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1、西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根1西安家俱市场调研报告西安家俱市场调研报告西安红木家俱市场调研西安红木家俱市场调研西安枫和房地产营销策划有限公司西安枫和房地产营销策划有限公司二零一二年三月二十九日二零一二年三月二十九日西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根2调研目的：调研目的：本次市场调研旨在了解西安市家
2、具行业的分布区域、经营模式、运营现状等基本信息，并通过产品分类对红木类家具的行业地位、发展水平、经营特点进行着重剖析。 调研范围：调研范围：全市范围内的家具卖场及红木家具直营店。 调研形式：调研形式：官方数据调研、民间数据分析、实地走访调研。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根3第一部分：西安家具市场背景第一部分：西安家具市场背景大政策保驾造就行业机遇大政策保驾造就行业机遇在国家“西部大开发”战略的长期政策支持下，做为“关天经济带”核心城市和“国际化
3、大都市” ，西安在短短几年内凭借对政治资源、地缘资源、文化资源的有效整合，整体经济环境突飞猛进。旅游产业、生产加工产业、创新技术产业的蓬勃发展，为西安的城市发展和人口增长带来了新的增长点，U在城市快速发在城市快速发展展U 的大环境下，受益最大的莫过于房地产行业、装修行业以及家具行业。的大环境下，受益最大的莫过于房地产行业、装修行业以及家具行业。U城市化提速推动行业发展城市化提速推动行业发展就家具行业而言，U城市改造力度的加大以及城市人居意识的提升对家具行业产生了巨大推力，城市改造力度的加大以及城市人居意识的提升对家具行业产生了巨大推力，U同时，U“置置 新房，住新家新房，住新家” 、 “轻装修
4、、重装饰轻装修、重装饰”的消费观念也为家具行业提供了广阔的发展空间，的消费观念也为家具行业提供了广阔的发展空间，U使得原本较为平西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根4淡的西安家具市场一时风起云涌，出现了红星美凯龙、东方国际名家居、明珠家居、大明宫家居城、三森家居、居然之家、中联家居等一大批综合类家居卖场，而美克美家、南洋迪克、连天红、雍福祥、雅士乐等一批高端家具厂商也不甘落后，纷纷以直营店形式进驻西安市场，众多商家各显神通，市场反应令人满意。产业链受
5、阻加速行业竞争产业链受阻加速行业竞争天下无不散之筵席，U随着地产调控政策的执行，随着地产调控政策的执行，U受“房产热”带动的西安家具行业在持续下滑的楼市表现下感到了阵阵寒意，作为房地产行业的下游产业链，U楼市持续低迷的成交量意味着家具行业的增长空间受楼市持续低迷的成交量意味着家具行业的增长空间受U 阻，阻，U竞争恶化在所难免，综合类运营商与厂家之间“量”与“价”的矛盾逐步显现，专营店与卖场之间的竞争将加剧。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根5产品线
6、分化区划目标客群产品线分化区划目标客群即使西安同样受到了楼市调控政策的冲击，但U西安家具市场同样存在着行业细分带来的机会，西安家具市场同样存在着行业细分带来的机会，U全国排名第一的高校数量为西安低端家具市场提供着源源不断的购买力，同时，西安高速发展的商务领域为办公家具厂商提供了广阔空间，而U高端家具市场也将随着人们日益提升的文化素养而受到青睐，总之一句话，产品高端家具市场也将随着人们日益提升的文化素养而受到青睐，总之一句话，产品U规划越来越精准，客群划分越来越细致。规划越来越精准，客群划分越来越细致。第二部分：西安家居行业基本情况第二部分：西安家居行业基本情况一一经营模式分类经营模式分类目前西
7、安家具行业的经营主要分为综合类卖场、低端家具市场、品牌专营店三种模式。1.综合类卖场综合类卖场卖场特点卖场特点西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根6经营面积巨大，购物环境优越，中高档产品定位，相关产业链完备，配套设施完善，运营管理能力突出。运营现状运营现状该类型卖场目前主要集中在城北和城南区域，以大明宫家居、明珠家居、红星美凯龙为代表的大型连锁卖场虽已占据了西安家具市场半壁江山，但随着东西大明宫卖场、北辰美凯龙卖场、明珠原点新城卖场开业的临近，市场份
8、额将会重新分配。2.低端家具市场类低端家具市场类卖场特点卖场特点经营面积一般，购物环境较差，低端产品定位，产品较为单一，配套设施欠缺，管理混乱。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根7运营现状运营现状该类市场大多集中在外来务工人员和大专院 校学生聚集区周边，产品多以低端产品和废旧家具为主，填补了西安低端消费人群的市场需求，西安稳定增长的流动人口为低端家具市场提供了广阔空间。3.品牌专营店类品牌专营店类卖场特点卖场特点经营面积较小，购物环境良好，高端产品
9、居多，品牌度较高，配套一般，管理较先进。运营现状运营现状西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根8如图所示，受品牌店高端定位的影响，西安家具行业品牌专营店多集中于消费相对集中的主城区和改造力度的较大的城南区域，而红木类专营店则更多依托于商务办公快速发展的高新区，因其稀缺性产生的文化和经济价值颇高而备受高端人士青睐。 二二经营模式优劣势分析经营模式优劣势分析1. 综合卖场综合卖场优势综合卖场规模大，产品线丰富，客户对商品的可挑选空间大。因专营店过多，故本图
10、所显示的专营店为本次市调主要目标。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根9运营商实力雄厚，运营管理经验成熟，售后服务完善。品牌聚集，客户从对产品品牌的认可转向认可卖场品牌。宣传推广力度较大，有效的提升了卖场整体人气。配套设施完善（停车、仓储、餐饮、物流） ，满足了经销商和客 户的便捷性需求。交通便利（部分卖场配有专车） ，增加了卖场的辐射范围。劣势公摊系数过高，经营面积与实用面积差距较大，对面积要求较大客户构成成本威胁。运营成本过高（物业费、管理费）
11、，除知名品牌和高利润产品外，一般品牌难以承受。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根10集中式收款对经销商构成较大资金压力，运营可控性较差。机会西安人均收入增长较快，消费水平日益攀升。威胁保障性住房客户对品牌产品价格的承压能力有限西安市城市框架拉大，集中购买的区域性特征即将显现。2. 低端家具市场低端家具市场优势运营费用低，经营门槛低，对经销商来说经营成本很少。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source
12、 co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根11所经营产品的价格优势极为明显，很好的迎合了市场特定人群。市场选址的针对性较为突出，区域性特点明显。经销商自主经营的空间较大，可自行收款，对资金流动的优势明显。劣势市场购物环境较差，管理落后，基本无售后服务，制约了潜在客群的发展。产品质量良莠不齐，制作工艺和材料多不达标。规模较小，产品线较为单一，客户可选择范围很小。运营方实力较小，无整体宣传推广，难以树立市场形象。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新
13、高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根12机会保障房体系内的客户对低端产品的需求为市场内的产品提供了充足的购买力。西安流动人口日益增长，降低了家具行业内低端产品的竞争压力。威胁城市环境改善给低端家具市场带来了拆迁风险，另觅经营场所的预期加大。综合卖场特卖活动趋于频繁，或将形成对低端市场的冲击。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根133. 专营门店专营门店优势多为临街门面房，易于树立品牌形象。独立收款，自主经营，不必受制卖场内的各项管理条例。地段选
14、址通常针对性很强，直接面对目标客群。独立承租经营场所，公摊率小，经营费用相对较低。劣势较大型卖场而言，客流有限，不利于人气聚集。产品单一，缺乏产品对比，客户选择范围受限。宣传推广费用较大，不利于运营成本的控制单店经营的品牌聚合度不够，降低随机性购买的几率。西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根14机会日趋显著的个性化消费群体为专营品牌带来市场机会。投资理财意识的提升为高端家具（红木类）创造了广阔空间。威胁宏观经济环境恶化将对潜在客群形成冲击。高端产品原材料快速上涨给客户带来的价格压力。三三市场总析市场总析结合西安市宏观经济环境及行业运营现状的综合分析，家居行业未来趋势或将呈现集约化、专业化、个性化的发展特点。即：西安枫和房地产营销策划有限公司 Xian fenghe information source co.,ltd.诚信诚信 专业专业 创新创新 高效高效客户为本客户为本 专业为根专业为根15 专业综合卖场规模化专业综合卖场规模化经营选址离不开对行业集中度、客流集中度、客户消费习惯的考量，家具行业也不例外。产品的集中为客户的选择提供了便利条件，而客流集中为经销商
