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1、微软软件销售在行业中的应用神州数码（中国）有限公司 通用软件事业部杨春光2004年2月16日微软软件在行业应用中存在的问题n用户没有正版意识，盗版使用软件n在建设项目中有实际需要，但所购买的 license数量不足n用户明知在盗版使用软件，出于个人或 公司利益，不进行正版化n用户在实际工作中，有实际使用需要， 但SI或ISV对微软软件了解不够，错失了 商业机会什么是软件正版化n许可协议是法律上赋予客户使用软件的 权利。购买部分许可协议，也是盗版的 表现之一。n正版化是要求每一台服务器及其物理连 接的桌面工作站，甚至是每一颗CPU都必 须有合法的许可协议。盗版使用软件的法律责任n盗版行为违反了著
2、作权保护法，是 一种违法行为，举例：n98年前的著作权保护法规定国家机 关或事业单位因课堂研究和学习软件的 内涵，可以不向软件持有人通告n98年后修改的著作权保护法取消了 上述的内容，一夜之间多了许多的盗版 者盗版使用软件的法律责任n充分说明了国家对软件版权的重视n目前国家对制售盗版软件者要追究行事 责任，目前正在对使用者是否追究刑事 责任进行探讨(即使用户现在购买了正版 软件，也不能改变以前盗版的事实）n国务院曾明文规定国家直属机关所使用 的软件必须购买正式的许可证如何在微软产品上赚取利润空间n是否了解用户的实际需求，用户的心理n如何做到Cross Selling和Up Sellingn对微软产品产品线是否了解以及对高端 产品是否有信心n有没有认真细致的找到软件中所存在的 商业机会。举例：n微软SUSwindows xp系统打补丁工具n微软Midia Player、Midia Player Server 微软媒体播放工具n微软MBSA软件 漏洞基准检测软件nWindows 2000 server VPN谢谢！
