3.3新浪的电子商务案例分析

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1、主讲：叶建网络广告的电商案例案例：新浪新 浪 网优 缺 点 及 建 议商 业 模 式基 本 资 料技 术 模 式经 营 模 式管 理 模 式1234567资 本 模 式网名由来新浪是由四通利方和华渊资讯网合并 而成。sina一词源于拉丁文的中国sino， 在拉丁语系中, Sino是 “中国”之意,而 在古印度语中,China也是中国的意思,与英 语China (中国)合拼，取名sina,意为“中 国”。sina的中文名称新浪是当时的总裁 王志东起的，这个域名很好的表达了新浪 网希望自己成为中华区最大门户的决心。 基本资料ShanghaiSan FranciscoHong KongTaipeiB

2、eijing新浪：全球领先的在线媒体及增值服务提供商 全球注册网民: 超过3.4亿 日平均访问量: 11亿次 日平均到访人数: 5700万以上发展概况： 纳斯达克上市 (NASDAQ: SINA) 6个全球分公司 迅猛发展，不断推陈出新，成为 web1.0及web2.0时代的行业领跑 者旗下业务： 新浪网(SINA.com) 新浪无线(SINA Mobile) 新浪互动社区 新浪企业服务(SINA.net) 新浪电子商务(SINA E- Commerce) Guangzhou新浪整体介绍新浪始终引领中国互联网行业的发展门户网站中第一个 推出播客服务1998.121993.122000.4率先在

3、Nasdaq上市， 创造互联网公司海外上 市的“新浪构架”构建网络新闻模式， 成为最早拥有登载新 闻资格的商业网站 2000.122004.6门户网站中第一 个推出博客频道2005.9首家获得广电总局颁 发的信息网络传播 视听节目许可证2006.7新浪世界杯网站创体育 赛事访问量新纪录2006.12前身“四通利 方” 成立“新浪网”正式成立， 国内首推“中文门户”2003.1新浪并购国内领先的移动 增值服务商广州讯龙新浪收购移动增值服务提 供商深圳网兴2004.2新浪整体介绍新浪2008年度焦点业绩 净营收3.696亿美元，较上年度增长50%。 广告营收2.585亿美元，较上年度增长53%。

4、非广告营收1.111亿美元，较上年度增长44%。 vs07年度 净营收2亿4610万美元，较上年度增长16%。 广告营收1亿6890万美元，较上年度增长41%。 非广告营收7720万美元，较上年度下降17%。新浪网概况新浪网（SINA.com）主要提供网络媒体和娱乐服务 ，以成为全球华人的全功能网上生活社区为发展方向 为全球用户提供全面及时的中文资讯，内 容覆盖国内外突发新闻事件、体坛赛事、娱 乐时尚、产业资讯 目前已开设新闻、体育、娱乐、财经、科 技、房产、汽车、女性等30多个在线内容频 道资讯服务合作 为全球用户提供自由的互动交流空间 目前已拥有博客、播客、宽频等互动 频道互动服务 与全球

5、数千家内容供应商达成合作关 系资源合作新浪网新浪网用户到达率优势明显新浪网用户到达率优势明显新浪网新浪网民具有较高的职业身份新浪网新浪网民较一般网民具有更高的收入新浪网新浪网是web1.0与web2.0结合的最佳典范新浪网新浪网强大的内容资源让其他网站望尘莫及新浪各重要频道在业内均排名第一，内容资源强大而丰富新浪网新闻中心：中国网络媒体影响力的最佳体现 日均日均流量:9000万PV 日均独立访问用户:890万人频道介绍：新闻中心新浪网频道介绍：新闻中心新浪新闻以迅速、全面、准确、客观的特点在互联网新闻报道中独占鳌头新浪新闻中心作为国内最大的时政 新闻频道，下辖国内、国际、社会 、军事等四大二级

6、频道，每日滚动 播报上万条新闻新闻资讯与国内外上千家媒体建立了内容上的 合作关系，与新京报、京华时 报等建立独家战略合作关系，与路 透社、法新社、道琼斯等世界知名资 讯媒体的合作则确保了新浪新闻中心 在资讯内容上的全球同步性。合作资源1999，科索沃战争和中国驻南联盟使馆被炸事件 2001，911事件 2002，中共十六大 2003，“非典” 事件 2004，印度洋海啸 2005，“神州六号”成功发射 2006，青藏铁路全线通车 2007，嫦娥一号升空 2001年911事件发生10分钟，新浪网在中国各 类媒体中第一个发出美国遭遇恐怖袭击的 快讯和手机短信新闻，创造了日访问量突 破8000万的纪

7、录，再次以新闻速度快、数 量多成为网民获取最新消息的首选网站， 也使新浪网在中文网站中第一个跻身国际 一流网站行列.2002年2002年11月，中国第十六届全国代表大 会，新浪滚动播报了大会进程，并特别开 设“学习十六大精神”栏目。2003年2003年4月9日，新浪网在商业网站中第 一个推出非典型肺炎防治专题，专题新闻 总条数达到3000条，专题流量1500万人 /天。同时，在全国率先推出“向白衣战 士致敬”的专题新浪网2004年2004年12月，新闻中心第一时间开设专 题报道印度洋海啸，并联合中国红十字会 、中国慈善总会等机构发起捐助灾民活动2005年2005年10月12日，神舟六号飞船发射

8、成 功，新浪网以全程滚动直播的形式进行报 道，当天总流量4.5亿，使重大新闻事件 的报道水平达到了一个新的层次2006年2006年7月1，举世瞩目的青藏铁路全线 通车，新闻中心使用3D动画等多媒体手段 对事件进行全方位报道，开创了全新的新 闻报道方式。2007年2007年10月24，人类的航空梦想-嫦娥一 号成功发射，新闻中心同步直播发射盛况 ， 85563 人同时在线观看了该过程，为网 友第一时间观看人类壮举提供了最佳渠道频道介绍：体育频道新浪体育：全球最大的中文体育资讯频道 日均日均流量:7500万PV 日均独立访问用户:570万人n 拥有自己的专业体育记者，其专业 水平在国内同类媒体中首

9、屈一指，信息内容多次被国内外重要媒体转载 n 国内最大的体育博客群，每日在论 坛、博客中发布大量原创文章，角度 多样，观点独到法国98世界杯指定唯一中文站点 00年奥运中国代表团唯一互联网合作伙伴 01年第一时间报道申奥成功 02年NIKE新浪结成战略合作伙伴 04年雅典奥运会创造中国网络留言纪录 06年德国世界杯累计有5760万人次的独立访问者， 流量广告收入双冠王 06年切尔西携手新浪开通中文官方网站 新浪网法国世界杯指定唯一中文站点中国之队全球唯一世界杯互联网合作伙伴98年02年04年网站日流量最高达1.5亿创造中国网络留言纪录06年创造5760万国内在线体 育报道独立访问量新纪 录 新

10、浪拥有对许多重大体育赛事的报道经验 ，是0507网球大师杯独家中文网站，拥 有0609欧洲冠军联赛全场次比赛视频播 出权，对世界杯、奥运会、亚运会等的成 功报道给网友留下深刻印象，不断刷新访 问量纪录。赛事报道 拥有最为广泛、专业的体育专家资源， 每日评论吸引千万网友 联合足球中国体育报等国内多 家知名专业媒体，占尽独家资源 与GOALTV、ESPN等众多著名国外媒体 建立合作关系 与国家体育总局水上运动管理中心、中 国足球协会等各单项协会保持长期良好合 作 拥有姚明、郭晶晶、桑兰等中国体育明 星、奥运冠军、体坛名将资源 拥有国米、切尔西等众多知名国外体育 俱乐部资源合作资源频道介绍：体育频道

11、新浪网14届金鸡百花电影节新浪娱乐：全球最具影响力的中文娱乐媒体 频道日均流量：4531万PV 频道日均独立访问用户：520万人n第一时间报道娱乐圈的重大新闻事件以及国内外 明星动态毋庸置疑的网络娱乐第一媒体 n拥有华纳兄弟、哥伦比亚电影公司等众多丰富的 独家合作资源 n拥有徐克、李安、章子怡等知名导演及一线明星 的独家资源 n2006年最受关注的三部大片夜宴满城尽 带黄金甲伤城均选择新浪娱乐作为官方网 站频道介绍：娱乐频道超级女生夜宴、黄金甲官网红楼梦中人选秀加油好男儿新浪网新浪财经：覆盖高端人群的专业财经资讯媒体 频道日均流量：11000万PV 频道日均独立访问用户：590万人频道介绍：财

12、经频道 与上百家经济类专业报刊、大众媒体经济版 面、机构建立了独家战略合关系，包括21世 纪经济报道、中国经营报、财经等 极具影响力的媒体。 业内最具影响力的财经论坛、年会、评选颁 奖，超过70%都选择新浪为独家网络合作伙伴合作资源新浪网新浪汽车：汽车媒体第一品牌 日均日均流量:2600万 PV 独立访问用户:230万人拥有120个不同论坛，论坛注册用户40万，日发贴量2万余条数据来源：2006-2007中国互联网调查汽车网站年用户到达率指标排名中 ，新浪汽车是16.76%，领先第二位 竞争对手44，优势显著频道介绍：汽车频道 与汽车之友我爱我车等国内外 众多专业媒体和栏目建立合作伙伴关系 拥

13、有美国J.D.Power公司、中国汽车工 业协会等国内外机构的合作资源合作资源新浪网新浪房产：房产资讯的绝对先锋 频道日均流量： 1546万PV 频道日均独立访问用户：100万人频道介绍 ：房产频道新浪房产频道一直保持在华北地区房地 产网络广告收入的绝对优势地位，并保持 持续上涨趋势 注：搜狐的数据为搜狐/中国人/17173/焦点网的合并；网易为, , netease等的合并 数据来源：华通现代12城市网民追踪调研2006Q3新浪网2006年网民占有率情 况频道介绍：丰富的web2.0资源平台丰富的web2.0资源平台，以互动的形式打造立体的传播模式nWeb2.0颠覆了传统的 传播模式，充分以

14、受众 为中心，发挥网络互动 性强的特点。 n新浪在充分发web1.0 资源优势的同时，不断 推出互动性更强的 web2.0平台及服务，最 大限度满足网友的上网 体验和需求，并为客户 打造全方位、立体的营 销模式。Web2.0新浪网频道介绍：Web2.0平台新浪网国内第一博客门户国内第一博客门户 门户网站中率先推 出博客频道目前流 量超过3亿/天国内第一播客门户国内第一播客门户 频道日均流量： 6000万PV 日均独立访问用户： 600万人手机新浪网手机新浪网 在无线互联网站 上占据领先位置 ，国内五大 WAP门户中排 名第一资源优势新浪与国内外2000多家主流媒体建立合作关系，强大 的媒体资源

15、优势奠定新浪网络媒体品牌影响力。新浪网资源优势新浪与各大影音娱乐公司、体育机构建立长期合作关系，新鲜 、独家的内容源为保持行业绝对领先的影响力提供保障。新浪网资源优势“名人博客”独树一帜，“明星官网”人气十足，新浪汇聚来自 国内国际各界精英人士20000多人，共谱网络互动华彩乐章。 新浪网营销优势：新浪的网络广告市场份额领先新浪网体育营销事件营销互动营销跨媒体营销1234结合焦点赛事，利用丰富的体育资讯，通过多种 合作方式有效推广与万众瞩目的焦点事件密切结合，利用 事件本身带来的人气进行营销，达到事 半功倍的营销效果利用社区、博客等互动性极强的 平台资源，调动受众参与积极性 ，最大化营销效果整

16、合线上、线下媒体优势资源，形成立体推 广模式，全面覆盖受众，提升传播效果营销优势：多元化的营销方式新浪网新浪世界杯频道以其丰富的咨讯量和快速的更新速度以及长期 积累的品牌效应吸引了大量网民关注，不仅创造了体育赛事访 问量新纪录，并成功帮助广告主进行世界杯营销，获得双赢流量：根据AC Nielson的统计，新浪世界杯网站在世界杯期间以5760万的独立访问量创下了国内 在线 体育报道的访问量新纪录。 互动：世界杯期间，共有25万网友在新浪博客上发表了 近150万篇文章，真正达成web2.0时代的“全民 世界杯报道”，同时开展数十个在线活动。广告：根据Q2财报，新浪世界杯站得到了更多广告客户 的认同，大批广告主选择新浪进行广告投放，收入，几乎 达到主 要竞争对手的4倍！体育营销经典案例