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1、联东集团地产事业部2012年度11月份营销工作汇报汇报单位：北京公司U谷项目汇报目录一、2012年11月份营销工作汇总二、2012年12月份营销工作计划三、需要事业部支持的事项一、2012年11月份营销工作汇总一、2012年11月份营销工作汇总1. 北京公司U谷项目月度及全年任务完成情况项目内容11月销售情况全年累计面积 合同额 回款 面积 合同额 回款 （平方米）（万元）（万元）（平方米）（万元）(万元）U谷项目 实际完成4844 4095 4172 69552 53707 85211 完成比例145.85%156.00%96.06%99.43%99.70%90.98%预算3321 2625
2、 4343 69949 53868 93661 北京公司 实际完成5421 4413 4410 88044 62306 89432 总计完成比例46.39%68.90%77.15%81.84%88.00%88.63%预算11685 6405 5716 107581 70801 100905 2. 截止到11月底库存情况一、2012年11月份营销工作汇总产品 项目总货量 已租售统计 库存统计 去化率 套数 面积 套数 面积 合同额 套数 面积 厂房 457783.74120679.78 只租4395.0194.67%312708.77 可售16475.68抵押中3524.5中试区厂房 39553
3、17.763955317.76287236443 100.00%中试区独栋 2124754.762023508.9415539417111245.8295.24%中试区研发 4270780.44270780.4496333848 100.00%独栋一二三期 5876255.975470407.5344059970245848.4493.10%独栋四期 5577238.863953458.084208912211623780.7870.91%215762131.49194706861.2618004553852155270.2390.23%3. 成交客户统计一、2012年11月份营销工作汇总U谷
4、11月售 西四 北京圣德安讯科技发展有限公司网络发帖U西073#大兴 印刷 行业 北京德瑞菲尔医药销售有限公司U谷路牌U西081#崇文 生物 医药 中区二期北京三品医疗科技有限公司网络发帖U中1#F2D朝阳 医疗 器械 光联11月租 光联 北京维视达康科技有限公司渠道U中7#F1E东城 仪器 仪表 北京康拓星光科技有限公司网络发帖U中10#F1A海淀 机械 行业 4. 11月整体信息情况一、2012年11月份营销工作汇总11月新增信息304组，其中行销信息61组，坐销信息243组。信息总量环比增加79组。11月信息渠道分析（行销）一、2012年11月份营销工作汇总行销61组信息中，排名前三位为
5、朋友介绍28组，网络发帖16组，个人开发14组。11月信息渠道分析（坐销）一、2012年11月份营销工作汇总坐销信息243组信息中，排名前三位为户外74组、短信推广71组、U谷路牌34组，户外为主要渠道，短信比上月有明显提升。5. 11月营销推广有效性分析推广动作总结一、2012年11月份营销工作汇总类别事项来电量效果总结说明媒体 发布户外大羊坊路牌63新增短期十八里店户外，拦截京津塘 沿线及东部环线区域客户。周边路牌画面更换后效果提升，为次 主力户外媒体。东四环十八里店桥路牌8光联路牌1六环次渠收费站路牌1南四环花乡桥1周边路牌34短信11月发布71十八大后加大投放力度，效果显著 提高一、2
6、012年11月份营销工作汇总5. 11月营销推广重点工作分析媒体推广类（1）十八里店北桥户外广告发布（11月24日）。5. 11月营销推广重点工作分析媒体推广类（2）中区（正运通酒店对面）单立柱广告发布。一、2012年11月份营销工作汇总6. 10月营销推广有效性分析费效比变化一、2012年10月份营销工作汇总推广类别推广费用来电数 11月来电 10月来电 单位来电 成本下降单位成本单位成本户 外 140780741902.432644.5 -742.07百度搜索1000031322.58483.876 -161.296短信推广2200071309.86535.7 -225.8411月批复媒体
7、预算为24.75万，实际分摊约为22.9万元。7.推广费用明细 总结类别媒体名称上刊时间发布周期合同总费用本月分摊1户外广告2012年大羊坊收费站 户外广告2012-2-41年747000622502次渠收费站户外2012-1-101年850000435303十八里店户外广告2012-11-241个月300000350004周边看板喷绘U谷指示牌2012-1-11年45949.21815.25网络百度搜索 2012-1-112个月10000100006短信推广11月短信推广2012-11-15天24000220007广告公司设计月费2012-11-130天142600136008卖场包装项目周
8、边指示牌2012-1-1 210001750正运通酒店单立柱制 作2012-11-1556000392009销售道具类楼书制作2012-11-1 1900008. 其他营销工作1、销售管理金桥项目厂房（中区东区）库存促销方案完成，下发执行2、西区五期筹备西区五期销售策略报审完成西区五期产品优化建议完成，配合设计院调整西区五期项目资料准备3、现场包装及销售道具中试区道旗画面更换完成整体沙盘维修方案完成二、12月份营销工作计划二、2012年12月份营销工作计划1. 销售目标及分解2012年度销售指标 差额合同额：160万元面 积：400平米回 款：8450万元12月份销售指标合同额：2550万元面
9、 积：3235平米回 款：5310万元1. 冲刺2012年公司销售任务（1）销售面积及合同额已认购1908 平米转签约，已积累重点客户（约3000平米）签约厂房产品促销推出，为12月重点突破方向，客户一事一议（2）回款重点突破按揭贷款银行推进（计划放款约4000万）交房原因重点突破二、2012年12月份营销工作计划（3）新客户积累推广短信：精选数据库，加大投放，每月100万条。短信平台：对招商员2级信息、删除信息整体，统一平台发放。针对坐销人员自备数据库发放。户外广告：东南四环短期户外广告正常发布。DM发放：于市区重点写字楼内，招商员扫楼DM发放。（4）其 他整体沙盘维修方案确定西区四期交房协调及相关纠纷处理二、2012年12月份营销工作计划2. 2013年项目销售准备及2012年总结2013年U谷项目销售计划完成2013项目市场类费用计划完成2012年项目营销总结（推广、费用等部分）2013年U谷与目标协会合作方案初稿完成西区五期产品优化方案配合完成西五销售准备（图纸、培训、物料清点等）中试区商业业态划分方案及酒店合作模式建议完成二、2012年12月份营销工作计划百年联东，成就你我
