并购标杆企业并购标杆企业 相关资料相关资料目录目录 一、雀巢并购太太乐一、雀巢并购太太乐.............................................................................................................2 1、并购背景......................................................................................................................2 2、并购后经营成功因素分析..........................................................................................3 二、龟甲万并购珍极二、龟甲万并购珍极.............................................................................................................4 日本龟甲万出资组建中国北方最大调味品企业............................................................4 三、亨氏并购福达三、亨氏并购福达.................................................................................................................6 1、亨氏将以 1.65 亿美元收购中国福达食品公司.........................................................6 2、1.65 亿美元收购福达 亨氏坐拥味事达和广合腐乳................................................6 3、亨氏收购福达外资强攻中国调味品高地..................................................................7 4、借福达进军调味品市场 积极谋求亨氏联合独资..................................................10 四、味之素并购淘大四、味之素并购淘大...........................................................................................................11 味之素收购淘大 巧取中国调味品市场........................................................................11 五、通用磨坊（五、通用磨坊（General Mills）并购湾仔码头）并购湾仔码头................................................................13 1、并购报道....................................................................................................................13 2、湾仔码头经营............................................................................................................14 六、亨氏并购龙凤六、亨氏并购龙凤...............................................................................................................14 2004 年并购龙凤.............................................................................................................14 亨氏在中国......................................................................................................................14 亨氏全面接管龙凤..........................................................................................................15 龙凤携手亨氏进军调味品..............................................................................................16 柯俊财：亨氏百年经验“护驾”龙凤..............................................................................17一、雀巢并购太太乐一、雀巢并购太太乐1、并购背景、并购背景为了应对不断激烈的竞争态势，雀巢在中国加大了并购的步伐，不断吃下本土竞争对手，进行快速地垄断市场。
进入 90 年代，我国调味品行业处于快速发展时期，年总产量超过 1000 万吨，年产值300 多亿元，成为我国食品工业的新增长点，发展前景非常广阔，雀巢自然不会放过这个巨大的市场机会 1999 年雀巢收购了上海太太乐调味食品有限公司和西安调味食品有限公司各自 80％的股权2001 年，雀巢并购了四川的豪吉至此，国内鸡精业前两大品牌收入雀巢囊中 雀巢如此迫不及待花巨资对中国两大鸡精品牌进行并购是有着深刻的市场背景 一方面中国调味品市场风云突起，良好的发展空间吸引大批强劲竞争对手介入另一方面，雀巢的竞争对手们联合利华、达能、亨氏等跨国巨头也正在不断加大力量逐鹿中国：达能控股的上海淘大食品公司收购了上海海鸥酿造公司的酱油生产车间、品牌和上海金山食品酿造厂；美国亨氏集团收购了广州市番禺区粮食局下属的３家国有企业的经营权；联合利华在获取老蔡酱油后，又以２４３亿美元的天价，成功并购了美国百仕福食品公司，这一并购使联合利华的食品业务一举名列全球食品行业的第二位同时，联合利华也借百仕福旗下的家乐鸡精，在中国与雀巢展开正面的对抗 雀巢虽然坐拥全球第一大食品集团的称号，但在群雄涌起的中国调味品市场中，雀巢丝毫不敢疏忽，跨国与本土的强劲竞争对手们四处虎视眈眈，只要稍有失误，雀巢的市场地位立即可能就受到威胁。
对太太乐和豪吉的收购投资，于雀巢而言有重大的战略意义上海太太乐作为中国本土鸡精第一大品牌，在华东地区拥有绝对的市场占有率而豪吉作为中国西南地区最大鸡精生产商，在当地是家喻户晓雀巢控制了太太乐与豪吉这两大品牌就相当于控制了整个中国鸡精业——太太乐和豪吉占据了 80％的市场份额，再加上雀巢旗下原有的美极鸡精，雀巢立马霸占了中国鸡精市场 80％以上的份额——在鸡精市场上，雀巢通过连环的并购行为，有力地钳制了联合利华 能及海天是酱油领域的霸主，太太乐成为鸡精的翘楚从现在来看，虽说殊途同归，但 回顾两个巨头所走来的路却是迥然不同一个自始至终走自主经营之路，一个走合资经营 之路谁对谁错，无从定论；谁好谁坏，为时尚早但是，我们可以反观历史，对其初衷 与发展窥探一二 先来看一则新闻：2009 年，在庆祝中国鸡精第一品牌太太乐与雀巢合资十周年之际， 又传来喜讯：雀巢与太太乐共建的全球最大鸡精厂于 9 月 5 日在沪举行开工典礼总投资 额为 3.2 亿元人民币的新工厂，全部建成投产后的鸡精年生产能力超过 10 万吨，比原有工 厂的产能翻了一番，并将创造 1500 个就业岗位以“高品质，好滋味”为广告语的国内鸡 精行业巨头太太乐公司，加入全球最大的跨国食品集团瑞士雀巢公司已经十年，不仅没有 死掉，反而越做越强、越做越大，俨然成为了中外合作的一个范本。
让我们回顾那段历史，走进太太乐！ 改革开放的大潮，为荣耀中和太太乐创业团队提供了创立中国本土调味品著名品牌的 历史机遇抓住机遇、满怀理想、辛勤努力使得太太乐人在十年前就崭露头角，走出上海， 迈向全国，从地方性品牌跃升为全国知名品牌，乃至走出国门蜚声海外 然而，调味品产业与市场都在快速发展，中国消费者也开始步入从“吃饱”到“吃好” 、 “吃出滋味”的高品质生活阶段作为创业不久且快速发展的本土企业，太太乐面临着从 比较优势到竞争优势的战略转型在企业发展战略和资金、技术、研发、产品多元化和专 业化程度，知识结构与国际化视野，行业发展前瞻性预测和经验积累等诸多方面都面临着 一系列挑战一方面市场前景极其看好，另一方面发展瓶颈开始出现如何让本土品牌插 上腾飞的翅膀，是走到十字路口的太太乐人面对的重大抉择恰逢此时，拥有世界著名调 味品品牌“美极”的雀巢公司适时地站了出来 以“味道好极了”的雀巢咖啡刺激了中国消费者味蕾的雀巢公司，在调味品这一极具 地方性特点和东西方饮食结构和饮食习惯完全不同的食品领域，也亟待与对中国食品和中 国消费者有深刻了解、对行业走向有深刻洞察力的企业和团队合作，取长补短共谋发展。
这当中， “让 13 亿人尝到更鲜美的滋味”的太太乐人的梦想与脚踏实地的行动深深地感染 了雀巢人而以“提供优质食品，创造美好生活”为追求的雀巢理念也被太太乐人高度认 同共同的理念、互补的资源以及天时、地利、人和等诸多因素，促成了双方十年的成功 合作 太太乐走中外合资之路取得了巨大的成功这种成功不仅体现在生产和销售业绩上， 更体现在太太乐这个中国本土品牌的成长壮大十年前，曾有人质疑外资入股本土品牌意 在吃掉竞争对手，为自有品牌扫清障碍但十年后，面对质疑和担忧，太太乐这个中国人 心中的鸡精第一品牌，不但没有被雀巢自有的国际品牌“美极”所取代，而且依然作为本 土品牌独立发展壮大，保持着“中国味道” 这个事实足以打消人们的担忧 太太乐作为中国鸡精产业的龙头企业，在面对业界最大的食品跨国集团的巨人伙伴时， 很好地实现了“坚持与吸收”两者的平衡既坚持并发展作为本土企业对本国消费者和饮 食文化的深刻了解，将这种深层次的文化基因发扬光大，坚持不懈；同时，又以宽阔的胸 怀和谦虚的精神，不断吸收来自于国际伙伴的各种有益讯息和大量资源，真正实现“洋为 中用” 而作为全球企业巨人的雀巢，面对中方合作者以及对中国文化始终保持充分尊重、努力融 合、真心合作的心态和诚意，尽快实现本地化。
雀巢不仅是选择本地化的合作者以及原材 料本地化、生产本地化以及员工本地化，更重要的是心态本地化和文化本地化，那就是把 雀巢当作一家扎根于中国土地上，与中国消费者共成长的本地化企业 “梦想插上翅膀，创造共享价值” 他们兑现了初衷“让 13 亿人尝到更鲜美的滋味！” 那么，是什么成就了彼此？优秀的商业基因和共同的价值观 任何商业组织都和自然人一样，带着创业者与生俱来的“基因” ，并自觉不自觉地秉承 着固有的价值观而正是这种商业基因和商业伦理、价值观，决定着一家企业的成败 太太乐运营团队大都有深厚的专业背景和资深的行业经历，并且多年来十分稳定。