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1、2121 世纪非常成功心法（二）世纪非常成功心法（二）26、 相信你能赚大钱 当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在 34 岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有 8000 万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300 万美金的分红,而且一部一部的片约都是 2100 万以上的片酬,当年他才 23 岁。比尔盖茨在 44 岁时就拥有 1060 亿美金的资产,而他也是在 20 岁才开始创业的。世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就
2、一定能!相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采
3、取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等你也会与他们一样成功的!假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会
4、发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!自我分析:1.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?2.假如这些负面的信念不改变,20 年后,会带给我哪些负面的影响?3.为什么我一定会赚大钱?4.我要马上27、 成功靠推销.一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行
5、业的领导者一定是非常会推销的人。有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从 16 岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出 2 倍以上的努力去推销。一般人工作一天是 8 小时,他就工作 16小时,于是,就成为了公司的销
6、售冠军,到了 18 岁,公司提升他为业务经理,做到 20 岁,公司提升他做总经理,到了 22 岁,他就自行创业成立了长江实业公司。世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过 6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的 95,还有 1999 年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻
7、炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。大企业家有 90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!可惜我问过很多推销员,发现 99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。2
8、1 世纪你一定要具备的能力之一就是推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。你看,我是不是正在向你推销?自我分析:1.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?2.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?3.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?4.学会推销 5 年后,我可以多赚多少钱?5.我要马上28、 赚钱靠行销如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购
9、买产品。行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都
10、知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名
11、称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取 27 层过滤一样。总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。你一定要学好推销与行销,这是 21 世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自
12、己。行销学是你最终致胜之道。假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!自我分析:1.我的公司名称的代名词。2.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?3.我如何才能在两个月内增加营业额 3 倍?4.我要马上29、 如何让金钱像浪潮般向你涌来要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字量大。换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。微软
13、公司在出品了 95 之后,据说在 3 个月之内全世界销售了 700 万套。你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?假如你的产品也在 3 个月之内销售给 700 万个人,会赚多少钱?请试算一下。在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。根据统计,他一共有 2000 家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察 365 家,他要考察完 2000 家以上的商场,要考察 6 年以上才能考察完毕。据说,他的威明百货一天要服务 60 万个顾客,假如你也一天要服务 60 万个顾客,或者销售 60 万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?
14、销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。先前我提到的 23 岁的里奥纳多拍泰坦尼克号时,一部片酬只有不到 400 万,但泰坦尼克号上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有 90%以上的人举手。泰坦尼克号在一年内卖座 11 亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红 3%,得到了 3300 万美金。现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧自我分析
15、:1.我收入不够高的原因到底有哪些?2.我如何在一个月内增加 5 倍以上的销售额与收入?3.我要马上30、 凡事必须标准化你必须将销售量扩大,才能赚大钱。你必须大量复制销售经验,才能量大。你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!但是
16、,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。自我分析:1.为什么我总是无法大量销售产品2.请写下解决的方案。3.我要马上31、 标准化之后就是系统化当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。系统愈完善,成功愈轻松。即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。标准化、系统化,大量复制流程,产量
