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1、海飞丝的广告词海飞丝的广告词海飞丝的广告词篇一：海飞丝广告策划海飞丝的广告词篇一：海飞丝广告策划海海 飞飞 丝丝 广广 告告 策策 划划 书书海飞丝洗发水广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言第一部分：前言1.广告商品广告商品 ：保洁公司保洁公司洗发水海飞丝洗发水海飞丝2.产品简介：产品简介：始创于始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果一。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果活力锌。这一最活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌锌”的活性状态
2、，使它的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。屑的新生。新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷） 、滋养呵、滋养呵护型（草本精华）护型（草本精华） 、四肢柔润型（二合一）、四肢柔润型（二合一） 、洁净呵护型、柠檬草、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。第二部分：市场分析第二部分：市场分析1.营销环境分析营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。中国总计有中国洗发水市场容量巨大。中国总
3、计有 2000 余家洗发水制造余家洗发水制造商生产的商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。2.消费者分析消费者分析整体上，中国人习惯每周洗发整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用次。据调查结果，每周使用洗发水洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的次以上的消费者仅占全部使用者的 34.9%，比上年提高，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从从地域
4、来看地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。据调查，据调查，78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。洗发水。20-50 岁这一年龄层的消费者占了岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额。的购买分额。在购买洗发水消费者中在购买洗发水消费者中,女性占女性占 71.8%, 起决定作用起决定作用.她们的购买欲她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。3.产品分析产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期
5、海飞丝洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中
6、性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。黑芝麻等。 海飞丝主要成分是活力锌。海飞丝主要成分是活力锌。海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。滑型等。产品价格：海飞丝的价格一般在产品价格：海飞丝的价格一般在 35-40 元元/400ml 之间，比同之间，比同类产品价格要高。类产品价格要高。4.企业和竞争对手的竞争状况分
7、析企业和竞争对手的竞争状况分析宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣等几乎占领近沙宣等几乎占领近 70的市场的市场份额，而在剩余约份额，而在剩余约 30 的的市场份额中，联合利华（力士、夏士市场份额中，联合利华（力士、夏士 莲）莲） 、日本花王（诗芬等）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约等跨国企业品牌又占去了约 25，总共约有，总共约有 5的市场是国有品的市场是国有品牌。牌。飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女飘柔洗发水一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，性生活的一部分， 忠诚度较高，这与消费者长期使用的消费习忠诚度较高，这与
8、消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。惯和品牌信赖是分不开的。5.企业和竞争对手的广告分析企业和竞争对手的广告分析飘柔的最大利益点在于用后能使秀发飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺柔顺” 。飘柔是专门为。飘柔是专门为中国女性而生产的产品，很适合中国女性的特质，用此赢得了许中国女性而生产的产品，很适合中国女性的特质，用此赢得了许多中国女性的喜爱。多中国女性的喜爱。飘柔的广告以女性为主要对象，突出秀发的柔顺和自然，广飘柔的广告以女性为主要对象，突出秀发的柔顺和自然，广告语是告语是“发动，心动，飘柔发动，心动，飘柔” 。第三部分：广告策略第三部分：广告策略1.广告的目标广告的目标让更多的
9、人购买让更多的人购买主要表现海飞丝洗发水的特征主要表现海飞丝洗发水的特征让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动 扩大市扩大市场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展针对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男针对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男性做广告性做广告2.目标市场策略目标市场策略人群：人群：海飞丝的主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人海飞丝的主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人群，收入中层。群，收入中层。 区域：区域：地区是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达地区
10、是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。城市地区。 地点：地点：海飞丝是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所海飞丝是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径以面向超市大量批发是很好的途径3.产品定位策略产品定位策略海飞丝定位于去屑功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功海飞丝定位于去屑功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出。效在北方市场会比较突出。4.广告诉求策略广告诉求策略（一）明确诉求对象（一）明确诉求对象中层收入青中年人群（重点男性）中层收入青中年人群（重点男性） (二二)明确诉求符号明确诉求符号 电视广电视广告
11、告 名人效应强调去屑名人效应强调去屑（三）明确诉求信息（三）明确诉求信息海飞丝去写效果，和海飞丝系列海飞丝去写效果，和海飞丝系列 (四四)明确诉求方式明确诉求方式广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌5.广告表现策略广告表现策略进行海飞丝的宣传让人们更加了解海飞丝，如进行海飞丝的宣传让人们更加了解海飞丝，如在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的宣传招牌。在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的宣传招牌。 做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。 在超市有海飞丝在超市有海飞丝专柜，让销售人员推荐。专柜，让
12、销售人员推荐。 名人现场表演。名人现场表演。6.广告媒介策略广告媒介策略电视广告电视广告 路边广告路边广告 名人现场表演名人现场表演 产品促销活动产品促销活动第四部分：广告实施计划第四部分：广告实施计划1.广告活动的目标广告活动的目标宣传海飞丝，扩大知名度，渗入市场。宣传海飞丝，扩大知名度，渗入市场。2.广告活动的时间广告活动的时间2009 年年 10 月月2010 年年 5 月月3.广告的目标市场广告的目标市场全国各地，以大城市为主，试着向农村发展全国各地，以大城市为主，试着向农村发展4.广告的诉求对象广告的诉求对象广大居民用户，重点城市地区青年人群（男性为主）广大居民用户，重点城市地区青年
13、人群（男性为主）5.广告的诉求重点广告的诉求重点以男性成功与时尚为主题以男性成功与时尚为主题6.广告活动的表现广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿稿)镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发乌黑发亮，老板要出去，坐进车乌黑发亮，老板要出去，坐进车里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。镜头二：司机时尚动感，一直在跳着
14、街舞，一直甩头发，吸镜头二：司机时尚动感，一直在跳着街舞，一直甩头发，吸引众多路人的目光。引众多路人的目光。 镜头三：老板质问司机：镜头三：老板质问司机：“我的海飞丝怎我的海飞丝怎么不见了么不见了?” 镜头四：海飞丝洗发水出现，镜头四：海飞丝洗发水出现， “清飞扬、无头屑，清飞扬、无头屑，都选海飞丝都选海飞丝”广告语标出。广告语标出。7.广告媒介计划广告媒介计划通过电视广告来表现，可以在通过电视广告来表现，可以在 CCTV 各频道播放，播放时间最各频道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间。好在晚上七点到九点之间。8.其他活动计划其他活动计划请名人现场表演、唱歌等请名人现场表演、唱歌等 现场曾
15、送或降价促销活动现场曾送或降价促销活动9.广告费用预算广告费用预算十万元人民币十万元人民币第五部分：广告效果预测第五部分：广告效果预测1.广告效果的预测广告效果的预测 2.广告媒介的监控广告媒介的监控（略）（略）海飞丝的广告词篇二：海飞丝广告分析海飞丝的广告词篇二：海飞丝广告分析海飞丝广告分析海飞丝广告分析海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。按广告制作类型分类来看属于按广告制作类型分类来看属于 CM 电视摄录广告，从中也运用电视摄录广告
16、，从中也运用了电脑合成技术。例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、了电脑合成技术。例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。通过摄录对话交流，展被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。通过摄录对话交流，展现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，得到了较好的声誉。海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用得到了较好的声誉。海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，使广告内容更加丰
