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1、 院系：化工学院成员：姚美娜 张梓越 詹迎新 魏蓝萱 李硕前言随着经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着着文化市场的需求不断的增长，这给文化产业带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得到满足的前提下，人们对于精神生活的追求应该是与日俱增的。人们的文化概念在本质上，随着社会的发展也在不断的发生变化，以以前单纯的看书购书，到希望提供更为完善的更为高水平的服务。许多传统书店依然保持着老旧的经营模式，由于无法适应时代的发展，还是停留在低层次的需求状态，因而经营惨淡，门可罗雀。很显然，传统书店的经营模式已经不能满足现在的读者的要求，读者在购书，看书的同时还希望
2、可以得到更加人性化与个性化的服务。从而达到心理上的满足，这就是体验式的消费。就衡水市本地的书店市场来说，私人的书店依然还是作坊式的陈列方式，且书籍种类单一，不能满足广大青少年尤其是大学生的阅读需求，而学校的图书馆书籍陈旧，及时性和时效性相对较弱，在这种条件下，面对广大大学生的“书吧”应运而生，书吧是最为了解大学生心理以及需求的书店，书店的管理者和经营者也全部为在校大学生，他们以贴近校园生活为优势，他们可以更加贴心的与大学生进行交流，了解消费者的需要，他们是衡水市大学生最为贴心的书店。古人云：开卷有益在书吧，不仅可以开卷，还是休闲放松的好场所，在书吧，静静的读上一本好书，使浮躁的心情得到一丝抚慰
3、，使空虚的日子得到富足。书吧不仅仅是一个书店，还是休闲体验吧，在舒缓的音乐中放松心情，喝上一杯饮料惬意放松，同时书吧还是深刻的理解考研考试一族的艰辛，二手书籍的收购与出售，历届课堂笔记的提供，这些都是期末考研时期的必备资料。到书吧，我们一起看书吧。摘要一：书吧的经营理念：书吧在创业之初就已经有明确的定位，老套的出售书籍模式已经不能适应现在的社会需求，书吧有自己的特色，以书店为主体，沙龙为主导，将单纯的买卖书籍变成思想交流的平台，这就是我们的宗旨。二：书吧面向的消费人群：在校大学生，普通工薪阶层三：书吧的经营范围和性质：1， 书吧将面向广大的大学生群体和普通工薪族，出售各种辅导书，时尚杂志，以及
4、网络畅销书籍，2， 针对大学生的需求，学生的课堂笔记和老师的课堂 ppt 课件是书吧的特色服务，为方便考试的学生，以及考研一族提供方便3， 店内设置半封闭式茶水间，出售各种饮品，为读者营造轻松的阅读环境。4， 书吧提供书籍订阅服务5， 针对大家对于打印资料的需求，书吧内提供低于市场价格的打印服务 四：书吧的主要商品1， 各种杂志报刊，涵盖体育，经济，政治军事，旅游，画册2， 网络畅销书籍，哲学类书籍3， 考研，考试的各种辅导书籍4， 各专业的辅导书籍5， 历届学生的课堂笔记6， 各种茶水，饮料7， 各种文具，以及艺体用品8， 提供打印服务目录一、 市场分析（一） 、 书吧的目标和任务 -1（二
5、） 、 市场现状和策略-1（三） 、 主要竞争对手及其优劣势-1（四） 、 创业外部环境分析-11、经济-22、法律法规-23、成本-24、竞争-25、社会因素-2（五） 、 内部环境分析-21、优势-22、劣势-23、预期变化-2二、 创业策略-3（一） 、 创业目标/预期结果-3（二） 、 目标市场描述-31、识别特征-32、独特的需求态度和行为-3（三） 、 市场定位-3（四） 、 创业组合描述-41、产品/服务-42、定价-43、促销-5三、行动策划案-5（一） 、 制定活动步骤-51、职能-52、具体安排-53、预算-6（二） 、 评估流程-61、成功的依据-72、收集成功依据的方法
6、-7附录-8第 0 页创业策划书（书吧）一、 市场分析（一） 、 书吧的目标和任务经营目标：经营一处集图书馆，书店，打印店为一体的休闲书店，使大家在轻松愉悦的氛围中放松心情，忘记工作或是学习中的疲劳和压力。任务：书吧，顾名思义就是人们买书，看书，的场所，书吧沿袭传统书店的优点，同时在其他方面有自己独特的个性，意味着他要提供更多人性化以及个性化的服务服务大学生，提高二手书籍的利用价值。（二） 、 市场现状和策略市场现状：据调查，学校周围只有一家书社，其主要销售新书，并且品种单一，价格偏高，规模较小，不能满足大学生的实际需求。学院图书馆的资料版本较旧，不能及时更新，不能为大学生的考研考级考试等提供
7、及时的帮助。大多数毕业生书籍与笔记浪费很严重，往往以低价出售，不能合理利用。而且学校附近打印店价格偏高，增大需要大量打印资料的大学生的花销。策略：（1）制定合理的价格，及时更新书籍和资料，丰富书籍种类。（2）低价收售二手书籍，为大学生提供福利。（3）为招揽顾客，提供低价打印服务。（三） 、 主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手：蓝梦书社,衡水市新华书店，图书馆优势：开办时间较长，有一定的知名度；为大学生提供考证报名服务；地理位置优越；有一定的客源。图书馆在一定程度上是我们很大的竞争对手，其优势在于图书的种类繁多，而且位于校内的图书馆更加方便大家的查阅和借阅。劣势：以传统的售书为主要的经营模式，品
8、种单一，价格偏高，规模较小，门店环境差，服务形式单一店营业员服务素质不高，缺乏工作的热情，欠缺文化氛围，店内缺乏成熟的管理系统。图书馆的书籍老旧，及时性以及更新较慢，书吧可以根据消费者的需要，代为订购书籍，更加灵活。（四） 、 创业外部环境分析1、经济衡水市信息，购物便利，公共配套设施齐全，初等教育环境在整个北方比较出名的，民风朴实。经济水平比较低，消费很低。衡水市教育发达，注重教育事业是这个市的特点，因此开书店有较好的群众基础。根据调查分析，由于校外酒吧，KTV 等娱乐场所缺少符合学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，造成了大学生虽然有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家
9、带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大第 1 页的空白。2、法律法规到工商部门办理工商营业执照，到文化局或新闻出版局办理审批手续。到科教文体局，办理相关证件，属免税企业，了解国家书辑的分级定位，3、成本一开始我们主要以销售复习资料和收售二手书籍为主，所以成本较低，当有一些客源和资本以后，将销售各种书籍。并且我们会找一些价格合理的书籍批发市场，寻找长期合作伙伴。4、竞争蓝梦书社，校内打印店,衡水市新华书店，公共图书馆5、社会因素休闲书吧匮乏，竞争对手少集图书馆，书店为一身，还更加具有休闲性消费者比较集中市场潜力巨大消费者需求越来越多，发展的空间越来越大国家政策对于大学生创业会有扶持书吧是一个全新
10、的概念，市场潜力巨大。（五） 、 内部环境分析1、优势（1）在当地有一定的读者市场（2）统一采购，销售方式灵活，有一定的价格优势（3）经营方式灵活（4）目标市场明确定位于大学生群体，了解消费者的消费心理。2、劣势（1）运行成本高，不具备价格优势（2）管理环节多，对市场反应缓慢（3）服务意识缺乏，特色化个性化服务缺乏（4）国家对教辅市场逐渐开放（5）书吧藏书量相对较少，不够全面（6）书吧知名度不够高（7）网络书店的存在依然对实体书店造成压力(8)需求弹性弱3、预期变化开始因为我们是新开的店，所以为了扩大客源提高我们店的知名度，我们采取廉价打印，免费拷贝学习课件和阅览优秀学子的笔记。可能一开始状况
11、可能不太好，但是我们会努力在校园中推广，争取尽快的得到学生们的认可和喜爱。随着客源的增多，我们将扩展书籍种类，多举办一些优惠的活动。当回收一定的成本之后，我们将扩大规模，增添新的服务项目。 书吧不是暴利形的行业，因此回收的成本会比较缓慢，所以应当有足够的耐心，随着书吧的扩大和发展和回头客的增加，收入自然也会有相应的积累。二， 创业策略第 2 页（一） 、 创业目标/预期效果总体针对衡水学院大学生为主要的服务对象，以方便大学生的学习和生活为主要理念，兼顾以青少年为主要消费群体的图书需求，创办一家销售或出租积极向上，内容健康图书的书店，并且以结合学生实际需求为理念的经营模式，在大学生市场占有一定的市场地位。（二） 、 目标市场描述1、识别特征以清新的门店环境，丰富及时的图
