创业搭档管理2012 - 学员版

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1、创业搭档管理：版权黄德华所有创业搭档管理创业搭档管理 用用TOPKTOPK智慧提高创业成功率智慧提高创业成功率1创业搭档管理：版权黄德华所有非常乐意与大家分享智慧吾 之 简穷书生，福老师，出翰溪，在杭州；研性格，遵黄氏，崇道德，有华章；黄德华，进武大，去外企，师浙大；谈领导，讲继任，说创业，话销售；授百课，泽万民，乐向善，明天下。2创业搭档管理：版权黄德华所有 创业搭档管理课程进度 上午：识别人的性格性格、创业和创业搭档的关系识别性格的TOPK工具TOPK工具的智慧用TOPK工具识别搭档 下午：创业搭档的性格配方TOPK工具的理论基础古今中外论证：创业的TOPK配方创业组织与TOPK模型使用T

2、opk找创业搭档的注意事项3创业搭档管理：版权黄德华所有TOPK智慧可以帮助我们创业者： 了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点。 重视搭档喜欢的东西，消除让大家难以合作的“盲点”。 创业搭档相互讨论各自的行为风格，尽量读懂彼此。 预知对方行为，之后就达成协议，区别互动。从而让我们 的创业成功可以被预约。 TOPK模型比二分法更客观，比五分法、六分法、八分法、 九分法、十六分法更简单。 Topk模型比其他四分法更为通俗、更为形象，运用更方便 。4创业搭档管理：版权黄德华所有创业公司和中大公司有重大区别大公司里人浮于事 创业公司里没有肥肉大公司里得能说会道 创业公司里得少说多做大公司里层层官

3、僚 创业公司里说干就干大公司公务舱五星级宾馆 创业公司经济舱+如家经济 房大公司每天8小时 创业公司每天16小 时大公司一人干一件事情 创业公司一人干十件事情大公司里阿姨扫地 创业公司里老板扫地大公司里人人都是螺丝钉 创业公司里人人都是一条龙 5创业搭档管理：版权黄德华所有创业要思考的关键性问题 为什么要创业？ 要不要找搭档创业？ 如果和搭档创业，应该找怎样的搭档？ 找到了搭档，如何经营好搭档关系？6创业搭档管理：版权黄德华所有 新时代，成功创办企业的关键因素商业项目资金成功创业自我管理组织管理7创业搭档管理：版权黄德华所有美国创业专家戴维盖奇：集体创业正在成为世界主流 美国马凯特大学企业家精

4、神研究中心对2000 家企业进行了研究： 94%的高成长企业都是由合伙人共同组建，而 且其中 是由三位以上的异质的创建 者组成。好搭档，创业成功的起点8创业搭档管理：版权黄德华所有中国：创业搭档的风格配方在三元以上的企业达59%人生需要知己相随创业需要搭档同舟9创业搭档管理：版权黄德华所有中国：创业搭档的风格配方与企业寿命是否关联？一种风格两种风格三种风格四种风格企业样本数0-5年企业20%21%30% 515-10年企业18%25%31%26%6210-15年企业11%28%34%27%3815-20年企业14%39%18%29%3520年以上的企业0%24% 24合计14%27%29%30

5、%21010创业搭档管理：版权黄德华所有创业搭档类似夫妻搭档，需要用心经营 创业搭档是指：两个或更多的人走到一起，共同投入他们的资金 、时间和才能，共同创造或建立某种事业的人，在这过程中，他 们共进退共荣辱。他们对企业 ！ 创业搭档共处的时间，会比他们与配偶在一起的时间多得多。不 论好坏，创业合伙把彼此的命运和未来绑在一起。搭档的选择， 将对自己的生活工作带来深远的影响，高质量的搭档关系，将推 动双方事业的发展和幸福的提升。11创业搭档管理：版权黄德华所有创业拥有搭档的五大优势 搭档可以 搭档可以 搭档可以 有了搭档，在创业路上的你，就能够 有了搭档，就拥有了在企业最高层实现 的 潜力。12创

6、业搭档管理：版权黄德华所有搭档也创造了相互内讧的可能 正如任何事情有正反两面性一样，搭档也有坏的一面，搭档 容易产生冲突，这种冲突如果不加以合适管理，就会带来失 败的风险，失败管理不当，要么毁掉双方终生的相互关系， 要么毁掉公司。 高强度的冲突，带来的是公司剧烈衰退，低强度的冲突，由 于直接大量地消耗了搭档的时间和精力，带来的是公司得了 慢性癌症，从而慢慢走向死亡。 13创业搭档管理：版权黄德华所有找搭档，也是两难的选择 搭档会带来成功的可能，也会带来失败的可能，这 种两难的选择，我们如何选择呢？ 通过我三年多的调解创业合伙人，我的建议是： 1， 2， 3， 4， 5， 6， 14创业搭档管理

7、：版权黄德华所有挑选创业搭档，要回答四个关键性问题 合伙关系，开始容易，摆脱难。在签署合伙协议书 之前，双方必须诚实地回答四个关键性问题。 为什么希望拥有一家企业？ 为什么希望拥有搭档来创业？ 还有比吸纳搭档更好的选择吗？ 看重的搭档是最适合合伙人吗？15创业搭档管理：版权黄德华所有成功创业好搭档的五个基本元素 合伙人之间的 价值观 成为团队合作者的能力与意愿都比较强 而高 相容的目标和明确的期望 相互信任、相互尊重。16创业搭档管理：版权黄德华所有当你拥有了创业搭档，搭档关系的管理就变得很重要了 在人们签下合伙协议并投身于合伙关系的那一刻，挑选正 确的搭档问题就结束了。对很多人而言，这个过程

8、太匆忙 ，过于草率，然而一旦协议已经签下，就不能再回头了。 接下来，就是要经营和管理搭档关系。高质量的搭档关系 是 出来的。搭档关系是公司上下内外关系的榜样！ 无人呵护的搭档关系是危险的！ 1，您在关注搭档之间的相互关系吗？ 2，是否有一个合伙关系章程？ 17创业搭档管理：版权黄德华所有合伙关系章程，消灭合伙人的记忆之争纸质化的合伙关系章程，是正确创业道路的开始，可以极大地降低产生 误解和冲突的可能。它不是法律文件，也不是合伙协议。它是一个秘密文件，只能透露给少数局外人（各自的配偶、顾问）。它 需要定期地检查和修订。它的内容广泛，没有标准样板。一般来说，有 以下三个部分：1， （愿景和战略发展

9、方向、所有权划分、头衔和职责、权力 与地位、雇佣和薪酬、公司治理与管理）2， （各自风格描述、各自价值观描述、双方 的期望）3， （加入新搭档的标准、应对意外事件的指导原 则、解决冲突和沟通的原则）18创业搭档管理：版权黄德华所有B自制力A支配力唐僧师徒四人的性格，能否用工具区分？19创业搭档管理：版权黄德华所有 TOPK十字圆盘：识别搭档性格的好工具20创业搭档管理：版权黄德华所有两个小孩正在为一个玩具而 吵架，你的解决方法是通过问题的解决，看看自己的行为风格21创业搭档管理：版权黄德华所有解决方案与TOPK类型 T风格： O风格： P风格： K风格： 22创业搭档管理：版权黄德华所有 读懂

10、人的六个密语：基本心理需求 心理学家认为一个人大部份的行为是为了满足其行 为需求。这类顶尖的作者有：Hertzberg, McGregor, Maslow, Skinner与McClelland。虽然， 他们所使用的术语可能不同，但是基本上他们同意 ：人类的行为是为了满足需求。 综合这些一流行为科学家的著作及论点，我们推论 人类有六大基本心理需求；这些需求会在每个人的 行为风格（Personality Style）中反应出来。六大 基本心理需求是：23创业搭档管理：版权黄德华所有人类行为风格认知模式：让我们读懂人1支配力（Power over others）这是一个人希望运用威权的力量，来控制

11、或支配别人； 但并不是说此人目前的职务有此权力，而是一种由其精神或个 性的本质衍生形成的，并且自然的向他人展现的力量。2自制力（Power over self）这表示自我约束的力量或程度。也说明一个人是否很正 经、或很正式的（Formal）；或者是不拘小节的（Informal） 。24创业搭档管理：版权黄德华所有B自制力TOPK的行为特质分析（心理学家与行为学家的研究）25创业搭档管理：版权黄德华所有天生的六大心理需求与四大行为风格 长处：负责/主动/独立/自信/注重结果/工作导向的。弱点： ，冷淡，易起擦，太喜欢命令基本风格需求： 长处：控制/准确/讲求秩序/分析/喜 的/工作导向。弱点：封

12、闭，有距离，不易了解， 。基本风格需求： 26创业搭档管理：版权黄德华所有天生的六大需求与四大行为风格 长处：自发，开放，有同情心，结论快，精力充沛，关系导向 弱点： ， ，无时间观念，爱表现 基本风格需求： K型 长处：轻松，耐心，亲切，良好的倾听者，关系导向 弱点：决断缓慢，不会当面拒绝，过于稳健 基本风格需求： 27创业搭档管理：版权黄德华所有的主要特质、优势、弱势 主要表现： 1，办事雷厉风行，精力旺盛。 2，说话直来直去，不绕弯 子。 3， 好辩善斗，不甘屈服。 优势： 1，具有很强的决断能力。 2，目标明确，执行力强。 3， 直面现实，不怕挫折。 4， 勇于快速应变。 弱势: 1，

13、控制欲过强， 不考虑他人的感受。 2，工作方法多样 。 3，急躁、没有耐心。28创业搭档管理：版权黄德华所有的主要特质、优势、弱势 主要表现： 1，心思缜密，追求证据。 2，严肃、文静、规律性强。 3，举止得体、爱整洁。 4，善于思考，条理性强。 优势： 1，做事认真负责，精益求精。 2，考虑问题深远而细致周 到。 3，有条不紊，严格按布署实行。 4，具有很强的洞 察力。 弱势: 1，对人不敏感、易受伤害。 2，对未来，多情绪忧郁。 3 ，为了安全而多疑。 4，不擅长非逻辑性（跳跃）思维。29创业搭档管理：版权黄德华所有的主要特质、优势、弱势 主要表现： 1，外向、乐观、热心、大方。 2，手势

14、多、肢体语言 丰富。 3，喜好自我表现。 优势： 1， 对任何事物都表现出乐观。 2，有表演天才，富 于创造力。 3， 有很好的人际沟通能力。 4，善于启发别人。 弱势： 1，不能很快地完成工作。 2， 说话不会三思。 3，生活习惯懒散。 4，情绪化、缺乏耐心。30创业搭档管理：版权黄德华所有的主要特质、优势、弱势 主要表现： 1，性情平和，随和友善。 2，处事低调，喜欢旁观。 3， 谦让、冷静、有耐心。 4，人缘不错。 优势： 1，很会协调，不生事端。 2，善于倾听，能与任何人相处 。 3，很善于协调，缓和纷争，化解矛盾。 4，有耐心， 善于处理枯燥沉闷的问题。 弱势: 1，决断力不强。 2

15、，沉闷，缺少热情和创新。 3，怯懦无 刚，不愿对抗。 4，过于追求安全，不愿承担责任。31创业搭档管理：版权黄德华所有B自制力A支配力每种行为风格的人都可以成为一把手：历史人物秦始皇、刘邦、李渊、朱元璋，在TOPK十字架中的位子？32创业搭档管理：版权黄德华所有B自制力A支配力成功者的Topk会随着岁月而发生变化独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。 春来我不先开口 ，哪个虫儿敢作声。33创业搭档管理：版权黄德华所有B自制力A支配力成功者的Topk随着事务的处理而发生变化（策划）（实施）34创业搭档管理：版权黄德华所有坐电梯细节中识别Topk 在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看 到以下几种类型的人： 1) 会直接进入电梯，按按钮把门关上。 2) 总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地