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1、 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879http:/北京曜阳老年公寓2008.4.28营销策划方案第一篇 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879项 目 定 位2经 营 方 案4市 场 简 析3 1服 务 建 议3 3目 录营 销 执 行3 5中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879市 场 简 析3 1老年住宅市场现状典 型 项 目 分 析注：前期已针对老年公寓市场、区域旅游
2、度假市场、区域住宅市场等做过详细调查研究，此次仅作简单回顾，并就典型项目作重点分析。小 结中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879市 场 简 析3 1老年住宅市场现状典 型 项 目 分 析 小 结中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879养敬老院传统家居养老形式养敬老院与家居养老并存老年商品住宅产生老年商品住宅发展初步阶段以普通家庭住宅 作为养老设施需要及时良好的医 疗服务，减轻子女 负担提供专业服务人员， 便利的医疗设施养敬老院未被人们所完 全接受，家居养老仍为 主要形式老年人养老需求心理对于
3、养老设施的品质要求提升 ，养老观念发生改变以东方太阳城、北京 太阳城的建设为标志老年住宅项目数量小，发 展还处于摸索阶段中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879市 场 简 析3 1老年住宅市场现状典 型 项 目 分 析 小 结中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879养敬老院老年商品住宅现有形式经营方式典型项目酒店式管理的会 员制经营模式 出售出租太申祥和国际老年公寓 汇晨老年公寓 将府庄园 北京太阳城东方太阳城+中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527
4、879占地10万，采用中国传统古典园林建筑，集养 老、康体、娱乐、餐饮、住宿、医疗为一体的大 型综合服务机构。是北京市为侨服务定点单位，全国首家推行会员 制新型养老模式的国际敬老院， 太申祥和国际老年公寓 汇晨老年公寓 总建25万，分3期开发，共计3000多套住房。目前 一期可出租住宅288套已全部建成完工。2期将于年 底或明年初动工，其中包含一栋独立的商业配套。3 期动工日期不定，包括少量的别墅产品。一、养敬老院中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目产品会员费签约年限存货月租金要求入住情况太申 祥和单人间2025万-无房交水电费、 餐费
5、约1000 元/月50岁以上 ，生活自 理，无精 神病、传 染病常住会员 500余位标准间3040万-无房套间5065万3年10套汇晨2居套间 （100)100万1-2年288套，2 居较少， 仅20余套0（水电、生 活费另算）女55岁以 上，男60 岁生活自 理，无精 神病、传 染病常住会员 100余位1居套间 (60)50万5600元（水 电、生活费 另算）单间 (48)8万4250元（水 电、生活费 另算）基本情况一、养敬老院中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目基础服务医疗特色太申 祥和房间设应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、
6、电话 、空调，每天专人打扫卫生、护理，整个区域采用无 障碍通道，防滑地面；餐饮中心设自助餐厅、零点餐厅、大小包间及大厅； 开设图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等； 社团组织丰富，有合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组 、摄影沙龙等； 康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套 间等共300个床位。设保龄球馆、台球厅、沙弧球、 射击项目、游泳馆、室外网球场、门球场、等多种娱 乐项目。太医馆： 定点医疗机构，中医为主，邀请各专科权威专家定期坐诊； 会员可享受一年两次的免费体检服务； 常规门诊就诊可免除挂号费； 会员享受优惠费率。 健康管理： 老年疾病症状变化观察、健康生活方式指导、老年人慢性病
7、 防治、健康咨询及讲座、预防保健工作、院前急救和转院工 作。汇晨基本服务：24小时值班代订报、送报、邮寄叫醒服务 房内宽带上网 清洁服务：每周一次房间打扫每日一次垃圾收集 膳食服务：预约订餐营养配餐 医疗服务：每年一次例行体检配备随身紧急呼叫器每 月一次接送社区定点医院就诊 休闲服务：温泉、游泳、健身、娱乐设施、电影放映 购物服务：社区内超市送货班车停靠附近购物中心医用专梯： 特配医用电梯，突发情况可快速进出公寓送达医院。 120急救卡： 通过老人救助看护系统将整个社区的室内外区域纳入无线救 助网络监护，老人按下随身携带卡片上的紧急救助按钮时， 监控中心电脑屏幕将显示老人的健康状况、曾患疾病等
8、相关 信息及该老人所处位置，方便医护人员快速响应、紧急求助 。配套服务情况一、养敬老院中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879将府庄园北京太阳城东方太阳城占地38万，建面约6万 ，设计床位共 约1000张。 2008.3.1开工，目前正在施 工阶段。占地面积42万，总建面34万，分三期建设，共约1500户。其中一期的银龄公寓用来出租，其余部分均为销售；目前一期二期售罄、三期在售。总建面234万 ，分三期建设；其中项目会所作为老年公寓用于出租，由3栋楼组成，共110户。项目其余部分均为销售；目前一期二期售罄，三期在售（共2000套，已售1000余
9、套）。二、老年商品住宅中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879出租情况项目类别会员费合同期限起租期月租金(元/月) 将府 庄园会员入会费：3000元 年费：100元1年1年35 4000-500052北京 太阳城会员20万1-5年1年（有租期限制最长 不超过5年）单人间2000 双人间2200 大双人间（北向房）1900 非会员无-1个月单人间3000 双人间3300-4000 大双人间3500 东方 太阳城会员1万无1天（320元/天*0.8）公寓一居室A套（29.8 ）4500*0.81天（600元/天*0.8）公寓一居室B套（49.8 ，
10、带阳台）7000*0.81天（900元/天*0.8）公寓二室一厅10200*0.8 非会员无无1天（320元/天）公寓一居室A套（29.8 ）45001天（600元/天）公寓一居室B套（49.8 ，带阳台）70001天（900元/天）公寓二室一厅10200二、老年商品住宅中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879出售情况项目产品类型数量面积（）均价（元/）将府庄园别墅67580-72015000公寓148116,156北京太阳城公寓19670-1407500东方太阳城公寓1100110-2008500-9500别墅114240-80028000
11、将府庄园所出售产品均不含产权，只有52年的使用权；北京太阳城和东方太阳城所出售产品与普通商品房一致，拥有产权； 将府庄园对购房者有严格的年龄限制：男60岁以上，女55岁以上，夫妻至少有一方需满足，如多方合买则须有一人满足；北京太阳城和东方太阳城则对购房者无年龄限制。二、老年商品住宅中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879配套服务情况项目基础服务医疗特色将府 庄园综合服务中心：供应日常生活用品，二楼设计为可出租的单间 健身娱乐中心：内含健身娱乐设施、餐厅、酒店医疗保健中心：聘请专业的医生进驻园区，提供老 人日常体检、保健、基础门诊等服务，与北京多
12、家 三甲医院开通绿色通道； 护理中心：首层为护理室、康体医疗设施，二层为 不方便行动的老人提供有单间； 呼叫中心：在每栋板楼的一层均设置有呼叫中心， 用于紧急情况的应急处理。北京 太阳 城中庭绿地、酒店、温泉健身中心、文化艺术中心、家政服务中心、 中国邮政储蓄 娱乐区有乒乓球、美式台球、英式斯诺克、棋牌、游戏机等设施， 凡是入者均可免费活动； 伙食费每月在300-400元之间，营养餐每餐保证6个菜(家常菜）。全保姆服务； 每天有医务人员进行身体检查； 有专门的医疗中心太阳城老年医疗中心东方 太阳 城5万平米康体会所、嘉宾国际酒店等高端配套设施； 餐饮、娱乐、购物休闲商业街、社区幼儿园等一应俱全
13、。 每种户型均有厨房并厨具齐全，有冰箱、电磁炉、炒锅等；客厅配 置茶几沙发、桌椅、柜橱、电话等；卧室配备卫星电视、空调，卫 生间配备热水器、温泉淋浴间及浴巾等。 所有酒店客房及公寓房间均可以宽带上网。商务中心可以提供打 字复印、传真及收发邮件等服务，商务事宜随时处理。康体医疗中心：包括温泉疗养浴、洗浴中心、有 氧锻炼室、室内游泳馆、多功能体育场、室内跑 道、体操房、保龄球馆、疗养型健身器械区等； 社区医院：由东方太阳城与中日友好医院合作成 立，开设老年病专科门诊，聘请老年病专家定期 坐诊，并为来此就医的病人建立与中日友好医院 总部共通的医疗档案 开展“家庭病房”、医务人员上门服务； 社区医院还
14、配救护车，实行全周日服务。二、老年商品住宅中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879市 场 简 析3 1老年住宅市场现状典 型 项 目 分 析 小 结中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879纵观以上市场上现有的高端养老公寓经营现状，有以下共同点：建设运营服务推广位置均较偏远，且周边无景观，多为项目内部造景 均设置康体会所，满足老人活动、娱乐需求 均设置医疗中心或社区医院，注重医疗设施多采取“出租+出售”的方式 出租多采用会员制，入会费从3000元100万元高低不等 出租均有严格的年龄及身体状况限制 出租有一定的起租期限，多为1-2年 针对老人出售的公寓的仅出售使用权，出售产权者多演变为 常规商品房，老年公寓特征已不明显均有餐饮服务 均有清洁家政服务 组织多种社团活动，重视老年同龄层次交流，但忽略家庭（ 下一代、下下一代）层次情感因素营销上相对低调，客户的群体界定具有共性中原地产 房商网海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879项 目 定 位22.2 定 位 支 持 2.3 项 目 定 位2.1 定 位 战 略2.4 目 标 客 群中原地产
