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1、 -竞聘陈述报告洛三销售处 秦国超20070514太阳万物之源 生命之本-白象育我 我为白象取之不尽 用之不竭-强化学习 增强核心竞争力 持续发 展宇宙万物 以我为心-领导向心力 指明团队航向广袤大地 光芒万丈-大市场成就大人物！ 目录我的成长印迹（8）现职工作成绩自评（10）竞聘岗位工作规划（3）规划的具体做法（10）团队建立措施（15）对竞聘岗位工作的创新建议（4）白象成长三步曲冰上车舞曲-郑办助代夯实基础篇（99.5-2000.3）企划步行曲-企划职员学习成长篇（2002.1-2002.8）团队进行曲-片区经理团队管理篇（2003.4-今）白象成长印迹时间部门/岗位 成长历程1999.5
2、 2000.2郑办助代步入社会的第一步-推销员：苦练销售基本功，学会了吃苦、 锻炼了口才、敏捷了思维2000.3- 2001.12鲁西业代销售生涯的开始-业代背井离乡：聊城德州泰安等成熟市场的 维护，基本业务技能的积累；济南助代的培养；泰安区域肥城 华龙基地市场销量突破30万 2002.1 2002.8企划本部产品组职员从销售一线到企划镀金-产品、市调丰富了视野，掌握了企划 的相关知2002.9 2003.3山东滨淄区业代重出江湖-成功开发了东营的河口、广饶市场。个人销售技能 的提升2003.4- 2004.12鲁东青岛销售处主管从“点”到“面”的跨越-青岛营业所的组建；人员培养：所 长2人，
3、科长1人，经理1人；成功独立了胶南市场，月销量突破 60万；打造人均消费量山东第一的微山市场；提升了客户管理 水平为客户打造了一支一流的团队-滕州市场月最高突破206万 ；稳固了洛三客户及业务团队。2005.1 2006.3鲁西枣庄销售处主管2006.4-今洛三销售处经理白象成长三步曲之一：夯实基础篇（冰上车舞曲）99年5月26日职业生涯中值得庆祝的一 天我与白象结缘 有幸成为郑办一员-助代。烈日当头 酷暑炎炎，白象人流汗不流泪 ！冰天雪地 天寒地冻，白象人谱演冰舞曲 ！一辆自行车 一根绳子 拖出郑州百万市场梦想、执着、追求、永不放弃的信念铸就 了一个基层业务员应该具备的基本素质， 并为我今后
4、的成长奠定了坚实的基础！白象成长三步曲之二：学习成长篇（企划步行曲）脚踏数省，谱写企划新篇章； 换岗镀金，再到销售创新高。 收获： 有了企划的头脑 方有市场的企划突围肥城40万（华龙根据地市场）、肢解东营、胶南（60万）、再造滕州（206万）攻克微山（22万人、月均销量30万，创山东人均消费第 一市场）白象成长三步曲之三：团队管理篇（团队进行曲）发挥团队力量、主张团队作战 抓客户队伍建设、让业代参与员工管理。（给 业代角色定位：军师、参谋、顾问、老板助理 ） 建立学习型团队 发扬比学赶帮超的精神 萤火虫的故事1只萤火虫驱走不了黑暗，万只萤火虫却犹如一 团火，威力四射！一支过硬的团队往往是由集体
5、形式体现的！ 只有人人为集体争光、集体才会为人人添彩！ 06年洛三赢得“先进集体”称号 能力的两种理解、个人核心竞争力流在骨子淌在血液里的能量-别人学不了 盗不走的技能组织、协调、沟通、领导力、人脉。 、行业技能装在兜里的技能随行就市时间的考验、经验的积累。今天能够站在这里，是企图心与求知欲给了我源动力是经验与技能给了我自信由这个小舞台让我看到了明天的 白象大舞台！给我足够的一片天，我定能把 地球丈量！现职工作成绩自评1、06年1-12月份及当前业绩达成 2、05vs06年销售增长 3、责任区域目标达成分析 4、区域经营分析 5、团队建设与管理1、销售达成年份目标销售达成06年1-12月份35
6、07345498.5%07年1-4月份10831200110.8%2、05vs06年负责月份别销售成长（1）洛三区05vs06年月份别销售对比 整体销售呈微弱下滑趋 势。（主要体现在大克 重的低价面90*50） 05年洛三整体销量： 3545万 06年洛三整体销量： 2996万 虽下滑，但市场质的却 实现了由面包到馅饼的 质变。（2）0607年1-4月份同期成长06年：869万07年：1200万成长率：38%3、责任区域目标达成4、区域经营分析A、区域经营现状 a、市场别资源、销量对比分析 b、产品结构分析 B、竞争分析 a、竞争格局分析 b、应对策略A、区域经营现状a、市场别资源、销量对比分
7、析b、06年1-12月产品结构分析07年1-4月份产品结构B、竞争环境分析洛三销售处竞争格局一览表 月均，单位：万元价位白象康师傅华龙斯美特统一豫竹自由自在魔法士合计容器面85525112 101高价面045106 61中价面175266514030 436平价面122525554 121低价面105 3046 57120358干脆面125 182 80117合计3121561552486459120801194a、竞争格局分析各厂商市场占有率市占率看，白象虽处 于优势（占比26%） ，但并未达到绝对领 跑优势，与第二位的 斯美特（占比21%） 相差无几。价位占比容器面：康吃肉华喝汤，白 象统
8、一啃馒头 高价面：巧妇难为无米之炊 中价面：白象领跑斯美特紧 随 平价面：斯美特局部市场绝 对领先，白象目前还没有这 样的优势市场。 低价面：自由自在挑起低价 新概念（专注干吃），曾经 的好好吃辉煌已成为历史， 可怜的上好脆一去不复返。 干脆面：圣战士为荣誉而战 ，我们没有理由再次输掉这 场战争。4月销售近30万。主竞品讯息产品别竞品对应本品产品动态一批出 手价格通路 促销促销力度（ %）促销底价 （元/件）消费者 促销厂家产品名称规格 容器面康师傅康桶119*12骨桶销售上升2920搭15%27.6无华龙今麦郎120*12骨桶一般306搭117.0%25.70 无统一上汤大骨桶108*12骨
9、桶较差2710搭110.0%24.50 无康师傅康袋110*24赢面较好31无无31无 高价面华龙今麦郎120*24赢面一般33无无33无中价面华龙今野拉面109*24大骨面一般2212搭18.0%20.3无统一上汤大骨面103*24大骨面一般2110搭110%19无雪洋大骨拉面106*27大骨面一般2110搭110%19无斯美特金装思园110*24大骨面较好2210搭110%20无 平价面康师傅好滋味95*24香面一般16 华龙大碗香106*21厨留香一般166搭117%13.7 斯美特思圆102*20厨留香一般15 12.5/13.2 华龙日清今道102*21 主销宜阳洛宁14 12.8
10、低价面华龙六丁目60*40好好吃一般18.5 豫竹豫竹75*50好好吃局部区域较好20 干吃面统一小当家40*40圣战士一般13.5无无13.5奖卡华丰魔法士40*48圣战士较好1930搭13%18.38现金卡膳掌柜自由自在55*50上好脆较好2050搭24%19.2 b、应对策略产品方面容器面：提高获利功能，在有效点上寻求方法 ，实现15万元平台。 中价面：保持现有量，主推一把拉，手擀面实 现200万中价面销售平台，绝对领跑。 平价面：仍是努力的方向，现有产品厨留香难 以承担此项使命，主要表现为通路利润不足， 部分市场品牌弱势。植入新品牌是当务之急。 低价面：稍有价值的仅存鸡蛋面；不能因为产
11、 品赔钱而放弃，建议在获利能力上下功夫。毕 竟低价面是白象发家之本；毕竟低价份额的蛋 糕庞大。 干脆面：圣战士实现30万销售平台，5月目标 冲刺50万。应对策略市场运作方面运营公司价值圈。 80万市场2个:偃师、伊川市场，07年底完工 50万市场3个：三门峡、宜阳、嵩县10月完 工5、团队建设与管理方面打造了一支过硬的洛三团队。 管理手段： 销售团队：稳定(客户) 指引(业务) 激励 (客户） (组织)优化 人才培养、输送辅助附件：市场诊断书、业务技能相关指引、组建经销商奖惩 基金、实施阶段性竞赛机制；培养所长2人，储备科长1人。 策略执行：规划 组织 执行 跟踪 评比竞聘岗位工作规划1、细化
12、管理营销4P，做好市场区隔 2、组织优化增强团队核心竞争力 3、组织贡献只有贡献才有价值 4、目标规划（洛三为例）确保3400万，挑战4000万 5、个人成长规划2年时间当上总监1、细化管理4P规划，做好市场区隔产品：低毛利产品要市场、高毛利产品要 份额、无毛利产品零经营。渠道：巩固核心市场，打造利润价值圈； 做好渠道细分管理。价格：基地市场做好价盘维护，拓展市场 利用价格战实施干扰术。促销：促销使用规范化、效益化；做好跟 进管理；集中使用原则。2、组织优化增强团队核心竞争力外部组织优化：制定客户评比措施，品牌 优势区域实施末尾淘汰制；品牌弱势区域 以正向激励为主。内部组织优化：摆设专项擂台，
13、组建特训 营（专项作业）-打造业务精英！检核、 评比、激励与考核，优“升”劣汰，激活团 队。打造一支有灵魂的团队：企业的灵魂是团 队，团队的灵魂是领导！以身作则、言传 身教、营造氛围、培养部属、共同成长！ 树立责任大于权利的做事观：责权，做事的人少（干部精而优）了， 做成事的人多了；责权，做事的人多了，做成事的人少了 。增强干部的责任心，提高了干部的办事效 率。3、组织贡献-有贡献才有价值盈利贡献： （1）降低管理成本：提高个人能力，实现 个人价值，一人多用，培养多面手。 （2）改善产品结构、增强获利功能。人才培养：开设擂台、业务比武，过程跟 进管理，发现并培育培养部属，为公司输 送优秀人才！
14、 小团队带动大组织：勇于创新、资源共享 ，树立典范，带动全局。4、目标规划（以洛三为例） -确保3400万，挑战4000万目标： 销售目标：确保3400万，挑战4000万。 新品贡献：圣战士、一把拉三个月后月贡献100万 。 部属培育：07年底所长1人。市场培育： 80万市场2个，偃师、伊川。07年底完工。 50万市场3个，三门峡、宜阳、嵩县。10月份完工 。5、个人成长规划-2年时间当上总监在其职谋其事，谋成事方能有所为。人才培养计划：2年内培养出部长1人，经 理2人。每天进步一点点！发展目标：2年的时间做到总监团队建立措施内部部属培育，外部客户培养做一个合格的部门主管团队建设一、内部部属培
15、育，外部客户培养内部部属提高整体素质外部客户增强服务功能部属培育-量身裁衣 能力提高-听说写做 多搭舞台-角色扮演 树立标杆-比学赶帮优化客户提高客户质量 管理升级协助客户参与管理 员工培训言传身教 树立标杆参观学习二、做一个合格的部门主管说话要有信用表明要求标准公正对待部属明确说明职责力求圆满沟通合理关怀照顾老师 教他（早上）方法 如何解决问题，克服困难，达成目标 父亲 带他（白天）纠正错误，以身作则，分析利弊， 谆谆善诱朋友 关心他（下班后） 福利，感受，喜怒哀乐勤奋成功 努力 业绩 工作量 效率 缜密的构思 计划 妥善的规划时间进度表P计划C查核A修正D执行放手、授权，只看结果，不管过程管 人（消极约束）上 等理 人（积极领导）中 等下 等安
