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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下 载网讲课目标 在业务推动过程中，有效地释放压力，学 会化解压力，学会面对挫折自我激励，学 会快乐营销。 相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一 缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 什么样的运气取决于什么样的口气从某种程度上，可以这么说：一个人说话的口气，决定着他的运气。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 杂志做人与处世曾经讲述了这样一个生动的 故事 瑞士一家收银机销售公司陷入了空前 的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会，想了解 产品为什么销售不出
2、去。 一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因为 我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受到 影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总统 大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意力 都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机” 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的 口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：“我 感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大厦， 我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的一半人 都坦陈自己确实在另谋出路。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 总裁“腾”地跳到了椅子上，他激动地 打断了业务代表们的话，镇定地说：“现在 休会15分钟，让我来擦擦鞋子，但
3、请大家 仍各就其位，后面将有精彩的内容。” 一分钟后，公司门口那个每天替员工 们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾 忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下 ，与小鞋匠聊了起来。 “你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁 问他。 “我9岁，来了6个月了。”小男孩 回答。 “很好。你擦鞋一次赚多少钱？” “擦一次一块钱。”男孩回答，“但有的时候，我会得 到一些小费。” “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？” “是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说， 他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。” “那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
4、必究 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。 “可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元钱， 存50元到银行，再留下20元做零花钱。我想我再干一年 ，就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈 并不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖 力地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题 。 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男 孩高兴地说：“谢谢您，先生。”总裁又掏出10元小费递 给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口气 说：“谢谢您，先生。” 总裁感慨地模着男孩的头，说：“小 家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好 的演讲。”接着，总裁转向业务代表们说 ：“这位男孩
5、现在做的工作，过去是由一 个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作 相同，索取的费用相同，服务的对象也 相同。” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 “但是，”总裁激动地说，“两个人的结局却不 一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情 ，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且， 当顾客给他一块钱时，他也不会说声谢谢。因 此，他的顾客也不会再给他小费，自然也不愿再 看到他冷淡的脸所以，他的生意越来越惨淡 ，当然无法以此为生。” 这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似 的激动地说：“我明白了，我们之所以销售得不好 ，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染顾 客。” 什么样的运气取决
6、于什么样的口气从某种程度上，可以这么说：一个人说话的口气，决定着他的运气。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究从积极的角度看问题从积极的角度看问题哪个行业或人群没有困难？ 学会正确处理才是最重要的。 角度不同得出的结论也不同万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究学会快乐学会快乐快乐与痛苦只是一转念拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究学会感谢学会感谢我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母 我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做 我感谢接受保险建议的客户 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 我感谢拒绝我的客户 他们
7、教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩 我感谢鄙视我的人 他们使我明白我必须自强不息 我感谢入司的伙伴 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单 我感谢离司的伙伴 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯 我感谢出勤的伙伴 他们使我能够感受到团队的温暖 我感谢不出勤的伙伴 他们给出勤的伙伴支持乐捐我感谢我感谢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表 现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人 人厌之。现实，是必然的。任何行业都是
8、助强不助弱，只要你 有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人 都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才能 活下去。人生最大的敌人人生最大的敌人- - “ “ 懒懒 ” ”“ 心” 一旦被 “束” 缚与之相对应的是 个 “负” 字。一个“懒”，不仅有“负”于公司和团 队。更有“负”于自己、丈夫（妻子） 和孩子。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 推销员的两个大敌：一为偷懒（坐而不行），一为未能 充分利用时间。唯有严以律己，自我管理，才有充 分的生机。有推才有销（推销）有动才能活（活动）做保险不仅要勤奋，还
9、要具有自做保险不仅要勤奋，还要具有自 我释压的能力我释压的能力 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢欢他的人 。连续连续 好几天，好长长的一段路，那人用尽各种方法 诬诬蔑他. 最后，佛陀转转身问问那人：“若有人送你一份礼物，但 你拒绝绝接受，那么这这份礼物属于谁谁的？” 那人答： “属于原本送礼的那个人。” 佛陀笑著说说：“没错错。若我不接受你的谩骂谩骂 ，那你就 是在骂骂自已？” 那人摸摸鼻子走了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 在保险意识很淡薄的今天,我们免不 了会受到轻视和侮辱,重点在于：只要心 灵健康，别人怎么
10、想都影响不了我们。 若我们一味地在乎别人的想法或说 法，就会失去自主权。我不如人意 是我无能 人不如我意 是我无量远离消极源远离消极源 欲加之罪，何患无辞！那些 心态极坏、经常不出勤、不出单的 人，总会不断的搬弄是非，我们一 定要提高警惕，不去听这样的话， 不去接近这些人。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究一百元的价值一百元的价值保证你的价值，这才是你周围的人最需 要的。 不管你将来做什么，不管你将来在什么 地方工作，忠告你一句话：千万不要做一个“可有可无”的人 。 那么 怎样始终保证你的价值呢？ 有一天，苏东坡问一位得道高
11、僧 ：“世人皆求观世音菩萨，观世音菩萨 求谁呢？”高僧说到：“观世音菩萨求观世音 菩萨。”苏东坡很诧异，问 “为什么？”高僧大声道：“ 求人不如求己！” 在追求人生目标的过程中，我们有 时也会被途中的细枝末节和一些毫无意 义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中 途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了 自己原先追求的目标。不要忘了时刻提 醒自己，自己心目中的目标哪去了？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究 我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们总 是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在出发 前先不停的打击自己：万一不行怎么办？我们总 是害怕别人笑话我们是傻子。 请记住激励大师陈安之的话： 要成功，先发疯， 头脑简单往前冲！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究2011成功的路上你 我携手并肩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
