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1、迈测：精密测距行业的颠覆者迈测：精密测距行业的颠覆者特约撰稿：丁迎春深圳市迈测科技有限公司，成立于 2009 年，历经 3 年的发展，在精密测距仪领域，迅速发展成为集研发、制造、销售为一体的高科技企业。企业从创业之初就跳出了中国特色的模仿起家的发展模式，与怀着共同梦想的几位创业伙伴，在这精密技术极高的领域潜心专研两年，研发出全球独创的“双发单收”技术，并创建了自主品牌“迈测” 。2011 年销量跻身国内前三甲。今年，预计产值人民币 3000 万。说起创业缘由，要从一段对话讲起。2001 年海外 IT 研究生毕业后，CEO 侴智回到香港攻读 MBA，期间在北大方正做媒体软件开发，负责亚太地区事务
2、。2006 年一个偶然机会，他把朋友论文中的“流量计“的英文错听成“测距仪“，随后上网搜索了一下，打了一通咨询电话：“一个测距仪就要 3000 多元，还有更便宜的吗？“没有了，这产品没有国产的，都是国际大公司在做。“对方说。“这也太贵了，我用不起。“此时，对方揶揄说，“如果你能做出这样的产品，价格还便宜，我们包销多少台都可以！“就是这样的一番对话，机敏的侴智意识到激光测距领域的巨大市场潜力和前景，恰逢当时正想创业，一直苦于没有找到合适的项目，凭着一股不服输的韧劲，就这样进入了精密测量领域。决定只是一瞬间就可以完成的事，但是要进入一个领域创立一番事业，可不是随便说说，更何况以精密技术为核心的激光
3、测量领域，这个本来就是中国还处于落后的行业。说干就干，侴智很快聚合了有着共同创业梦想的三名清华博士朋友，同学和一位老师，组成了当时的创业团队。在分析和收集大量关于激光测距的资料后，他们发现该领域被国外两个品牌高度垄断，瑞士徕卡和德国博世。当时徕卡和博世及其附属品牌和 OEM 厂家合计垄断高达 90%的国外市场，而博世作为工具领域的领导者，凭借其雄厚的实力也杀入了该领域，占有率快速提升。从核心的光路技术上区分，以徕卡为主的采用的是“单发双收”校正技术， 以博世领衔的以“单发+单收+继电器”校正技术；国内知名的厂家主要是南京大有和南方测绘，分别采用博世和徕卡的技术方案。简单的说，就是测距仪有一个发
4、射设备，至少个接收设备，发射核心 LD 比接受器件 APD 的成本便宜很多，这也是国外产品价格相对贵的原因。侴智马上意识到，我们研发的产品要避开国外的技术专利，而且要做到具有绝对的成本优势，大举进攻民用测量行业。2006 年 10 月对侴智来说，是一个新的开始，前期投入人民币 300 万正式立项研发激光测距产品。他们分析过，激光测距仪主要涉及几个方面技术，模拟数字电路技术、光学收发技术，软件算法，结构和生产工艺等。 “自己是 IT 出身，伙伴们都是电子和算法方向的博士，所以电子技术和算法方面不用愁，可是最核心的光电技术如何突破呢？”团队开始研究徕卡的产品原理，不断试验。这时候，侴智想到一个人，
5、他在这领域有着丰富的经验和技术，行业知名的光学专家，为了请这位专家指点电路迷津，侴智三顾茅庐，表达了自己创业的想法和困难，最终用诚意感动了老专家，在老教授的帮助下成功突破光路难题，一年后，实现对产品的初步研发。之后，他整合了国内重点大学、留学博士和硕士，组成理论基础扎实、具备国际视野的研发人才，开始研究“双发单收”技术，这也是产品价格是否有优势的关键。又过了一年，2008 年，团队先后申请了多项发明和实用新型专利。据了解， “双发单收”光路校正技术，采用同源的信号同步技术，抵消了各种干扰因素的影响，其独特性和创新性实现了技术从理论变成现实的飞跃，是相位测量领域的一个里程碑。该技术成功绕开了国际
6、巨头们的技术壁垒，具有高性价比和高稳定性，从而在高精密行业，使得中国厂家首次在无专利困扰的情况下成功迈入国际市场，并填补了国内该技术领域的空白。而这些都是坚持不懈的结果。量产遇困境孤身奋战，激情感动同学鼎力加盟量产遇困境孤身奋战，激情感动同学鼎力加盟在实现技术成功后，2008 年第一代手持激光测距仪 MEASI S1 样机问世，这是一款主要应用于室内测量的激光测距仪，60 米量程，1.5 毫米精度，自动计算面积、体积，首次采用连续测量功能，能测量最小和最大距离，快捷精准，连续测量速度达每秒钟 3 个数据，节省测量时间，提高工作效率。产品在 2008 年 9 月，深圳的光电展上首次亮相，就一鸣惊
7、人，在业绩引起不小的轰动，一个小公司竟然能做出来连同行大腕们都无法实现的高精度测距仪。国内外客户纷沓至上寻求合作，国内仪器行业的大公司，直接将公司的估值在 1300 万元，只要求以股权激励的形式，先支付对价款 180 万；徕卡中国的总代理也看到了他的潜力，主动同其建立合作，而侴智提出合作的前提是代理商必须先预付 120 万元为诚意金。 接下来，公司即进入量产阶段，就在这个时期，公司遇到了大问题，由于缺乏产业化经验和缺少必要的设备，对于一个还没有中国厂家中大批量生产的先例行业，凭借当时公司规模，产品根本“造”不来。侴智回忆说，2009 年 10 月，量产迟迟无法推进，客户失去耐心，公司弹尽粮绝，
8、团队的 3 个伙伴全部走人，包括最要好的同学。有些人，离开了，注定成为事业成长的过客；又有些人，加入了，注定在创新的道路上留下粉墨浓重的一笔。成功从来都是只属于为梦想而坚持的人，无论经历什么困难，他，侴智都不轻言放弃。老天为他关闭了一扇门，同时也为他打开一扇窗，也正是这样的创业激情和永不言败的精神，深深地感动了他大学时期的同窗同学。同学还是知名外企的电子工程师，有很丰富的量产经验和生活相当稳定，当同学得知他当时境况后，没有任何犹豫，毅然辞职加入这困境重重的创业之途。正是这股不放弃，不服输，坚韧执著的精神，在短短地两个月，全公司上下众志成城，不分白昼黑夜，埋头钻研技术难关，奇迹发生了，量产遇到的
9、程序问题一一被成功攻克了！每每说及此时，侴智说：“直至今日，心里非常感恩在生命中每一位给予支持和帮助的朋友，特别是老同学的那份浓浓地情谊和雪中送炭，言语在此时已显的多余的了。 ”拒绝收购做自主创新的民族品牌拒绝收购做自主创新的民族品牌也正是这段时间的准备，深圳市各级政府向公司提供的各项扶持资金就将近 200 万元，助力其水到渠成，最终，在 2010 年 8 月成功实现量产。10 月正式推出 S2 系列，2011 年 11 月发布 S3 系列，S3 是国内首款测距量程达到 100米，1.5 米精度、彩屏、集成水平仪功能的测距产品，一举奠定了在高端测距领域的品牌地位。2011 年，公司产出 3 万
10、台，现在员工已经发展到几十人，同时生生产规产规模模扩扩大大。今天的成绩，他认为归结于一开始就明确要走“勇于开拓，与众不同”的道路。成功也一定是属于坚持不懈，坚持梦想的人。据了解，2011 年，中国大陆手持式激光测距仪出货量为 15 万台，保守估计，全球出货量 350 万台。2015 年，中国和全球的出货量会超越 600 万台。未来几年，手持激光测距仪将迎来高速发展的历史阶段，中国的出货量每年将以 50%，全球 15%的速度增长，环球市场容量达到接近 10 亿美元，而中国拥有 1.6 亿美元的广阔市场空间。未来的测量市场行业竞争日趋激烈，为了保持自己的竞争力，迈测每款新品研发时就赋予该技术领域的
11、两种世界之最，就是在这种高标准严要求下，公司有了惊人的成绩：除了“双发单收”技术外，公司研发申请了多项专利，其中设计出“分光镜头组” ， 弥补了传统单镜片测距的盲区，克服了近距离回收信号偏弱、聚焦位置不对的技术难题，提高了近距离的测量精度，研发了全球首款双镜片矫正光路技术，在光路结构上实现了质的飞跃，是光学设计上的突破，使得近距离光校准更优。同时细化品牌战略，以手持激光测距仪为主，积极稳妥地发展工程与专业测绘、建筑与工具行业、家居 DIY 测量、工业测量，实现多元化经营。2012 年 3 月，迈测结合当今首屈一指的防水，防尘设计理念和自身的封闭技术，成功研发世界上防护等级最高的手持测距仪 Ro
12、ck X3, IP 67, 防水, 防尘, 防滑, 抗摔, 抗压。针插不进，水泼不进，成为了手持测量产品中公认的经典和里程碑。2012 年 4 月，结合消费电子更轻、更薄的时尚设计理念，运用高集成度的电路设计和优质的制作材料，成功推出世界上最轻，最小，最时尚易用的家庭测距仪。它仅有 70 克重，手机大小，外观光洁透明，只有 4 个键即可实现测量。一位女士向我们展示了这款简便的家庭测距仪，只需水平放置，轻轻一按，红外线测量后迅速读取数据，省去了以往拉线固定的繁琐。在迈测新开不久的官方淘宝店里（） ，购买这款产品的客户评价说，东西外观漂亮测量又准确。迈测希望更多消费者认识激光测距仪，并喜欢上测距仪
13、，知道它们不再只是冰冷的工具，更是时尚的电子产品。一份份充满喜悦和骄人的成绩单接踵而至，迈测人用实际行动和成果，很好地证明了自己的存在价值。前些日子，德国一家测绘上游企业几次找他商谈，再次提出收购迈测的想法。 说到此时，侴智非常自信地笑着说：“这根本不可能，我们不仅要做该领域国际性的领导品牌，更要做百年的民族品牌。品牌之路，我们在路上品牌之路，我们在路上几年努力，公司依靠自主研发，成为世界上唯一一家具有“双发单收”技术的测绘企业，产品已经畅销至欧美和东南亚国家，尤其是德国、英国、美国、日本等国家。前几年公司完成对基础核心技术的巩固，为了提升迈测品牌在激光测距仪市场中的地位，今年公司重点开展品牌
14、营销，品牌投入占营业额 10%。市场部将从视觉、听觉、触觉多方位刺激消费者，力图让消费者记住迈测，快速识别迈测品牌和产品。根据不同产品线的目标客户群特征，建立大客户营销、传统经销、卖场营销和网络营销等多渠道、多层次的混合型营销模式，让公司在营销渠道上有纵向一体化的运作空间，让品牌渗透到市场的各个领域，提升产品的知名度和美誉度，为后续的新产品导入做好铺垫。对于未来，侴智表示，公司位处深圳特区，借着深圳作为国家高新技术产业基地、全国性金融中心、信息中心和华南商贸中心的区位优势，逐步建立庞大的营销网络，积极开拓海外市场。现在瑞士徕卡已经感受到迈测带来前所未有的创新压力，并在战略上给予了高度地尊重和重视；对此他更是信心百倍。迈测人绝不会因目前获得的成绩而骄傲地沾沾自喜，从前我们不模仿，之后我们更不会模仿，我们一定会继续发扬自主创新的精神，更要做到创新超越，稳步经营，持续发展，扩大市场占有率，逐步实现品牌扩张和企业规模的跳跃性提升，而全公司所有迈测人现阶段的战略目标只有一个：向成为上市公司的坚实地携手迈进。迈测迈向世界，测量未来。
