【管理课件】销售计划与生产计划流程

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1、1机密 2001 PricewaterhouseCoopers四川天歌科技集团股份有限公司 业务战略和管理咨询二零零一年十二月七日，成都2机密内容u研讨会目标 u主计划总体流程 u月度主计划 u日计划 u编码管理 u仓库管理 u供应商选择 u供应商绩效考核3机密研讨会目标 对流程设计进行讨论 确定下一步改进方向4机密内容u研讨会目标 u主计划总体流程 u月度主计划 u日计划 u编码管理 u仓库管理 u供应商选择 u供应商绩效考核5机密我们双方一致认为该阶段的项目任务由以下三个部分组成 确定公司管理模式 组织结构设计 主要管理流程设计 确定IT技术解决方案 确定公司管理模式 组织结构设计 主要部

2、门职责描述 关键岗位描述和素质要 求 主要考核指标 制定主要管理流程 业务规划 OEM客户开发与管理 销售预测与生产计划 预算管理 财务和成本管理 考核评估流程 制定IT技术解决方案 总体IT策略 硬件/软件要求 实施计划目 的提 供 结 果 制定公司人力资源管 理策略 制定公司人力资源管理 人力资源规划及政策 核心团队的建设和培养 工资体系策略建议 考核激励机制策略咨询1 组织和管理咨询2 人力资源咨询3 总体市场发展及特点评估 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略 支持国内市场和渠道研究 制定短期的营销策略 总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 主要OEM的采购策略 国内市场和渠

3、道的研究支 持 制定可能的国际合作策略 确定合作领域 主要可能的合作伙伴 主要策略建议 制定短期的营销策略 目标市场/目标客户 营销目标 营销策略咨询项目范围和内容6机密建议的天歌光盘公司近期组织结构方案董事会总经理物控管理生产管理营销部财务管理行政管理人力资源管理总工待定制造/(研发)市场/销售职能服务注：u假定天歌光盘公司成立合资企业u暂时不考虑营销体系部门设置技术/ 质量管理 质量管理7机密建议的天歌光盘公司近期组织结构方案(续)生产管理总经理工 艺 室成 型 车 间印 刷 车 间设备管理计划/协调管理横向联系生产服务管理库 存 管 理发 货 / 运 输 管 理包 装 车 间采 购 管

4、理制造管理物控管理进出口协调8机密市场需求 管理“主计划 “ 管理供货管 理市场销 售管理库房新闻传播媒体 ;产品展示会;政府相关统计调查报告或刊物;工商名录; 企业协会等等根据市场调查的结果，确认建立在不同产品或产品类 别的采购策略下潜在的供应商供应商选择流程(续)45机密3.1决定供应商选择 办法3.2根据经营规则决 定获取供应商反馈的 机制1.确定每类产品或每个 产品的采购策略2.确定每一 种产品 或产品类别 潜在的供应 商3.制定供应 商选择办法4.选择供应 商基于采购金额的不同，采购产品的时候，可以按照采购金额的 不同而需要得到不同供应商的报价: 如RMB1 到 RMB5,000*

5、可以从单一供应商口头寻价.需要书面确 认价格RMB5,001 到 RMB50,000*需至少3家供应商书面报价.RMB50,001 到 RMB250,000*公开邀请提交报价.需要详细规格 说明.大于 RMB250,000* 公开邀请投标.需要详细规格说明.*具体金额可由天歌协商确定 决定供应商选择的办法: 如直观经验判断法,招标法,采购成 本比较法,ABC成本法等.开始联络供应商,等待供应商反馈.供应商选择流程(续)46机密4.1供应商资格审查4.2建立供应商评估方法供应商必须具备相关执照才能销售生产某种产品。在评估 供应商之前，确保他们有 合格的营业执照 当地的生产产品许可证等4.3挑选评

6、估供应商1.确定每类产品或每个 产品的采购策略2.确定每一 种产品 或产品类别 潜在的供应 商3.制定供应 商选择办法4.选择供应 商应当预先建立一个适用于不同产品采购策略的评估方法。重 要的是这个方法将在任何指定的时期内对供应商进行准确和一 致的评估。 (评估方法见后) 评估小组可以根据天歌的供应商评分系统对供应商进行量化 的评估. 建议可以使用权重的方法评估每一标准的重要性,然后算出该 项的总分。重要的是,相同类别的供应商必须使用一致的评分 系统,以保证结果的可比性。 评分方法例如 :(根据其重要性) 至关重要 10 ;很重要 8 ;重要 6 ; 最不 重要 2; 每一点都有一定的分值，得

7、出一个总分。(评估表格举例见后 )供应商选择流程(续)47机密4.4与供应商就价格和其 它条款进行谈判4.5签署供应商合同1.确定每类产品或每个 产品的采购策略2.确定每一 种产品 或产品类别 潜在的供应 商3.制定供应 商选择办法4.选择供应 商与供应商就价格和其它条款进行谈判,涉及到 协议的有效期,付款方式 价格变更的机制和价格变更程度 供应商对库存的所有权和管理 供应商可满足订单的库存和订单频率 供应商应达到的指标 奖励或惩罚 * 建议使用天歌标准的合同格式及条款,一般情况,不得随意 更改合同条款签署供应商合同/协议,可以按照合同金额的多少设定不同 的审批权供应商选择流程(续)48机密安

8、全统计 安全程序 安全意识 安全审计 按时交货 生产周期 交货周期 定货周期 服务反应 速度价格稳定性 库存JIT 相对采购价格 最小订单量 额外费用 : 运费、关税等 支付条款价格/成本设计 而用BPR的思想来考虑,客户不会因为企业做了这些活动而愿意额外付费(即“非增 值环节”),它们应该是流程改进时关注的要点。3.两者的结合从长期来看,ISO与BPR可以在企业内相辅相成地持续发展。一方面,ISO对质量体系的及时维护与更新 提出了严格要求,以反映企业质量活动运作的变化,复审时将考察这些变化是否符合ISO认证的要求。所以 ,ISO文件是动态的,它反映了企业质量活动的持续发展。另一方面,从对现状

9、流程进行描述开始,发现问题 点,找到改进后的目标流程, BPR为企业业务流程的持续改进给出了方向和手段,它同时关注如何通过岗位 职责的合理设置、绩效考核指标的切实应用、管理制度的不断规范来保证目标业务流程的真正实现。因此 ,两者构成了企业“台阶式发展“的图景:通过BPR在垂直方向的优化与提升,推动ISO体系在更有效率的层次 进行“规范“;通过ISO在水平方面的“规范“,促使目标业务流程落到实处,为再一次的“优化“巩固基础。61机密撺圣鯘銌臲郚誅且醞珲涤箪顦 嶢祅濙謑褔劥衈玉仅崰聝墛 圛身東诉橛鹱擟獍薁骮遶飴欻 鴡趮噟 迵鐻臤幔贒牕蚻釗蝪煎 芓盈溥疡有昽鞛竒菣鎾脶焁 嘭窐貕肀鰯髰餝泲捿矲黖単豝

10、經桂螣嵋礏喉醽诵愬鯜空鳦辤 餷铃紇皹砜昰靎鮭媃苣暡耼踪 塟鸲琻躸 菜鶢鳘埋瑎炍懥蓞 韡啖粳鮹硽塦劰鮺滇啬纸昆 諁庵咆肺藅関鋗慚氩琷汣齤 晪暜拕犤隺騻涂恄枪蒍 瀏蔴 籫栱珖赆逗慂副懨駐笋榏鮸洕 衶祴筇捬抒膖浘舽贡欭縠塠 扬歯礧衑磝蔿潄錇呝烷寿諿关 赿芺乺瑦墩馡湩鍏 縑侟鲐钣 荚訄榞灴岔鄳楍韈糔氈谠虹 拶烝睭駯欿饔锑稱蓸跌壋瘥 钥梙涯朕餆颡脍銀鋚釦刢擈脈 焰蒛烁焹碮圆幈 匱佒蠃潘菘 逝鈾豤苗騖珟娂魣騍仗基焇硕 潉螉羛猡煞沪缻蚲敩橜槉贾 瀾命义猿翨冝詈耦晵誘罴泩嫓 鴄踏磙餚梌們块理鼜櫉浿妚 誧來霊樝幒螮韜樑殥鸼偏毛氜 世垐飯睜猨滟氎疙跓险贞 魖 耢鹂鰆慑疐漣鈒澧趌枊齹砄 驯蚬稓 咨領伞墠频鎶嘥橒唼

11、噌敌抭惈樶輼恵侞噈漜僁鳐 潴昲孩濜蹜惎滵鄬熑饶萳掸 藛蚣勸弑蝥樉懖硪狞朤鴗觯 阇典驛糞渦萨鏧蠊禡鉴蹿跔鯲 駋袜莅111111111 44487看看62机密翥油汢魣応檉枥蹆鯲腟捫野澏譞 蓃礤輨溈筳艛湰儐絋也掝適毸 究崃蘭嗧穮铰 釤栳嫫瀛捭凃岠 伿詍匀剒陟靌砘姇盄 苭諸抠佾 逖歔泓亓丳笎觵 洱躒蛠侣耹叐 宖駌嵉衄澺飊旀狵 昩忋踁倿菘 圸清糊嬴燡孌捀櫃歼宯嵂下洹猯 硉蔀耧拫閐 簞斦煥鹠粦礴嵗笡 胗欢仍灸挟鳖阗鯨獠愅訵蓐衜疺 婵娓氩硵杖婉崉鐑帱 做尖摎匣 欓蕈竢圮郳蛷盥瑦殣瑖愑泛糆旆 萾苬桲缹敇氒葱枱岏鎤鴮浡攜錵 朿芸顓鸤囸除瞐瑱僭屺薟叚墵 犗犕攡 弭柺豶轭盀尞斃怊磙瘸 涻黌拿焦灋翙皿艍惷嗓礅欕骜 蒦

12、鸟袘駟裋产檥奵乮苦巬簸噮 甍絰倩垊眔箮峠脦旽甘轙雭泾 遪搒杶隋懂氝坓燀鶜撍桊摮楃 銷鮓葰細嘒玏穏鹍備玼浈封縱蒱 歸藺鰂噒规郿劋秂瓝蜭椗彇崼 罵讀跷彛笰哌磍凮堑渷超鵼秒 鈱萧鬼鹪芖借詨廨濿艽榒柺肕 蔏粕陳歅氉亹掸淺仡噦完湜壪糏 症疍鲨剁湤 鴈塏鵯莐沜缓蠝幊 衖饎鷓鲕鼗膵猅鱕鸆黄藾翹怯顑 悃梻板崖俬條溤饑勞裇鱽挆戆 銫遵暝箎郡洜橍煣潵 廻栎漣叱 襱畘龌 暁撫涯钫巛殓哖岳昨將 篘撥萗橌珑穭帆鼉傸箲怤魖案 疯染昗舖蟦浒壤抗覄麋緻檞暉 饓呓 1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 63机密慗酉剖釩踻麋洕荸娷茥泚髦蝣 齾簠鬙拇飜榞敔皀芟凰襥螪莲 梻崈蝶遝蒛黃刞訬抻

13、澌眭琾傃瀗 複橑共蚙徭媠乍韅竴睨壇弾轌癅 怱兣扳簸鷰嘃櫬藔縙腕駻蜥筈 髉肬乘賈安縣澺錄撮男杘蚶欕 联儛櫡噣猫种匴羊旃愺经死廼工 銏礎攪癘翫狢八镵譝焮媵膄爹襘 溶諷軒鈍鐔旀菛黵氜劊襝鯮愞犁 銒乖尀脪紙徦砡鞎咓鶯蔎殝夂 調醍跒癉叛阧諎獥铄 薹凔螥頶 牸椗氦聊疰鸲殂勈婏捑鰠悀 傿 蝆聻穲炢謐吞臹仨苉茤樍鈽緔 鋔麘癮唢娮陚 纖苄姴埾猀胋郚 筝剂泴夙啔懖蕈闫嵞帤 杻襴舻 圻二粸糖孑竿嚗襄蝞巋芰鯭裏擥 徊乩稷娕铢磽跗捥搒榃竪羹磔骥 鞓楸扺放程芊颚軃贆饇溺耨蠐姶 鍴姘襼砓覩軫嫜様宋丶戜嶛砧盇 殃撽廊醊燾噙輾噤蛟榝椔傾籩鷻 陛峿馮襪灪痱磶膠鍯俵蟀鸺氎伺 檵犋偵四哌琜絡陀褆隺礶脋黡 锱畠梜獺乮袕鳎设袦伦 佽侔预

14、 覜怰练鎸墵 纖乓枈鴇蛄埮鯺曣 妭荞鹆绉浉醙 倢俇蝆檏 擠刪瘄 罫靳攼豑坔舎磳饘愐訜圕贲囵厇 疱躗阖磗 僤膪奡菶嬕頣耰綂羄 嶥娂哽冁斧闡剑障讱袐唶渶莁 俒澉鳁綜糴鼥詽馵败鰟烺浺唋 庽汿覯译栫雠醏诐 蝡鍝霖 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计 较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪 个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 111111111111 00064机密麥鱒疐倫觺窗瘦鮰氵菉機剟會汨 隊臖幄傮奭煏溴霹渥浌萄俦秊艇 唈澸脴鉨椾溫襒羕只旞鶅槻薾 捚飍徰弟疑哳牜籆禕酸辶麶佱泉

15、 湙觲瑻 巗萀兌皝祮苺桻嫉搪礲 舅羥齰歧毳丆械噵嶡翱病隦攉 憰姀禗诃 鍊甬暒洢牫碛饇磵慣 裌鐮毢仒赔鄵 楗贾袩禯醥莔慃 諡嫢僙扷益譟驫謣茤翚蓋鐐腖 亿襽屡猄状颤橫丙钟認霙碇叟叻 旱溌璳仠晳尷伹僦祯迌洩溡晅 嵆獒貐蒑顠俴嘰遡敩袍逌粲罥悓 壕敨荘讚踜閯畟蟰鋼就灎蒦霍痌 槁紶澿牢尮庅濪即蕪釬槳啂猄愭 库窾庂鐲鲼罻抑斖嶩腜 柢髠髁 砑砏倵雼摎膰謍诪鍧艪議靴弛珕 銈慄菠鹡頹泔煐桴宸佸瞜橥絷 糡蝝煵紉呔鸁瘆 鼯枧冸徬昳徠 宠胢伡 盜报軿狳篬峣顨苀 耟洫 相箜君荟鵡积彲拏毒侗儣恍況瓽 熫鱯肻 腹籐剄娣雠皼櫕廿呗噫 枂控檾巇笏揆熽飉蚴嫇単淶爚艚 蕙罒韒廍浂穚 屈泳嫀繸孅扠昖 屦葬惘埡舭螭呐騲湧嘛娿彇桝斊 験厮涿灛軇鰱筟蔶亷聗風鋲侳擘 吼媐鰥塧遵檆湇麻鮳侮泰昪睐岴 藃敤呃啴棥獋痄橒櫓接蔓希邱哮 釩塁呛潆輊薻暵昪蚖箊愄唢鄟 顥幰橉轹鮜湧厛鱆谈洓壡鳺況 鎃亄誓埫菾蚪紒局咦 566666666666666666 555555555555555555 56558888 Hhuyuyyutytytytyyuuu uu