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1、年度工作总结,一、10年度六安、淮南市场分析总结,一、10年六安、淮南区域市场分析,根据长安公司提供的相关市场占有率数据分析出各区域市场本品及竟品不同类别产品的销量，请各二级经销商老总根据各自区域市场的实际运营情况，以此为依据合理有效的安排好2011年的工作计划重点同时分析找准市场缺口与突破点，做好有计划、有目标、有针对性的工作。,淮南地区分析,长安2010年销量相对2009年反而下降，2009年长安落后五菱372辆,2010年长安落后五菱411量；2009年市场放量达到17%，但是2010年的市场放量相对于09年有所下降。,六安地区市场分析,长安市场占有率连年下降，2009年长安落后五菱10
2、14辆，2010年落后接近1223辆；2010年市场放量少于2009年。,六安市分析,长安市场占有率低于五菱4个百分点，2010年差距达91辆，09年市场放量31%，2010年市场放量减少11.6%。,霍山县分析,长安市场占有率连年下降，2009年五菱仅落后长安两辆，但是2010年五菱反超。,金寨县分析,长安市场占有率在30%左右浮动，此次市场占有率跌破30%关口值得预警。五菱领先长安23个百分点，不同于其它市场的是，2010年市场总放量有所增长。,霍邱县分析,长安市场占有率连续三年下降。五菱领先长安30个百分点，2009年市场放量61%，但是2010年市场同样放量减少基本与08年持平。,寿县
3、分析,五菱平均领先长安26个百分点，2009年市场放量45%，2010年市场放量增长26%。,2010年市场占有率分析总结,1、从上述市场分析及网点10年度完成情况可以看出，10年度各市场商家完成的分销量，但我们的市场占有率相对竞品五菱还有较大差距。2、六安、淮南区域2010年市场占有率与09年对比都有不同程度下滑。与2009年市场占有率目标差距较大；淮南区域市场占有率目标差距为5.69%（30% 、24.31%），六安区域市场占有率目标差距为7.27%（35%、27.73).3、市场放量除金寨与寿县外，其它市场较2009年总需求量有所下降。,二、10年度目标任务量完成情况总结,年度工作总结,
4、2010年县、区级网络计划分销量完成表,10年分销任务完成情况总结,1、从上述二表得出县级网络的完成率较差，与2010年度签订二级网点分销任务差距较大；其中舒城、寿县、霍邱重点市场区域任务达成率较09年差距拉大。2、受霍邱、寿县、蚌埠市网络调整影响对2010年整体销量达成率影响较大，约占全年分销任务22%。3、10年乡镇网络较09年销售有所上升，销量为176台（不含县网直接管辖的乡镇网点），乡镇市场的突破为后期渠道变革摸索出新的方向，乡镇市场将成为提高市场占有率的又一重要分销通路。,三、2010年渠道建设总结,年度工作总结,（一）、10年全国连锁服务店建设,规划：2010年各辖区连锁服务店建设
5、任务规划目标： 霍山 1店 金寨 1店 霍邱 2店 寿县 2店 舒城 1店 六安市 2店实际完成：2010年度实际完成连锁服务店建设验收任务： 六安市市场：分路口 独山 施桥 青山 4家 霍山市场： 黑石渡 1家 霍邱市场： 霍邱城关 户胡 高塘 3家 舒城市场： 杭埠 1家 金寨市场： 吴家店 1家,（二）、10年度全国连锁服务店验收通过明细,（三）、10年全国连锁服务店工作车申请明细,2011年工作计划,市场环境概述 随着2009年微车市场的销量井喷，加上国家对微车一系列优惠政策的拉动，2010年六安、淮南区域微车市场较09年竞争加剧，微车品牌较09年增多。10年开瑞微车、东风小康在本地市
6、场上表现不俗，在市场宣传、价格策略、网络扩张、市场开发、新品研发都有上佳表现。11年，随着国家“汽车下乡”、购置税优惠、二手车报废补贴优惠政策取消影响，预计11年微车市场需求量较10年会有所下降，微车市场竞争将会更加激烈,10年度网络存在明显问题,1、库存达标率低，造成较其它品牌产品系优势突出不明显；2、传统等客上门销售模式占多数网点主要营销模式，主动出击市场意识淡薄,担心入不敷出造成新品推广乏力；3、部分网络管理松散，满意度执行力标准一无所知；4、对客户需求没有进行了解和分析，引导和满足客户需求能力不足；5、卖场生动化布置、重点产品差异化布置、展厅车辆临卖状态等终端促销商家重视不足，增加了终
7、端销售难度。,2011年度任务量,目标任务如下： C2网： 460辆 C1网： 金牛星： 430辆 重庆： 800辆 河北： 1080辆 南京： 610辆 总计： 3380辆,2011年区域市场任务分解计划,网络月、季、年度任务分解计划（各商家月度任务分解详见月度计划书）,2011年渠道拓展计划,1、库存量提升；2、寿县、霍邱店面形象提升；4、销售、服务满意度提升；5、各销售区域中心乡镇建立分销渠道；6、销售能力提升培训；7、引导网点加强公司内部管理，打造优秀团队，提高执行力，提高企业自身核心竞争力。,县、区级网络提升计划,1、人员：专职销售员1名、销售内勤1名；2、启票：二级经销商每月1-5日，根据销售、库存及市场预期；对于 不报需求计划的商家，不负责资源保供；3、广告：11年广告费按照100元每台商家网点自行支配，每季度公司 对各网点进行投放费用审核，不达标网点按照对应投入剩 下费用进行处罚后再对进行投放；4、库存：24小时内更新库存、上报销售信息。,合作几点要求,市场网络部人员通讯录,THE END 谢谢观看,
