华东区新员工岗前培训课程系列之——专业化销售流程

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1、HZW 个 汇中财富华东区新员工岗前培训课程系列之一一专业化销售流程华东区培训2014年8月中国财富管理行业领导品牌态 HZzw 售 汇中财富 二了高和行业拓避课程目标一一熟悉销售循环的各个环节，知道各销售环节中应注意的事项一一掌握基本的销售话术及技配世 |鱼 ，态 HZzw 售 汇中财富 二了高和行业拓避一. 什么是销售? 销售是创造v 沟通与传送价值给顾客，是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需国 帮 求的过程。羡 HZw 售 ;中财富 国生行人导只 二. 销售人员应具有的特质? 全1.勤然ooo -zssoo-1 1520-4608-1843-737-294-117-47-18-200万

2、-55. 55一个销售员，每年给客户打36000个电话,- 28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。他得出结论: 每打一个电话会赚到55. 55元。2. 专业 3. 强大的心理4 服务意识 5. 学习能力 6.职业仪蒿 HZW 售 汇中财富 二三. 销售流程的意义? 销售流程是一系列能够达成结果的、定义好的3可重复的步骤和行为; 是可实现销售成功的一般规律。当你遵循流程的规律进行销售时，就能把销售过程分为不同的阶段以进行分析和把握，抓住关键问题

3、予以解决。换句话说，了解和遵循流程可以知道“成功“与“不成功”的环节，知道和 从而找到方法，并能总结有效的销售关键扁。 nzw 人 ;cq宫 We专业化销售循环售后有和 岂 导乒准客户 态 HZzw 售 汇中财富 二了高和行业拓避一.目标市场分析及常见开拓方式: 1. 目标客户群分析;是 例1. 3对投资理财感兴趣2. 常见开拓方 、式，2. 1陌生市场2. 2缘故2. 3转介绍瑟 hzw人cag aaamEN专业销售循环之寻找准客户售后服务 eene Re 人个是异议处理 9 巷 HZW 售 汇中财富 网2. 1陌生市场:电销电话行销)驻点市场咨询等活动)其他派单，随机拜访) “随机式”陌拜法:很多人觉得陌生拜访太刻意，必须融入到生活中随机的时机及地点:社交活动、等公车、购买时。总”hzw Gy ;ic中由宫 Haeanawwaa 电话营销优势 高效开发客户的有力工具电销可以快速筑选客户电销容易产生大客户平均每天可积累2-3个leads