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1、附件附件 4 4山东劳动职业技术学院经济管理系山东劳动职业技术学院经济管理系毕业设计（论文）开题报告毕业设计（论文）开题报告填表日期： 年 月 日学生姓名王峣专 业电子商务班级电商卓越指导教师开题时间设计选题淘宝网店运营策划方案女士服装设计设计(论文论文)的选题依据的选题依据(选题的现状、目的、意义等选题的现状、目的、意义等)1、国内外研究现状综述国内外研究现状综述在国内出在国内出 C2C 购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，2015 年，截至年，截至 11 日日 24 时，时， 仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超 912 亿元！而在去
2、年亿元！而在去年 2014 淘宝双十一总数据不超过淘宝双十一总数据不超过 600 亿。可以看出淘宝网的运营模式可以代表国内亿。可以看出淘宝网的运营模式可以代表国内 C2C 网购市场的一个重要发展方向网购市场的一个重要发展方向 因此研究淘宝网的运营模式对准确把因此研究淘宝网的运营模式对准确把 C2C 电子商务现状和走势。解决电子商务现状和走势。解决 C2C 电子商务今电子商务今 后发展急需解决的突出问题具有现实意义。后发展急需解决的突出问题具有现实意义。到目前为止，据不完全统计，淘宝卖家已经有到目前为止，据不完全统计，淘宝卖家已经有 600 多万，活跃的卖家也有多万，活跃的卖家也有 200 多多
3、 万，每天都有很多人加入万，每天都有很多人加入 c 店。社会的变化和发展可以说是一种颠覆的趋势了，所以说店。社会的变化和发展可以说是一种颠覆的趋势了，所以说 开网店已经是一个不用质疑的选择了！女装是淘宝网未来发展的趋势，目前淘宝女装正开网店已经是一个不用质疑的选择了！女装是淘宝网未来发展的趋势，目前淘宝女装正 在逐步走向成熟！下面介绍一下一个做的比较好的女装服饰。在逐步走向成熟！下面介绍一下一个做的比较好的女装服饰。韩都衣舍韩都衣舍(HSTYLE),由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于 2008 年，韩都衣舍是国内知名的互
4、联网快时尚品牌，截至年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截至 2011 年年 10 月，韩都衣舍月，韩都衣舍 下设下设 23 个业务部门，员工人数超过个业务部门，员工人数超过 1100 人，有超过人，有超过 500 万的会员，是山东电子商万的会员，是山东电子商 务的代表企业。务的代表企业。6 年来年来 5000000 人选择在韩都衣舍购物，有人选择在韩都衣舍购物，有 7600000 人已将韩都衣舍放进自己人已将韩都衣舍放进自己 的收藏夹，店铺每年被浏览的收藏夹，店铺每年被浏览 3000000 次，次，100 多名选款师，每小时卖出多名选款师，每小时卖出 1200 件商件商 品品韩都衣舍是
5、互联网韩风快时尚品牌，其主要风格是韩国风格，目标客户是韩都衣舍是互联网韩风快时尚品牌，其主要风格是韩国风格，目标客户是 18-35 岁岁 的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。韩都衣舍是的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。韩都衣舍是 淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国 内各大平台都有销售。内各大平台都有销售。毕业毕业( (论文论文) )的基本内容的基本内容本文将分析电子商务平台（淘宝网店）的发展状况，以及线上模式运营的操
6、作步骤和本文将分析电子商务平台（淘宝网店）的发展状况，以及线上模式运营的操作步骤和 淘宝网店的运营方法、技巧。淘宝网店的运营方法、技巧。 1 1、前期准备前期准备 1 1、市场调查市场调查网上购物适应了年轻人追求时尚的心理，足不出户就能买到自己称心如意的商品。从网上购物适应了年轻人追求时尚的心理，足不出户就能买到自己称心如意的商品。从 淘宝淘宝 20072007 年到至今就能看出来中国的电子商务发展趋势在迅猛增长。年到至今就能看出来中国的电子商务发展趋势在迅猛增长。 我经过了查阅网上的资料，做消费者市场调查，在根据我自身的条件的允许，我决定选我经过了查阅网上的资料，做消费者市场调查，在根据我自
7、身的条件的允许，我决定选 择了经营女装服饰的网店。择了经营女装服饰的网店。在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今， 女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足 进行分析。进行分析。 1 1、优势优势 在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为 了消费女装的主体，他们对网络
8、的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较了消费女装的主体，他们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较 低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量的搜索喜爱的衣低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量的搜索喜爱的衣 服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势是女装店无法比拟的。服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势是女装店无法比拟的。 2 2、劣势劣势 前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。淘宝女装店铺多，而前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。淘宝女装店铺多，而 且
9、价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快， 对小卖家来讲是比较有压力的，以来，激烈的竞争直接导致利润低，二来，服装更新换对小卖家来讲是比较有压力的，以来，激烈的竞争直接导致利润低，二来，服装更新换 代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。 二、货源选择二、货源选择 结合自己的优势来选择行业和产品，以适合青年为主销售对象的服装店，以代发货为主，结合自己的优势来选择行业和产品，以适合青年为主销售对象的服装店，以代发货为主， 因为资金紧张
10、原因，前期投入不是很大，还有代发货风险相对较小。因为资金紧张原因，前期投入不是很大，还有代发货风险相对较小。 货物是从阿里巴巴货源网站找到的，利润是从代理价与卖价之间的差价得取。货物是从阿里巴巴货源网站找到的，利润是从代理价与卖价之间的差价得取。 三、店铺装修三、店铺装修 1 1、首页：以滚动的大图和俏皮的色彩吸引买家的目光，突出店铺的热卖产品和促销信、首页：以滚动的大图和俏皮的色彩吸引买家的目光，突出店铺的热卖产品和促销信 息，提升信任感。息，提升信任感。 2 2、产品分类：分为夏季女装类、产品分类：分为夏季女装类、T T 恤、衬衫、连衣裙类等等，使客户对我们网店销售的恤、衬衫、连衣裙类等等
11、，使客户对我们网店销售的 产品一目了然。产品一目了然。 3 3、促销广告、促销广告 在店铺的左侧设置一些链接和明确的信息，例如：店铺留言，评价留言，友情链接买一在店铺的左侧设置一些链接和明确的信息，例如：店铺留言，评价留言，友情链接买一 送一，会员积分等。送一，会员积分等。四、网店推广四、网店推广1 1、站外推广、站外推广人脉推广人脉推广 博客推广博客推广 论坛推广论坛推广 qqqq群群 漂流瓶漂流瓶 微博微博 人人网人人网 贴吧贴吧 各大网站各大网站 2 2、站内推广、站内推广1 1、自己店铺中的推广、自己店铺中的推广价格结构，可以搭配套餐，让顾客觉得这样买更实惠，增加了销量。折价。当消费者
12、购价格结构，可以搭配套餐，让顾客觉得这样买更实惠，增加了销量。折价。当消费者购 买到一定的数量的时候，我们会给客户一定的价格回扣，给顾客一定的优惠买到一定的数量的时候，我们会给客户一定的价格回扣，给顾客一定的优惠每一季会不定期推出新款，或者搞促销的款式，不管是淡季还是旺季，都是一种鼓励每一季会不定期推出新款，或者搞促销的款式，不管是淡季还是旺季，都是一种鼓励 消费者购买商品的策略。消费者购买商品的策略。设立设立vipvip会员。会员。2 2淘宝上的促销活动淘宝上的促销活动淘宝上也为商家准备了很多促销活动，这些活动也是一种促销手段，这样的集体活动能淘宝上也为商家准备了很多促销活动，这些活动也是一
13、种促销手段，这样的集体活动能 给店铺带来更多的人气（淘宝币、天天特价、红包、付邮试用、拇指斗等等）给店铺带来更多的人气（淘宝币、天天特价、红包、付邮试用、拇指斗等等）五、后台管理五、后台管理顾客购买物品之后最好能够尽快发货，给顾客们早点收获，客服态度要好，这样能吸引顾客购买物品之后最好能够尽快发货，给顾客们早点收获，客服态度要好，这样能吸引 回头率。能得到更多的好评。回头率。能得到更多的好评。订单、发货、售后、一点都不能马虎，绝对不能让顾客有被忽视的感觉。根据数据的分订单、发货、售后、一点都不能马虎，绝对不能让顾客有被忽视的感觉。根据数据的分 析，发现顾客的购买时间段，购买哪一款的顾客比较多，从而改进促销的方式，来增进析，发现顾客的购买时间段，购买哪一款的顾客比较多，从而改进促销的方式，来增进 销售。销售。毕业毕业( (论文论文) )的重点和难点的重点和难点毕业毕业( (论文论文) )的提纲的提纲对本课题深度、广度及工作的意见对本课题深度、广度及工作的意见指导教师签名：年 月 日系系( (院院) )审查意见审查意见系（院）盖章系（院）盖章 年年 月月 日日
