《华英地产-销售技巧培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华英地产-销售技巧培训课件（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售技巧培训课件主讲: 东强职务: 营销主任本 ” 观AMj 成交客户总流程护 拜访客户一带客户到分公司 一 由分公司经理或区域经理洽谈|堆 碗 重:公司看房 +一由分公司经理决定 +一 筛选意向客户二 Ra 可案场接待 一 现场谈判及促成 一一一 |曲山客户维系 4一一 签订购房合同 一一 财务交款 a 要成为一个优秀的销售人员，应该具有这样的理念， 要做客户的朋友，做他们的理财顾问，与他们进行探讨项目的优势，给他们您的专家的建议! 为他利安全快捷的永理各类笠续提供建议或方便等。每一个销售人员都有过失败的经验，再优秀的也不例外，关键是要敢于面对失败，坦然接受失败，只有具备了坚强的心理天 作全
2、同人和国下1第一节热记项目相关讯息和次 站虽 华黄地产ma内容包括: 项目解说词、项目的卖点、常见客户问题解答、市场远景多角度的分析 总结积里六 宣传单页十的内容、销售政策、价烙表、投资收益分析、装修标准、交房标准等等。 对一个合格置业顾问来讲以上内容是必须掌握。客户从不做无理由、无根据投资，窜户投资你所销售的项目的最大理由就是一他家信和这个项目，而他相信项目的前提条件是一他相信你，请大家记住一名话狗|道没有为量, 相信才有力量。客户只有相信了项目才会产生购买的动力。 那么试问大家 一个连项目都讲解不清楚地填业顾问，拿什么去取得客户的信任? ? ? 我们不能总想着碰运气，销售要的是实力。销售人员是否能抓住客户的需求，有针对性地介绍自己的项目，在很大程度上决定了最终是否能留住客户。第二节 目标客户的寻找Ge 中符实地交ma 作为销售中心的一员，我们的工作就是把公司的房产销售出去。这听起来好像是名大白话门但太家莱是能搞请楚上月标，也就是以结果为导向地思考工作，那我们就会用最短的时间最大化地提高成交率，同时把费用降至最低。
