《赢商共享-万科分析龙湖857369066》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赢商共享-万科分析龙湖857369066（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、他 山 之 石龙 湖深圳区域本部市场营销部Page 1北京龙湖 销售走势滟澜山销售走势图供应套数香醍漫步销售走势图销售套数07年9月艳澜山及香醍漫步两新项目几乎同期上市。入市 后凭借较好的产品里获得客户 认同，销售反响较好。特别在 07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固 其市场地位，并为其客户口碑 添墨加彩。08年5月，北京市场进入深度调整，滟澜山和香醍漫步价 格没有调整，新推盘销售依然 良好，形成新一轮增长。花盛香醍5月推出70套，仅 销售16套。龙湖迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降 价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象 。数据来源:北京房地产交易
2、中心均价3.3万均价1.05万从龙湖集团的企业战略说起北京龙湖 为什么卖得好？龙湖集团 企业战略 立足重庆，布局全国2004年2007年2008年2009年数据来源:龙湖内部会议龙湖集团 企业战略 区域聚焦，城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域 规模增长数据来源:龙湖内部会议龙湖集团 企业战略 业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）数据来源:龙湖内部会议龙湖集团 企业战略公司理念：善待您一生。为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质
3、的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。 企业产品观不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！龙湖的核心技能北京龙湖 为什么卖得好？龙湖集团 核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：l集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长 性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投 资重点。资源成长地块 大规模快节奏1l目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求 进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75重复推荐率远
4、超同 行。聚焦高端 创新引领2l提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目 整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。景观出众 最佳体验3l秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户 ，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质 人服务5l 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候 地质的材料，优化成本。全国标准 成本优化4北京龙湖 优质区位和高端目标人群香醍漫步滟澜山花盛香醍滟澜滟澜山TOP2独栋、联排再改客户 豪宅客户位于顺义温榆河畔中央别墅区，发展较早 ，最为成熟，
5、是外籍高端人士首选聚居地。香醍漫步T2联排、洋房位于中央别墅区东北方向，潮白河畔，交通 便捷、自然环境好花盛香醍C叠拼、洋房临近东五环，京沈高速路旁北京龙湖 以客户需求为中心集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：龙湖集团 核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：l集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发 展和升值的红利，是龙湖的投资重点。多项目多业态 大规模快节奏1l目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在 高端客户的需求和喜好转变，善于引导市
6、场趋势及喜好，其创造的75重复推荐率远超同行 。聚焦高端 创新引领2l提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。 l用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。 景观出众 最佳体验3l秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户 ，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质 人服务5l 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候 地质的材料，优化成本。全国标准 成本优化4北京龙湖 惊艳的展示区内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差：入口
7、，眼前一亮通往项目的路，已有改变，还未明显售楼处，趣意盎然样板间，亲和温馨北京龙湖 惊艳的展示区没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！北京龙湖 惊艳的展示区为数不多的硬质铺装更多采用大量的软景有生命的园林，比建筑本身更能打动人！北京龙湖 惊艳的展示区花盛香醍花盛香醍滟澜山香醍漫步精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配！北京龙湖 惊艳的展示区花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜 明的对比滟澜山的示范区香醍漫步的行道树周围注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击！北京龙湖 惊艳的展示区善于运用起伏地形、坡地，注重车行 尺度注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人 尺度十分舒
8、服销售大厅、样板间周边景观做足功夫大 小 尺 度 空 间 的 把 握 ！北京龙湖 全程不同节点关注客户感受入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感入口内部秩序化的银杏简洁大 气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然 缓和客户的心态水景的加入成为秩序与自然的 过渡宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压入户的处理温馨、私密使客户 最限度放松自我北京龙湖 惊艳的展示区儿 童 戏 水 场 景供来访客户小孩游戏分不清稻草人还是园丁通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户北京龙湖 惊艳的展示区真实的生活化的冰箱生活中水池场景调味品真实呈现生活中的
9、儿童桌Angle女儿房龙湖集团 核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：l集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发 展和升值的红利，是龙湖的投资重点。多项目多业态 大规模快节奏1l目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在 高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75重复推荐率远超同行 。聚焦高端 创新引领2l提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目 整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震
10、撼和惊艳。景观出众 最佳体验3l秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户 ，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质 人服务5l 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准 成本优化4北京龙湖 严格的标准化动作香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香 颂龙湖睿城大城小院郦江风格化标准化观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城睿城 江与城别墅系列别墅系列洋房系列洋房系列高层系列高层系列风格导向风格导向风格型风格型+ +标准型标准型资源型资源型+ +规模型规模型龙湖集团 严格的标
11、准化动作龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产 品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风 格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保 证整体风格的实现，可实现快速复制花盛香醍售楼处香醍漫步售楼处龙湖集团 严格的标准化动作不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户 定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深， 品质更高。香醍漫步连排别墅滟澜山连排别墅龙湖集团 成本控制严格控制成本，材料尽量选普通的材料。 同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚 至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约
12、成本。龙湖集团 成本控制自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同 时节约成本。龙湖集团 核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：l集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发 展和升值的红利，是龙湖的投资重点。多项目多业态 大规模快节奏1l目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在 高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75重复推荐率远超同行 。聚焦高端 创新引领2l提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
13、区，特别注重营造项目 整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。景观出众 最佳体验3l秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质 人服务5l 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候 地质的材料，优化成本。全国标准 成本优化4北京龙湖 魔鬼在细节龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，进而形成美誉度。 重庆香樟林，示范区每平米需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。北京龙湖 魔鬼在细节相框里的留言马桶插座高度的考虑书房一角整齐的鞋套入门换鞋套处配饰可直接茶饮至上 而下 的对 细节 关注北京龙湖 魔鬼在细节1：铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念刻有企业理念的井盖北京龙湖 魔鬼在细节停车场标识的与
