项目销售指导书格式

《项目销售指导书格式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目销售指导书格式（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、项目销售指导书（格式）项目销售指导书（格式）一、一、项目销售目标和计划项目销售目标和计划（一）（一） 项目销售总体目标项目销售总体目标应包括：1、住宅类：可售住宅套数、面积、平均售价、销售金额（项目整体和分产品类型）2、商业类：可售商业面积、平均售价、销售金额3、其他。*注：简要评述平均售价的来由。（二） 项目分期开发和销售计划项目分期开发和销售计划应包括：1、 整体项目开发周期和平均售价；（住宅、商业和其他）2、 各分期周期及推出时间、区域、面积、产品类型、和平均售价。*注：简要评述销售分期的理由。（三）（三） 项目一期销售计划和目标项目一期销售计划和目标应包括：1、住宅类：销售和结算计划。

2、含面积、金额和均价。2、商业类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。3、其他。*注：简要评述一期销售计划和目标的理由。二、二、营销费用初步预算营销费用初步预算应包括：1、整体营销费用额度及各期分配计划。*注：简要评述营销费用额度的理由。2、一期营销费用总额及主要构成：其中，包括：推广费用：销售代理佣金：卖场和示范单位费用：其他费用：具体参见附件：新新新新新新新.xl s三、三、入市时间和示范区要求入市时间和示范区要求1、入市时间：阐明一期项目推广/销售入市时间及理由。*注：简要评述入市时间的理由。2、一期示范区要求包括示范区范围、展示条件、开放时间。 （附图说明）四、四、关键节点时间关键节点时间阐述影响项目开盘工作的各专业关键节点时间，包括设计出图时间、项目报批报建时间、工程进度时间以及营销关键节点时间。五、五、销售渠道计划销售渠道计划阐述项目销售形式，并简要说明理由。如果是采用代理销售，则说明代理费率、代理机构承担职责。如果采用甲方自行组建销售团队销售，则说明团队规模、组建计划。