主二批为铺，现销量不大。有意想换个有前景的品牌合作。其余各地级经销商情况如下：宜春市大明化工易经理，代理香港仙人掌油漆因厂家支持力度不足销量一般，有兴趣和我司合作，强调宜春用户很重视十环认证标志。萍乡市恒乐漆业杨经理，代理五一油漆以木器漆和汽车漆（用于门窗）为主，年销量 80多万，有意向合作需详细价格及合作方案。新余市长城
4、化工刘总，有一定实力代理华润、美涂士、千色花，有意向经营新品牌认为一个品牌不能长久发展，对我司产品抱有希望，对产品价格及公司的发展战略很重视。新余市腾达化工孙总，有玉莲及莱威两个专卖店，对我司的销售战略感兴趣，希望不设省级总代理，直接设地级代理，有意向考察。九江市传化经销商黄经理，以工程为主，对我司合作方式有兴趣，因厂家支持不够现决定年底与我司合作，希望能有广告支持。景德镇豪德油漆詹经理经营堡狮龙等多个品牌，以工程为主，有一定关系网，有意向再做一品牌。关心价位，其在广东进货木器漆一组 80 元。鹰潭市展辰漆经销商荣军，以工程及家装为主销量一般，有意向年后合作，跟家具厂有销售关系。认同我司营销模式，认为刚开始不用在电视台做广告，可采取在各地发大量有 奖传单提高知名度并借次抓住潜在用户。综上所述，应尽快提供给意向客户详细的价格、公司光盘、销售战略及合作方案，邀请意向客户来我司考察，尽快建立江西省销售网络。市场部 20041023
