【管理精品】企业竞争决策模拟

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1、企业竞争决策模拟吴菁 E-mail:*1暨南大学MBA教育中心 吴菁企业竞争决策模拟*2暨南大学MBA教育中心 吴菁对参赛者带来的益处对参赛者带来的益处学习企业管理的学生学习企业管理的学生理论联系实际的手段，模拟教学的工具企业管理决策者企业管理决策者测试经营决策结果企业的部门经理企业的部门经理角色互换，加强沟通与合作青年创业者青年创业者不需付出巨大代价，积累商战经验电脑游戏电脑游戏“ “发烧友发烧友” ”复杂、精密、高智商的“游戏”*3暨南大学MBA教育中心 吴菁决策模拟的收益n理解某项业务的各个职能领域是如何彼此配合，同时还可以给你 一个整体的颠峰经历n通过一系列的决策、管理一家模拟公司有助

2、于开发和提高商业判 断能力n模拟游戏提供的是一种生动的案例情境，所有的事件和环境都会 随着决策的进行而改变n在每一个决策阶段制定竞争战略的时候，都将学会承担风险n必须对变化的市场环境做出反应，对竞争对手的行动采取反应性 的措施，在好几种备选方案中做出选择n通过和同伴进行合作，仔细地权衡和探索各种选择方案，尽力将 公司的产品生产战略、市场营销战略、财务战略和人力资源战略 统一成一个协调一致的公司战略，可以学到很多东西n企业家式的直觉会随着你慢慢地紧紧地抓住这种游戏的竞争精神 实质而不断发展起来Date4暨南大学MBA教育中心 吴菁企业竞争决策模拟n模拟与计算机模拟n如何决策n企业经营环境介绍与模

3、拟规则n组织指导决策模拟活动Date5暨南大学MBA教育中心 吴菁模拟的特点n模拟对象的复杂性；n模拟系统与模拟对象的相象性；n模拟系统的可控性；n模拟系统的可重复性。Date6暨南大学MBA教育中心 吴菁模 拟根据系统的“同态性”原理 ，寻找决策系统的相同结构系 统，通过对此同构系统运动、 变化的分析与研究，确定实际 系统的较佳状况的一种科学的 实用方法与技术。Date7暨南大学MBA教育中心 吴菁模 拟 方 法n物理模拟法：以物理模型，即同态 或几何模型为基础的模拟。n数学模拟法：以实际系统与某一数 学方程相似即同态性为基础的模拟 。n功能模拟法：以不同系统的功能和 行为的相似即同态性为基

4、础的模拟 。Date8暨南大学MBA教育中心 吴菁不 同 之 处n以模拟原型物的某种功能和行为特 征；n只从功能上描述和模仿原型物对外 界环境的反应能力，而不需要分析 原型物的基质和每一个要素，不要 求在结构上与原型物相同；n只是作为认识原型物内部某种功能 的一种手段。Date9暨南大学MBA教育中心 吴菁课程主要内容Strategic Assessment Strategic Audit External Analysis Action Plans Strategic AlternativesInternal Analysis Date10暨南大学MBA教育中心 吴菁公司战略核心领域战略分析

5、战略实施战略制定Date11暨南大学MBA教育中心 吴菁确定战略的方法之一战略分析环境资源愿景和使命目标战略制定选择理性筛选发现战略发展 方向战 略 实 施Date12暨南大学MBA教育中心 吴菁战略实施确定战略的方法之二战略分析环境资源愿景和使命目标战略制定选择理性筛选发现战略发展 方向Date13暨南大学MBA教育中心 吴菁多元化公司战略的层次结构Corporate StrategyBusiness StrategiesFunctional StrategiesOperating StrategiesTwo-Way InfluenceTwo-Way InfluenceTwo-Way Inf

6、luenceCorporate-Level ManagersBusiness-Level ManagersOperating ManagersFunctional ManagersDate14暨南大学MBA教育中心 吴菁企业管理者与战略管理过程n企业高层管理者n制定公司的任务和战略n确定公司各事业部的任务n按照任务给各部门分配资源n批准各事业部的计划、预算和主要投资n考核各事业部的工作，保证整个公司按照战 略规划顺利运作Date15暨南大学MBA教育中心 吴菁n事业部主要管理者n向公司高层管理者提出本事业部执行公司总 体战略的事业部战略n制定本事业部的经营计划并获得上级的批准n为取得最佳利润率

7、和业务增长率而经营n按照公司方针、政策与程序进行管理企业管理者与战略管理过程Date16暨南大学MBA教育中心 吴菁n职能部门管理者n参与制订公司战略n制订公司范围的方针、政策与标准，通过考核与监 督，保证执行的一致性n就各事业部的任务、战略、经营计划与预算问题， 向公司高层管理者提出建议n就各事业部的职能部门工作，向公司高层管理者提 出专门性的意见n制订职能部门系统的战略、目标与职责n对于关键岗位的任命、工作标准的设置，以及考核 评价，提出建议n在需要的地方提供职能方面的服务企业管理者与战略管理过程Date17暨南大学MBA教育中心 吴菁国际市场国际市场国内市场国内市场市场细分 2001当地

8、市场当地市场A AB BC CDate18暨南大学MBA教育中心 吴菁怎样比赛n比赛中由6人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演 总经理、生产、营销、人力资源、财务等部门经理。n队员根据现代企业管理知识对该公司每季度的经营作出一系列的 决策，与同一市场的其他公司竞争。n决策涉及企业的生产、营销、人事、投资及财务等方方面面，由 几十个参数构成，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真 实运作状况n各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公共信息 ，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司标准分作为综合 指标衡量企业经营效果n各公司根据公司状况、公共信息和市场消息等对下 季度的经营作出

9、决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的 公共信息。以此形式循环反复直到模拟结束，标准分最高的 公司获胜。Date19暨南大学MBA教育中心 吴菁公司历史公司历史分析分析提交决策单提交决策单产生公共信息产生公共信息软件系统处理软件系统处理决策规则决策规则比赛过程Date20暨南大学MBA教育中心 吴菁产品销售产品宣传价格定位市场部工作条件工资制度人员招聘人事部生产设备原材料采购部财务指标投资与借贷资金流量财务部总经理产品质量生产调度生产计划生产部产品运输模拟的企业结构及决策Date21暨南大学MBA教育中心 吴菁企业竞争模拟规则n一般规则n市场机制n产品分销n生产作业n管理成本n人力资源管理

10、n资金筹措n现金收支次序n评判标准Date22暨南大学MBA教育中心 吴菁一般规则n服从模拟管理者的领导和指挥；n6(5)个相同类型、相同规模的企业参加 模拟活动；n每个企业有3种产品和3个市场；n每期决策为一个季度；n决策时一定要注意决策的可行性。Date23暨南大学MBA教育中心 吴菁市场机制n各企业将产品运到各个市场上去销售；n各市场对商品的需求与多种因素有关；n各企业的广告影响可能有滞后作用；n企业的研发费、工人工资会影响产品的 等级，等级高的产品可以较高的价格出 售；n模拟中发布的动态消息可能会对企业造 成影响。Date24暨南大学MBA教育中心 吴菁产品分销n企业在工厂的库存和本期

11、生产的75%可以运往 各市场，销售后的剩余作为各市场的库存；n注意各市场的运输费用不同；n注意各种产品的库存费不同；n当市场对某企业的产品需求多于企业在该市场 的库存加本期运去的总量时，多余的需求按一 定比例变为下期的订货。Date25暨南大学MBA教育中心 吴菁生产作业n机器、人力和原材料消耗n班次n工人小时工资（行业的基本标准，企业可以考虑 提高工资系数来激励员工）n机器n原材料（可考虑定货多少得到批量价格优惠）Date26暨南大学MBA教育中心 吴菁管理成本n管理成本n维修费n咨询费Date27暨南大学MBA教育中心 吴菁研究开发n研发的作用n研发费用的分摊n研发费用与工资系数的关系Da

12、te28暨南大学MBA教育中心 吴菁人力资源管理n新工人培训n工人退休或解聘Date29暨南大学MBA教育中心 吴菁资金筹措n银行贷款n国债n发债券n税务n分红Date30暨南大学MBA教育中心 吴菁现金收支次序【期初现金 + 银行贷款 +发行债券 - 部分债券 本金 - 债券息 -培训费 - 退休费 - 基本工资 - 存储费 - 机器维护费】+ 紧急救援贷款 - 购原材 料 - 特殊班工资差额 研发费 - 管理费 - 运 输费 - 广告费 - 促销费 + 销售收入 + 上期国债 本息 - 上期银行贷款本息 - 上期紧急救援贷款本 息 - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债Date31暨南

13、大学MBA教育中心 吴菁评判标准n以最后一期各企业的综合标准分作为该企业的 成绩；n本期利润0.25、市场份额0.25、累计分红0.15 、累计缴税0.15、净资产0.2；n若企业所留现金小于本期期初费用，或企业所 存原材料小于本期期初的原材料，这意味着经 营的连续性不佳，进一步发展的潜力不足，其 标准分将适当下调。Date32暨南大学MBA教育中心 吴菁企业竞争模拟软件菜单功能介绍班级主选页n企业决策程序n模拟规则n模拟时间n返回Date33暨南大学MBA教育中心 吴菁功能解释n企业决策程序:供企业决策用,包括 查看信息、做决策、修改口令、存 入软盘等。n模拟规则：介绍市场营销、生产管 理、

14、人力资源、财务管理、综合评 价等规则。Date34暨南大学MBA教育中心 吴菁模拟参加者主菜单n决策：制定本期决策；n公共信息：查看某期公共信息、多期动态信息及消息 ；n公司状况：查看本企业各期经营状况，以及历史序列 数据；n历史决策：查看本企业历史上各期的决策，可以输入 到文本文件；n输出文件：包括将决策存入软盘、将模拟规则存成文 本文件等功能；n返回：返回到本班的主菜单。Date35暨南大学MBA教育中心 吴菁“决策”子菜 单n制定决策：供企业制定决策用；n检查决策：检查企业的决策是否可行。 为此，企业需按检查的次数付咨询费；n返回：返回企业操作主菜单；Date36暨南大学MBA教育中心

15、吴菁“公共信息”子菜单n公共信息：显示某期的公共信息，包括各企 业的产品价格、各种经营指标排序等；n动态信息:用数字和图形方式显示各企业的 经营状况，反映多种指标的历史变化趋势。n查看信息：显示各期的消息及历史上各种消 息对经营产生的影响；n返回：返回模拟决策者的主菜单。Date37暨南大学MBA教育中心 吴菁“公司状况”子菜单n某期状态：显示某一期的现金流、净资 产、需求等状况；n序列数据：显示某产品在某市场上的需 求、价格、广告、促销、市场份额等历 史数据；n返回：返回企业操作主菜单。Date38暨南大学MBA教育中心 吴菁“历史决策”子菜单n显示原始决策：在屏幕上显示本企业 所制定的原始

16、决策，并可存成文本文 件。n显示修改决策：显示本企业经修改后 的决策，并可存成文本文件。n返回：返回企业操作主菜单。Date39暨南大学MBA教育中心 吴菁“输出文件”子菜单n输出规则：将企业模拟的介绍和规则 输出到文本文件。n决策存盘：将决策存入软盘，提交教 师，供单机运行时使用。n返回：返回企业操作主菜单。Date40暨南大学MBA教育中心 吴菁操作步骤2000P2n每个小组以自己的用户名登录n“2000b ?”n输入密码（各小组严格保密）n运行桌面上“MSDOS”快捷方式或查找计 算机“202.116.15.249”n运行“batfile”中的执行文件Date41暨南大学MBA教育中心 吴菁操作步骤2000P1n每个小组以自己的用户名登录n“2000m?”n输入密码（各小组严格保密）n域名：nmcn查找计算机“192.168.0.222”n运行“batfile”中的执行文件Date42暨南大学MBA教育中心 吴菁婞烲帳磖栺穗惐窪娦脝禥恮