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1、交叉销售车险实战快速培训赵胜利：1368393197515839373444意义1.资源共享，优势互补，实现双赢车险作为敲门砖开展寿险，增加收入 2.产品丰富，稳定客户资源产、寿险产品要啥有啥，如果客户要车险,我们没 有,或者将客户介绍到其它公司，客户就会对我们公司 的满意度、信誉度打折，试想，如果你公司有车险而 你却到别处办理，是否你公司车险服务有问题？车险 有问题，那么寿险会不会也存在？或者是我们的人品 上出现了问题？我们只有有了丰富的产品产、寿 险，增强了客户的依赖性,才能稳定住客户。寿险考核优先保工号，职级晋升险种介绍 一、交强险 二、商业险交强险保险责任和赔偿限额 2006年7月1日
2、实施，实行强制保险，各家公 司条款、费率及承保、理赔标准统一。机动车 只要上牌、年审、过户都要有交强险，交警查 的也是交强险，不办理交强险，不允许上路行 驶，并且一辆车只允许办一份交强险。 保险责任：对发生道路交通事故造成的受害人 人身伤亡、财产损失依法进行赔偿。赔偿限额（2008年2月1日调整）每次事故 责任限额死亡伤残 赔偿限额医疗费用 赔偿限额财产损 失 赔偿限额无责任死 亡伤残赔 偿限额无责任医 疗费用 赔偿限 额无责任财 产损失赔 偿限额金额110000元 10000元 2000元 11000元 1000元 100元 车辆车辆 大类类 序号车辆车辆 明细细分类类 保费费 一、家庭自
3、用车车1家庭自用汽车车6座以下 950 2家庭自用汽车车6座及以上 1,100 二、非营业营业 客车车3企业业非营业营业 汽车车6座以下 1,000 4企业业非营业营业 汽车车6-10座 1,130 5企业业非营业营业 汽车车10-20座 1,220 6企业业非营业营业 汽车车20座以上 1,270 7机关非营业营业 汽车车6座以下 950 8机关非营业营业 汽车车6-10座 1,070 9机关非营业营业 汽车车10-20座 1,140 10机关非营业营业 汽车车20座以上 1,320 交强险费率表 金额单位：人民币元交强险费率表 金额单位：人民币元三、营业营业 客车车11营业营业 出租租赁赁
4、6座以下 1,800 12营业营业 出租租赁赁6-10座 2,360 13营业营业 出租租赁赁10-20座 2,400 14营业营业 出租租赁赁20-36座 2,560 15营业营业 出租租赁赁36座以上 3,530 16营业营业 城市公交6-10座 2,250 17营业营业 城市公交10-20座 2,520 18营业营业 城市公交20-36座 3,020 19营业营业 城市公交36座以上 3,140 20营业营业 公路客运6-10座 2,350 21营业营业 公路客运10-20座 2,620 22营业营业 公路客运20-36座 3,420 23营业营业 公路客运36座以上 4,690 交强险
5、费率表 金额单位：人民币元四、非营业货营业货 车车24非营业货车营业货车 2吨以下 1,200 25非营业货车营业货车 2-5吨 1,470 26非营业货车营业货车 5-10吨 1,650 27非营业货车营业货车 10吨以上 2,220 五、营业货车营业货车28营业货车营业货车 2吨以下 1,850 29营业货车营业货车 2-5吨 3,070 30营业货车营业货车 5-10吨 3,450 31营业货车营业货车 10吨以上 4,480 六、特种车车32特种车车一 3,710 33特种车车二 2,430 34特种车车三 1,080 35特种车车四 3,980 交强险费率表 金额单位：人民币元七、摩
6、托车车36摩托车车50CC及以下 80 37摩托车车50CC-250CC（含） 120 38摩托车车250CC以上及侧侧三轮轮 400 八、拖拉机39兼用型拖拉机14.7KW及以下按保监产监产 险险 200753 号实实行 地区差 别费别费 率 40兼用型拖拉机14.7KW以上41运输输型拖拉机14.7KW及以下保费计算 1.新车不优惠 2.旧车（不出险）：1年优惠10%2年优惠20%3年优惠30% 3.出险不优惠，甚至保费上浮 4.特别注意：所有车辆办交强险必须同时交 纳车船税（新车按月收）车船税 乘用车【核定载客人数9 人（含）】 按（排气 量）分档 1.0升（含）以下180元 1.0-1
7、.6（含1.6）300元 1.6-2.0（含2.0）420元 2.0-2.5（含2.5）720元 2.5-3.0（含3.0）1500元 3.0-4.0（含4.0）3000元 4.0以上 4500元 商用车 客车 中型【核定载客人数9-20人以 下】每辆480元，包含电车 大型【核定载客人数20人（含 ）以上】每辆 600元，包括 电车核定载客人数20人（含 ）以上，包括电车 货车 整备质量每吨84元（包括半 挂牵引车） 挂车42元其他车辆 专用作业车84元（不包含拖 拉机）商业险我们知道，交强险只负责第三者，不 管自己，且赔偿限额较低，死亡一人 动辄30多万，为了转嫁风险，对自己 有较好的保障
8、，就需要有商业险。 商业险分为基本险和附加险，基本险 4个，附加险26个，我们通常意义上 的全险仅指：车损，三者，盗抢，车 责，玻璃，不计免赔等。商业险险种1.车辆损失险“车损险”碰撞，倾覆，火灾，爆炸，自然灾害。党 政机关，事业用车，企业非营业用车的自燃 。 2.第三者责任险三者险交通事故造成对方的人身和财产损失。商业险险种 3.车上人员责任险车责险 4.全车盗抢损失险盗抢险 5.自燃损失险自燃险 6.玻璃单独破碎险玻璃险 7.车上货物责任险货物险 8.不计免赔：保险公司为了防范、化解风险 ，减少道德风险，对以上险种除玻璃险外均 设定了5%-20%的免赔额。例如：一辆车发生事故，车辆损失50
9、000元，若免 赔15%，则50000*15%=7500元不赔。有的客户 为了把这一块风险再转嫁出去，就产生了不计免 赔，若投保此险种，在合理范围内基本上赔完。 为啥说基本上赔完？若发生人伤，非医保用药， 额外多要的不赔。 注意：客户在投保前，必须对客户要有个全面了 解。如果长寿家族,我们就没必要给其介绍重疾保 险,同样，客户驾驶车辆停放位置、行驶范围、使 用人、是否饮酒、驾龄、性格等都决定了客户应 投保哪些险种，只有知道了这些也才能更专业， 让客户更信任我们，从而进一步拓展其他业务。1.如果经济宽裕，多数投保车损,三者，车责，不计免赔。 2.如果有车库，可不保盗抢。 3.新车 可不投保自燃。
10、 4.车价10万元以下的私家车，建议不要投保玻璃险，为什么？ 商业险优惠：A私家车（不出险） 一、新车不优惠 二、1年优惠19% 三、2年优惠28% 四、3年优惠30% 五、出险12次优惠10%，三次不优惠，三次以上（重大赔案 拒保）保费上浮。 六、过户车辆、外地车辆首次投保不优惠 注意：电销（网销）在上述优惠的基础上多优惠15%。仅针对 行驶证车主为个人的私家车。(鄂/鲁牌照车)B、单位车（非营运）直接优惠30% C、货车：不出险的情况下，一年优惠 10%，二年优惠20%，三年优惠30%。业务方向：私家车、单位车、大货车出租车、摩托车慎重投保手续一、新车： 个人车：合格证购车发票身份证 单位车： 合格证购车发票组织机构代码证复印 件投保单盖章 二、旧车： 个人车： 行驶证正、副证复印件身份证 单位车： 行驶证正、副证复印件组织机构代码复 印件投保单盖章（转让车辆怎么投保？） 如果要进行精确报价，必须提供以上手续，录入电脑 中进行信息平台查询才可。（机动车登记证签字）善后工作1.及时续保 2.及时报案：95500-1
