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1、连锁企业创办论文连锁企业创办论文内容摘要连锁商业是一种规模经济较为明显的商业组织形式。连锁企业在发展中普遮具有规模扩张的本能通过规模扩张来实现规模经济效益。但是我国连锁企业的规模的扩张存在一些问题尤其是某些基本概念混淆不清这造成了实践中的许多偏差。因此本文通过时连锁企业规模扩张进行理论梳理重新界定连锁企业的规模扩张分析探索其内在规律 以便提供对我国连锁企业规模扩张的有益启示关键词关键词：连锁企业 规模扩张 分店规模经济 公司规模经济 目 录一、绪论 .1（一）问题的提出 .1（二）连锁企业规模经济的理论梳理 .2三、连锁企业两个层次的规模经济分析 .5四、中国连锁企业做大规模的对策建议 .7连
2、锁企业规模扩张的理论思考一、绪论（一）问题的提出（一）问题的提出近年来规模扩张已成为中外连锁企业发展的主旋律。刃年沃尔玛公司超越一直雄踞榜首的制造业、企业坐上财富强的头把交椅其销售额以超过的年增长速度递增连续几年在财富强中排名第一。同样法国家乐福、荷兰阿霍尔德、英国特斯科家连锁集团公司年也分别位列世界强公司的第、和 4 位排位分别比上年跃升位、位和位。连锁经营自世纪年代初在中国兴起之后连锁经营厂商持续保持年增长近的发展速度远远高于社会消费品零售总额的增长水平。如今连锁经营正在向规模化、高市场集中度的方向发展。据统计世界家最大零售企业中的绝大多数已进人我国。截至 H 年底沃尔玛在我国已建立了大型
3、连锁店近 4 家家乐福在我国已建立了家连锁店麦德龙也由长江三角洲起步。实现了全国布局我国零售百强企业的销售总额从年的 4 亿元迅速扩张到年的 44 亿元增长年平均每个企业销售规模为 4 亿元比年强平均提。高亿元其中前位的销售总额为亿元同比增长 4 以百联集团大商集团为代表的国有零售企业依靠并购重组、整合行业资源的方式做大做强而以国美电器、苏宁电器为代表的民营连锁企业则利用较好的市场定位和灵活的经营管理迅速崛起在管理、技术等方面形成了自己独特的经营模式逐渐成为国内零售业中的强势企业。中外连锁企业在规模扩张的实践中既取得了惊人的业绩也出现了很多问题。世界著名的商业连锁企业凯马特公司、八佰伴以及中国
4、郑州亚细亚、北京城市之光、天津永昌、福州华榕等均因盲目扩张相继吞下了失败的苦果。有的认为连锁企业扩张的核心是分店数量的扩张有的把规模扩张作为实现效益的惟一条件有的地方政府偏重于促使企业做大企业规模扩张由政府操作从而使连锁企业陷人规模扩张的误区。虽然我国连锁企业因规模扩张最终导致破产倒闭或陷人发展困境的原因是多方面的但是笔者认为其根源在于对企业规模认识上的误解。根据中国政府对 WTO 的既定承诺从 2004 年12 月 11 日起我国的商业零售市场就取消对国外商业资本在区域、数量和股权等方面的限制对外资实行全面开放。跨国零售资本前期的扩张与渗透方式会由地下迅速浮出水面转为自由形式下与国资商业的竞
5、争对峙。国内零售企业在躁动中举着规模经济的大旗准备开始大规模的扩张新成立的百联股份喊出了“明年要建 1000 家店铺”的口号。为了避免我国连锁企业陷入规模扩张的误区要科学地认识规模扩张及扩张方式保证企业在规模扩张中做到开店速度增长与销售额增长同步销售额增加与效益利润增加同步分店数增加、人员增加和人均销售额、平均营业面积销售额增加同步只有这样才能真正提升企业在同业竞争中的核心实力同时这也将是直接关系到我国零售企业能否长期保持健康平稳和可持续发展的重大问题。因此针对我国连锁企业规模扩张存在的问题尤其是一些基本概念混淆不清造成实践中出现许多偏差的问题笔者将从理论上对连锁企业规模进行新的界定并分析探索
6、其内在规律以期提供对我国连锁企业规模扩张有益的启示。（二）连锁企业规模经济的理论梳理（二）连锁企业规模经济的理论梳理 西方从亚当斯密开始经过新古典学派、熊彼特技术创新理论、内生增长理论和新制度学派从不同的角度系统地阐述企业规模扩张的动力、目标及其影响因素形成了较为完善的企业发展学说。规模经济是在投人增加的过程中单位产出的平均成本随产出量的增加而下降产出增加的比例超出投人的比例而带来的效益。这里投入的增加和规模的扩大是前提单位产出成本的降低与效益的提高是结果。无论是规模经济理论的鼻祖亚当斯密还是其以后的经济学家对于规模经济的定义基本上是围绕成本的概念来展开的。规模经济作为一个概念是很容易理解的但
7、规模经济是否存在于商业企业这个层次上却仍然是一个没有明确答案的问题经济学家系统全面地论述商业企业的规模问题却很少见长期以来西方经济学将生产企业和流通企业统称为工商企业或企业付诸同样的理论处理掩盖了商业连锁企业与生产企业在经济性质上存在的明显差异忽视了连锁企业的扩张复制与现代企业理论中扩张的区别没有充分考虑到信息、控制、管理、交易等方面的技术发展对连锁企业规模有着重大影响。一种普遍观点认为商店的规模经济会受到某一地域市场规模的限制如它所在地区的人口、经济发展程度和消费水平等。由于市场规模的限制当一个商店在达到一定规模之后规模若继续扩大可能会越来越不经济。虽然一家企业通过开办连锁店可以冲破地域的限
8、制在企业层次上获取更大的规模经济而一家独立的商店却无法做到这一点它无法摆脱所在地域市场规模的限制。显然企业规模扩大的首要原因并不在于成本而在于需求方面的约束。世纪年代后在西方学者的研究中有一些研究倾向于支持零售店的规模经济理论界认为连锁企业规模主要是通过采购成本的节约、固定成本的分摊、风险抵御能力的提高和单位面积交易量的增大等多个方面影响其成本与效益。他们认为连锁企业的规模经济主要有两个层次一个是整体企业的规模经济另一个是企业各个网点的规模经济。当连锁企业只有惟一一个网点时这两个层次合而为一。当商业企业通过开办连锁店的方式扩大规模或涉足其他行业时这两者就不一致了。文献资料表明西方学者对零售店规
9、模经济的研究结论取决于研究者所采用的研究方法。一般采用统计成本方法研究零售店规模经济的都支持零售店存在规模经济主要有麦克莱兰而使用生产函数方法研究零售店规模经济的则倾向于反对零售店存在规模经济。通过对种不同类型的商店规模的研究发现只有药店有规模经济种商店存在规模不经济剩下的种商店包括百货商店既无规模经济也无规模不经济国内学者虽然将企业规模分为单店规模、企业集团规模、分店规模和商业聚集规模等层次 1 但人们普遍仅从一个层面评价企业的规模经济或认为企业规模扩张的关键在于单店规模单店规模经济是基本形态是其他规模经济的基本要素 2 或认为单店规模或企业集团规模扩张有一定的限制而分店规模扩张的空间和潜力
10、较大尤其是利用品牌、统一经营模式和信息技术分店规模可进行更大的扩张正是由于存在着单店规模、企业集团规模、分店规模等概念上的混淆我们没有真正弄清各个层次的规模经济的实质和扩张方式的差异谈到规模经济通常是以单店规模和分店规模为依据来评价企业是否具有规模经济效应。这些导致我们在应用规模经济理论时经常把一些概念混淆起来从而造成了很多实践中的偏差。因此有必要对商业企业的规模进行新的界定和分析。笔者把连锁企业的规模分为两种类型一个是公司模型一个是分店网点模型。公司模型是从经营管理的角度提出的又可以称为经营管理型规模经济其形成原因是公司的经营管理。分店网点模型是从营业面积、经营商品品种、数量、经营设备、经营
11、过程角度提出的分店规模取决于本地市场的人口、购买力、消费者特征、多样化需求、政府政策等可以称为市场需求型规模经济其形成原因是市场需求变化规律。单店规模经济是随着单店企业经营要素的扩张即营业面积、经营商品品种、员工数量等的增加而造成的单店商品的经营成本下降、收益增加的一种趋势。对这个类型的规模问题限于本文分析目的笔者不做详细论述。一方面单店规模较容易受到限制其规模扩张的空间有限另一方面当连锁企业只有一个网点时单店规模与企业规模合而为一当连锁企业有多个网点时连锁企业规模包含两个层次即公司规模和分店规模问题。一分店模型的规模经济连锁企业的分店规模实质上反映的是投入产出关系。现有的理论主要是讨论公司模
12、型往往对分店模型一笔带过致使许多分析者习惯于借用公司模型的分析方法来分析分店模型比如也用价格、成本、利润等概念来分析工厂模型。笔者认为分店模型就是一个实物的投人产出关系即在既定的投入包括固定资产、经营商品品种、数量、劳动力等下追求使用价值的实物或服务产出最大化。这一模型反映的是分店的经营条件体现技术规律的要求。分店规模经济是指通过在不同城市、地区及国家增设分店而达到规模扩大的目的。然而分店的规模主要取决于分店的经营成本和本地的市场需求两个因素。从成本因素看随着分店经营规模的增加经营商品中所包含的固定成本不断下降其他投人品的使用效果不断提高经营管理的能力得到充分利用最后在达到了单位产品的平均成本
13、与边际成本相等的时候产品的平均成本是最小的分店的规模则可以称为经济规模。显然分店的规模经济要求分店必须使投资规模达到现有的技术所要求的最低固定资产投资规模并且以此为基础配置最佳的劳动力数量。分店必须使经营规模达到充分利用固定资产的经营能力最节约地使用投人品最大限度地利用管理队伍的状态从而使平均成本尽可能地降低。由此可知分店达到经济规模的状态实际上就是在销售量既定条件下的平均成本最小化或者在总成本既定条件下的销售量最大化。从市场需求因素看市场容量的大小是确定分店经营规模大小的重要依据。根据贝恩规模市场比重公式 d 等于 M/Qm 为规模市场比重 M 为企业规模 Qm 为市场总规模或总容量所揭示的
14、市场容量越大规模壁垒越低可容纳的达到经济规模的竞争企业数量越多相反规模壁垒就越高。在市场经济条件下如果不考虑市场需求现况盲目扩大经营规模必然造成商品销售不出去或营销能力不能充分利用资源严重浪费甚至会导致企业破产倒闭。企业应充分地进行市场调查除了综合考虑产品市场容量、同类企业个数、进出口限制、市场规模壁垒等因素之外还必须认真研究产品所处的寿命周期阶段、消费者偏好变化趋势、消费者层次及其数量和支付能力的高低等因素。如果产品基本无市场或市场需求量很小达不到规模经济的一般要求应及早中断项目计划的实施如果有一定的需求量就应根据规模经济理论进行边际分析寻求规模经济量区间特别要防止规模过大导致规模不经济现象
15、的出现上述分析说明分店规模经济是围绕成本和市场需求来展开的。判断一个分店是否达到经济规模主要是看它的投资规模和产出规模。二公司模型的规模经济实际上公司与分店的区别在于分店是一个运营中心核算的是实物性消耗与销售商品数量公司是一个利润中心核算的是成本和利润公司不仅有经营管理还有其他管理如人事管理、行政管理、财务管理等。两个企业所拥有的分店数量完全相同并且都达到了经济规模它们的业绩通常存在差异这种差异是怎样产生的呢?这是因为经营和管理上存在差异。为此需要考察规模经济的公司模型。公司规模经济不是在分店规模经济基础上的叠加不是分店规模经济加上经营管理的规模经济。公司规模经济是一个以价值为尺度的模型。要解释这个模型必须引人资本、利润和利润率、价格
