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1、1页 直销基本管理办法 （宣导版） 产险直销管理部 二O一0年一月2页 “规则的故事”请问:我们在日常工作中是否也和这位老夫人差不多？基本法的规则你了解吗？一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的 船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很 开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游 玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上 奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会
2、都是免费的！这 些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”3页 是直销业务人员的管理办法，是直销团队建设的根本大法是公司管理的风向标是公司对直销队伍最大的激励方案4页 基本法是业务队伍管理的规则基本法是业务队伍管理的规则基本法基本法 职级金字塔职级金字塔 能力金字塔能力金字塔 待遇金字塔待遇金字塔 职涯发展的通道完美人生的阶梯丰衣足食的保障5页 直销基本法的四大核心精神直销基本法的四大核心精神基本法鼓励组织发展长期稳健发展明确发展定位高绩效高待遇6页 直销基本法的构成体系直销基本法的构成体系激励基本法考核管理培训管理待遇及福利组织架构日常管理业务人员管理 7页 基本法基本法直销基本法的八大好处直销基
3、本法的八大好处建立高销经理运作模式建立高销经理运作模式晋升标准明确，职涯规划清晰晋升标准明确，职涯规划清晰组织层级变多，更多的职数机会组织层级变多，更多的职数机会导向明确，目标清晰导向明确，目标清晰薪酬核发更加具有激励性薪酬核发更加具有激励性劳动用工依据新劳动法更加规范劳动用工依据新劳动法更加规范高产能，高绩效，高收入高产能，高绩效，高收入实行实行KPIKPI考核，更公平合理考核，更公平合理8页 职数多了！机会多了职数多了！机会多了好处一好处一 基本法给了直销组织足够的发展空间，组织层级更多，更多职数机会等你来！ 还有副手机会哦！只要努力就可以！ 今年做的不错，按照基 本法规则可以晋升啦！二级
4、机构直销业务部三级机构未来直销业务处二级机构直销业务部三级机构直销团队四级机构直销团队现在四级机构直销业务分部直销业务科直销业务处直销业务科9页 建立高销经理运作模式，解决了高级销建立高销经理运作模式，解决了高级销 售人员职业生涯规划单一的问题！售人员职业生涯规划单一的问题！ 好处二好处二 高销经理还有各种待遇哦！比如说：可以配置电脑等IT设备，还可以配置专门的服务人员！价值立刻得到体现！职涯规划不再单一！过去未来我的业绩已经达到500万了，险种结构也很好 ，我该如何发展？放弃销售特长做经理？还 是继续做业务员？苦恼中高销经理！我找到发展方向了，我要看看我 是否符合要求1、入司至少满6个月；2
5、、本人标准保费不低于500万；3、本人业务中团体业务占比不低于65%；哇！完全符合标准！快点去申请成为 高销经理吧！经理 业务员 10页 职涯规划职涯规划 好处三好处三主任（S1-S6）高级主任（S7-S12）资深主任（S13-S16）VP/M/S职涯阶梯规划 主任及高销经理（S ）经理（M）总监（VP）职级及职务晋升类别晋升经理（M1-M6）高级经理（M7-M10）总监（VP1-VP4）高级总监（VP5-VP8）资深总监（VP9-VP12 ）1级20级职级及职务晋升：与上年度保费达成、 KPI考核结果及团体业务占比达成挂钩；类别晋升：与任职期限、KPI考核结果、 任职资格及培训面试结果挂钩；
6、11页 导向明确，目标清晰！导向明确，目标清晰！好处四好处四直销定位 发展方向 直销定义：直接将产品或服务向最终消费者进行销售的方式称为直销。目标定位：以团体客户业务为主，个人客户业务为辅，通过一定的考核来引导直销队伍转型。目标客户：中、小型团体客户及除重客提名以外的大型团体客户。 发展方向：一、公司团体业务重点渠道之一。二、成为公司最具价值的销售队伍。多做团体业务有好 多好处啊！还会影 响我的考核晋升， 我要转型才好！12页 高产能，高绩效，高收入高产能，高绩效，高收入好处五好处五是业务部总监，上年保费计划是3500万，根据基本法规则定了职级为VP2，职级工资 为3500元，经过一年的努力，
7、超计划完成目标，达成了4200万，并且各项KPI指标考核优秀， 根据基本法晋级规则今年可以晋级为VP3了，按照今年的计划4800万，职级工资为4800元， 心想，今年好好努力，明年就可再升级了！今年的定级结果出来了，定的级别是VP4，为 什么呢？原来所带的业务部团体业务占比达到了85%，所以高套一级！职级工资也跟着提 升了，好开心！基本法是我们的指路明灯，我要看看有没有其他规则，要好好学习才好，原来 高产能组织也可以高套一级的，看来不只有扩充人力一个方法可以晋升哦！职级职级 工资定级保费VP45000-60005000-6000VP34000-50004000-5000VP23000-4000
8、3000-4000VP12000-30002000-3000VP34800元 VP45000元4800元5000元老规则新规则13页 实行实行KPIKPI考核，更公平，更合理！考核，更公平，更合理！好处六好处六总监及经理考核采用KPI，评优 仅与计划达成挂钩，保费计划未 达成，一票否决！总监及经理依然沿用KPI考核，评优充分考 虑KPI得分情况，即使保费达成不尽如人意 ，依然有机会可以被评为“卓越”；以前今后总监助理做为辅助性岗位，考核 指标与总监一致，不能真正评估 其工作成效，不公平！总监助理考核充分与总监及销售管理部门 满意度挂钩，体现其工作岗位的性质，更 加具有激励性；业务员只考核个人业
9、绩，不关注 其他指标对自身的影响！主任及高销经理也采用KPI考核，使其关注 保费达成以外还更多关注品质指标，有利 于其综合素质的提升；14页 薪酬核发与薪酬核发与KPIKPI挂钩，更具挑战性！挂钩，更具挑战性！ 个人业务允许提奖，收入增加了！个人业务允许提奖，收入增加了！好处七好处七薪酬=责任月薪+季度奖+超计划奖+利润分享奖+社保福利+个人业绩提奖总监及经理薪酬结构:以前：责任月薪=【当年累计实收保费（12入司月份）（当前月份-入司月份）年保费计划 】累计自然月数职级工资-当年已发管理津贴注：当年月日前入司员工，“入司月份”视为“” ，达成率超过100%按照100%计算；以后：责任月薪=职级
10、工资固定薪比例+职级工资（1-固定薪比例）月度KPI得分/100注：KPI最高可得150分，固定薪比例为50%-80%之间值变化：1、以前的责任月薪发放仅与计划达成率挂钩，没有体现其其他方面的工作成果，而且即使达 成的再好，最多也只能拿到12个月职级工资，以后责任月薪发放与KPI挂钩，不仅体现保费一 项指标，还与经营管理过程中其他指标挂钩，有惩罚有激励，更具挑战性，最高可以拿到15个 月职级工资！2、以前总监和经理不允许做个人业务，新基本法不但允许其做业务，还可以和业务员一样进 行提奖，薪酬会有大幅提升。15页 好处八好处八新人试用期缩短了！新人试用期缩短了！ 劳动用工依据劳动用工依据0808
11、年新劳动法更加规范年新劳动法更加规范 新人合同期限：1年 培养期：6个月6个月培养期内，如顺利达到晋级标准予以转正；6个月培养期满，如未达到晋级标准予以劝退；以前今后 新人合同期限：1年 试用期：不超过2个月2个月试用期内，公司认为合适则继续留用予以转正；不合适可解除合同； 2个月试用期后，公司若提出终止合同，按劳动法支付相应的补偿金。修订理由：新劳动法规定16页 基本法是关系公司直销发展的根本大法，它引导着直销同仁的行为，规划着直销同仁的未来。我们的角色是：学习基本法的人； 宣导基本法的人；运用基本法的人； 执行基本法的人。总 结17页 ！游戏规则不因个人意志而改变，只有认 可并积极参与其中才有可能成为赢家！以不同的心态看待同样的事物，会得 出不同的结论，并导致不同的结果！18页
