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1、房地产薪酬调查房地产薪酬调查房地产薪酬的特点房地产薪酬的特点一、薪酬水平存在地区化差异。房地产行业薪酬水 平与当地的经济发展水平和房地产行业发展水平成 线性正比例关系。也就是经济发展水平高和房地产 行业发展水平高的区域，房地产薪酬水平高。房地产薪酬的特点房地产薪酬的特点二、薪酬水平差异主要体现在中高层岗位，尤其是 高层。据华信惠悦调查统计的结果：房地产行业低 层岗位的薪酬水平地区差异性非常低，几乎在同一 水平。而中高层的薪酬水平地区差异性明显，尤其 是高层，薪酬水平最低的地区与薪酬水平最高的地 区能相差两倍。这说明房地产低层岗位在经济发展 水平低和房地产行业发展水平低的区域与高层岗位 的相对价
2、值差异或市场供需差异不大。房地产薪酬的特点房地产薪酬的特点三、房地产企业涉及的薪酬类型众多。房地产企业 涉及到前期拓展、土地储备、工程建设、市场营销 、售后服务、物业管理等众多环节，因而房地产企 业的岗位序列也多。所以房地产企业除了一般企业 应有的年薪制薪酬和岗位绩效制薪酬，还有针对工 程建设的项目制薪酬，针对一线销售的销售提成制 薪酬，以及针对物业管理的市场工资制薪酬。另外 房地产业是一个高度整合的产业，涉及行业知识面 非常广泛，需要各类专业人才，而房地产企业不可 能自身培养出所需的各类人才，需要引进特殊人才 ，因此房地产企业还需要协议制薪酬。因岗位而异薪酬差距较大因岗位而异薪酬差距较大一线
3、售楼人员在房地产行业，售楼人员无疑是各大房产公司的一线员工。一线售楼人员目 前普遍实行底薪加提成的薪酬制度，也有极个别公司实行年薪制。 据了解，售楼人员的每月底薪普遍在10002500元之间。其中以15002000元 的最集中。某个在滨江有项目的房产公司，其初级销售员底薪为1000元，高 级或冠军销售员底薪为1500元；而某个在钱江新城有项目的房产公司，其销 售员的底薪为2500元。 提成是销售员收入的大头。目前业内较为普遍的提成比例是销售额的 0.1%0.2%，也有按销售套数提取固定提成的，如4月初有开盘项目的某大型 房产公司，销售员每售出一套房子，即可提成几千元，因此在市场销售形势 好的时
4、候，售楼员一个月的收入可以抵其它普通员工一年的收入。当然，如 果市场不好，每个月也就只能拿底薪了。当然，也有不少房产公司的销售员 是没有提成的，而是按照所卖楼盘全年或每月的整个销售业绩来分配奖金。 中层及以下员工从普通员工到部门副经理这个级别，多数房产公司开出的薪水都在5万12 万元之间(税前，下同)。如从建筑行业转过来的某公司，其普通员工年收入 为3万5万元年薪，外加奖金1万2万元；部门副经理为年薪8.5万加年终奖 1万2万；发家于城西的某公司，其普通员工全部年收入为4万6万元，部 门副经理收入为9万10万元。 而在一些收入比较丰厚的房产公司，如某家已经完成改制的原国有房产公 司，其普通员工
5、收入可达6万7万元，主管级别为10万13万元，该公司一 位副总坦言，他们公司员工及中层的收入在行业中处于中等偏上水平。 在部门经理这个级别，10万15万元的年收入是最为普遍的。在接受调查的 房产公司中，有二十多家房产公司的部门经理都处于这个收入水准。也有 个别公司开出2030万元的薪水，但这属于“相当高”的价码。公司高层到了公司副总和老总级别，年收入水平可谓有了质的飞跃。例如杭州房产公 司副总以上级别的年收入，基本在年薪20万元以上，外加奖金收入和项目分 红，以及各种补贴，实际收入颇为可观。前文提到的那家已经完成改制的房 产公司，其副总经理年收入在40万60万元，职业总经理年收入在70万100
6、 万元。房地产行业薪酬设计小建议房地产行业薪酬设计小建议1.在薪酬水平设计时，要综合考虑企业所在区域 的经济发展水平、房地产行业发展水平，各类 人才在当地的市场供需情况，当然还有企业自 身对岗位价值的认识。2.在薪酬类型设计时，从企业涉及的房地产开发环节出 发，先按工作性质划分岗位序列，再针对岗位序列 的绩效考核特点，设计对应的薪酬类型。中国内地房地产业薪酬亚洲第二中国内地房地产业薪酬亚洲第二一项由英国皇家特许测量师学会(RoyalInstitutionofCharteredSurvey-ors，简称RICS) 与人力资源顾问公司Macdonald&Company携手进行的首份亚洲薪酬调查显示
7、内地薪酬仅低于香港该调查于去年8月至9月期间通过网上问卷调查形式进行，访问了769名来自亚洲区 内的主要区域如中国内地、香港、澳门和马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国、越 南、印尼等地的有关房地产业内人士。报告显示，目前亚洲区房地产界业内人士 的整体平均年薪为7.07万美元，其中以香港的平均薪酬最高居首位，年薪达到 8.17万美元，其次为中国内地，为7.72万美元。报告称，57%受访者表示在过去 一年曾获得薪酬调整，平均增幅为7.9%，当中以中国内地的平均增幅13.8%最高 ，而中国香港、马来西亚及新加坡的增幅则分别只有6.3%、6.2%及5.4%。 薪酬增幅与工龄成反比另一方面，该项调查报告亦指
8、出，年龄介于21岁至35岁的年轻房地产专才，相比 年龄介于36岁至56岁之间的资深房地产专才，前者(10.5%至12.6%)较后者(2.9% 至7.96%)获得较佳的薪酬增幅。Macdonald&Company亚洲区营运总监威廉格拉 夫称：“这反映业界的薪酬增幅跟工龄成反比，这现象在中国的就业环境更为显著 ，意味着工龄较轻的房地产界专才面对瞬间改变的市场环境，相对地拥有较强适 应能力的优势，因而普遍能受惠于薪酬增长。”成都市房地产企业销售人员薪酬调查成都市房地产企业销售人员薪酬调查公司（项目）名称销售人员中海集团 3提成万达集团底薪800元+2（有任务，若完不成任务，按比例 扣款，最高1000元）万科集团底薪2000+奖金（综合考评），总收入约4000元/月新希望集团底薪600-800元+1.8-2置信房产底薪600-800+3.5A A房地产公司重点岗位的薪酬房地产公司重点岗位的薪酬嘉瑞苑底薪600-800+1.5锦宏俊苑底薪500+1.52.5提成（有基本任务，保底提成为 1.5，销售冠军为2.5）锦江花园城底薪700-800+3提成（销售很困难，量很小）同乐房产：嘉逸花园底薪800+3提成世通房产：彩虹花园底薪800+2.5-4提成（保底为2.5，很难完成）
