《房地产企业营销状况及策略分析(论文)0331》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业营销状况及策略分析(论文)0331（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重庆大学成人高等教育自学考试毕业论文- 1 -目录目录一、我国房地产企业营销现状.3 二、房地产营销困惑原因.3 三、当前房地产营销对策分析.4 （一）市场调研.4 （二）实施房地产商品策划.4 （三）打造房地产特色卖点.4 （四）全面提升房地产广告质量.5 （五）竭力提高营销人员的素质.5 四、结论.5重庆大学成人高等教育自学考试毕业论文- 2 -房地产企业营销状况及策略分析摘要 ：房地产,是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料,是人们十分 重视、珍惜的财产。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为良好的投资对象。 经济的日益发展、社会的进步和人口的增长,人们对房地产的需求会日益增加
2、。 房地产业,是国民经济的一个重要产业,并已经成为国民经济的支柱产业。我国目 前房地产市场竞争越来越激烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命 线。本文针对当前房地产市场营销现状，剖析其处于困惑状态原因，提出企业要 立足、要生存、要发展，营销所必须采取的新对策，促使房地产企业迅速打开新 局面，蓬勃向前发展。关键词：房地产，营销状况，营销困惑AbstractAbstract：Real estate is a scarce resource, an important factor of production and basic life material, which is people
3、attach great importance to the property cherished. In a market economy, real estate or a commodity is a good investment. With the development of economy, the progress of the society and the growth of the population, the demand of people for real estate will increase. The real estate industry is the
4、national economys an important industry and has become a pillar industry of the national economy. With Chinas real estate market more and more competition, market marketing are regarded as a real estate enterprise management and operation of the lifeline. This article is in view of the current real
5、estate market marketing situation and analyzes the state of confusion in the reason and gives the enterprise some new thoughts, such as to survive, the enterprise should be based on the development, marketing must take the new measures and so an. These will make real estate enterprise quickly open t
6、he new situation and make the boom of forward development.KeyKey word:word: Real estate，Marketing situation，Marketing confused重庆大学成人高等教育自学考试毕业论文- 3 -一、我国房地产企业营销现状一、我国房地产企业营销现状当前，房地产企业正朝着理性化发展，商品市场竞争越来越激烈，房地产营 销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。面对市场营销中出现的一些典型问 题，如何针对国家宏观经济政策调控下的房地产市场，进行科学分析，采取房地 产营销新的策略，迎接新时期对房地产企业
7、提出的挑战，已是值得广大房地产企 业者深入探讨的课题。 透视当前房地产市场营销状况，关系则显得更加复杂，处境也更为艰难。具 体表现在以下五个方面：1、是政府宏观政策调控。考察国际金融危机后市场， 2008 年底，因一系列经济政策刺激，我国房地产市场提前结束调整而迅速升温， 到 2009 年楼市的高价却超出了大部分社会成员的购买能力，同时引发了诸多影 响深远的经济和社会问题，年底，于是新一轮宏观调控又开始了。2010 年后，面 对某些城市火箭般上升的房价和舆论压力，从中央到地方各级政府，又连打房地 产市场调控“组合拳” 。如：大建经济适用房、社会保障房，银行接二连三调息 等，这一系列宏观调控，已
8、在一定程度上改变了房地产的生存环境。2、是房地 产价格波动不定。2008 年美国的经济危机，在全球范围内引发激烈的金融动荡， 且逐渐蔓延到许多领域，尤其是房地产价格。2008 年我国房地产商品价格曾一度 走低，可 2009 年楼市，突然又呈现上扬态势。之后两年来，各地房地产价格时 起时落，面对跌宕起伏、波动不定的楼市价格，人们难免对房地产市场前景持观 望态度。3、是商家回收利润心切。由于房地产行业房价的不断上涨，新楼盘开 发又层出不穷，商家为了尽快实现资金回拢，获得巨额利润回报，于是各种促销 手段五花八门。造成整个房地产业呈现宣传营销过度的态势。4、是顾客消费趋 向理性。鉴于我国房地产市场营销
9、还未实现规范化，而消费者的理念又在不断发 生变化，消费心理日渐成熟，消费行为也愈趋理性。加上最近国家一批批经济适 用房、社会保障房建成，于是有的人就想参与申请，等候优惠，购房的急切心情 相对也就有所松缓。5、是营销人员素质不齐。眼下很多企业管理人员的目光短 浅，在招收营销人员时没有把好素质关，导致营销队伍鱼龙混杂，良莠不齐。这 些人缺乏企业长久赢利与发展的意识，往往对购房者的个性化需求重视不够，单 纯采取扬长避短方式，未能诚恳把自己产品推介给客户二、房地产营销困惑原因二、房地产营销困惑原因面对当前中国的房地产业正在发生的一场史前无例的变革，市场产品挑战更 明显，竞争的局面更加激烈，房地产业利润
10、也逐年缩小，细加归纳主要原因有五 个：1、因市场调查缺乏真实。一些房地产企业在制定市场营销方案时，只靠报 纸或网上收集到的信息，缺少专业咨询，更少于进行实地考察调研，故对房地产 需求前景未明。他们很少认真考虑过实用性，更没有考虑到会转嫁给购房者身上重庆大学成人高等教育自学考试毕业论文- 4 -的成本及高房价。2、因产品定位出现偏差。因为房地产市场调研考察缺乏真实 性，必然导致房地产商家产品定位出现偏差，缺乏科学性，结果胡乱定位叫价， 而不顾当地经济收入水平和财力基础，以及居民的多元需求及承受能力，更没顾 及到企业自身的资源条件，无明确目标，盲目兴建。造成诸多楼盘滞销。3、因 商品卖点把握不准。
11、开发商和策划大师们往往热衷于概念炒作，有的房地产商家 一味想制造轰动效应，实际没有自己的特色卖点。4、因广告宣传攻势过猛。处 在低迷期，房地产商往往过度偏爱广告攻势，而不重视多与购房者进行人文交流， 忽略了对于现代人文需求的深层次思考。5、因企业营销创新乏力。由于消费者 购房需求呈多元化，大多趋向于理性购置，而许多房地产企业的营销者却仍然固 步自封，或者局限于人员素质，企业中缺少真正懂创新、会创新的人才，盲目地 为创新而“创新” 。三、当前房地产营销对策分析三、当前房地产营销对策分析（一）市场调研（一）市场调研真实准确的市场信息是房地产营销策划的基础和依据。在市场调研之前，企 业应制定严谨的市
12、场调研计划，确定好考察流程。开始进行市场调研时，要有针 对性地对项目规模、特点和消费对象的关系，整体性把握，包括地域的分类、顾 客的愿望、消费者需求的建筑类型、物业管理等方面都得认真地全面摸底。调查 结束后，还应仔细地进行造价分析，科学地预测市场前景。通常一项正式市场调 研的全过程可分为调查准备、调查实施、调查数据分析、调查结果总结四个阶段。 调研要做到深入全面，数据要真实可靠，分析综合要科学有据，调研之后要形成 市调书面报告。（二）实施房地产商品策划（二）实施房地产商品策划市场目标分析与市场产品定位是房地产营销策划过程的关键环节，也是企业 营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费
13、者需求层次也已迥然 不同，这就要求房地产业者必须以最大诚信去努力满足客户个性化需求，广大房 地产商必须明确其目标市场，进行科学的市场定位，真正从企业自身特点和消费 者购买力出发。房地产商品策划定位观念应当是动态的，它必须随着顾客偏好的 变化，随着科技的进步，以及外部环境的变迁作出适时的调整。由于房地产建设 有不同周期，在兴建的不同周期，商品策划将随之发生变化，策划者应实事求是 随时作出适当调整。（三）打造房地产特色卖点（三）打造房地产特色卖点一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、生态环保、物业 管理等都可以成为卖点，均必须用心打造。例如：良好的生态环境作为基础的科重庆大学成人高等教育自学考试毕业论文- 5 -学发展模式，不仅可以推动人与自然的和谐发展，还可以促进物质与精神、经济 与人文的和谐发展。人们要求看的环保，吃的环保，住的也要环保。为适应市场 发展的需要以及消费者的需求，楼盘的环保、绿化建设、房子低碳建筑材料的选 用，低碳设施的配备，都应融入到房地产建设和营销卖点策划之中。此外如质量 品牌，它既是营销的重头卖点，又是企业的生命，没有质量的房地产，即使是再 新的营销手段，也无法改变企业商品在市场竞争中的地位。品牌正是消费者对商 品的满意度与忠诚度的整合。要打响品牌，还
