《2011年上半年工作总结及下半年工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年上半年工作总结及下半年工作计划（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011 年上半年工作总结及下半年工作计划曹睿 区域：江西一、本区域市场环境：1、背景分析： A、人文环境 11 个设区市，11 县级市，70 个县，21 个市辖区B、人口数量44567475 人C、经济水平 偏下，但在高速发展D、消费习惯 消费水平较低E、其它2、宏观环境：A、本区域市场容量B、市政、房地产、民用管的市场趋势竞竞 品品 情情 况况品牌品牌一品牌二品牌三品牌四名称联塑 顾地 亚通中财 品类市场占有 率品类市场占有 率品类市场占有 率品类市场占有 率PVC 排水65-70 PVC 排水 PVC 排水5-7 PVC 排水 3-5 PVC 给水PVC 给水 PVC 给水 PVC 给水
2、 PPR40-50 PPR5 PPR3-5PPR5 PVC 工程管 PVC 工程管 PVC 工程管 PVC 工程管 销量比例 （按品类）PE 工程管 PE 工程管 PE 工程管PE 工程管 PVC 排水 PVC 排水 PVC 排水 PVC 排水 PVC 给水 PVC 给水 PVC 给水 PVC 给水 PPRPPRPPRPPRPVC 工程管 PVC 工程管 PVC 工程管 PVC 工程管 经销价 （元/吨）PE 工程管 PE 工程管 PE 工程管 PE 工程管 1-9 月份 总销量目前渠道 覆盖率70-75 57-1052011 年 销售政策常用的促 销策略优势劣 势分析知名度高，覆盖率广， 价
3、格适中利润低，竞 争大招投标工程占有率高， 资质强价格偏高进入市场时期早，有一 定影响力没有较突出的 特点质量较好，网络开发团 队大价格高二、本品市场现状分析1、1-9 月份本区域销售数据分析（表格图，工程管民用管分开统计）以工程管为主2、本品渠道覆盖率存活率分析（表格图）3、重要客户分析（现状问题）现有客户，特别是网络客户中，没有实力特别突出的客户。各市级经销商对本地区的覆盖度不大，本身的网络也不是很广。造成布了点，但是难以向四周辐射网络。三、本人 1012 月份工作计划1、思路想法：10 月11 月中旬以农村饮水安全工程招投标工作为主。在已中标地区开展网络拓展，以工程带动民用。在空白地区，如九江，尽快为网络布点，开出市级代理。帮组经销商做好广宣工作。2、10 月、11 月、12 月工作计划（事项）表月份重点工作计划需解决的问题需要的资源10 月1、农饮水招投标2、开发九江市级代理3、萍乡中标订单点货，防止经销商供其他厂家的货1、及时备货1、样管2、资质3、广告政策11 月1、农饮水招投标2、萍乡开展网络，以工程带动网络同上同上12 月1、将九江市级代理开出2、检查广宣情况1、2、3、4、1、2、3、4、
