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1、雪莲罗布麻茶招商指导书- 1 -本次招商是针对雪莲罗布麻茶本次招商是针对雪莲罗布麻茶。我们期待着证照齐全我们期待着证照齐全, ,有较强市场营销能力有较强市场营销能力, ,经济实力较强的公司或自然人经济实力较强的公司或自然人, , 前来洽谈有关经销代理事宜前来洽谈有关经销代理事宜. . 目目 录录第一部分:招商方简介一、 新疆乌鲁木齐雪莲谷新技术开发有限公司-第二部分：投资项目介绍二、 雪莲罗布麻茶项目研究及其背景综述-三、有关荣誉证书汇编-四、雪莲罗布麻茶产品简介-五、雪莲罗布麻茶市场前景及目标市场可行性分析-六、典型市场的投资效益分析-七、八大营销支持，全程经销无忧第三部分：本次代理招商政策
2、八、有关本次经销代理招商的若干说明-九、代理经销政策说明-十、标准合同书-雪莲罗布麻茶招商指导书- 2 -第一部分第一部分 招商方简介招商方简介一、一、新疆新疆乌鲁木齐雪莲谷新技术开发有限公司乌鲁木齐雪莲谷新技术开发有限公司雪莲谷新技术开发有限公司是一家致力于西部开发的综合性集团公司，是集种植、养殖、旅游、科研、生产、销售为一体的高新企业。为响应党中央、国务院西部大开发战略决策，我公司抓住这百年机遇，本着充分挖掘新疆的特色资源，利用其独特的地理环境，开发出以“雪莲谷”为品牌的雪莲系列产品，最终形成产业化的发展方针。经全体同仁共同努力，公司发展已初具规模，在国内设立了几个分支机构和几十个信息网点
3、。已经形成产、供、销一条龙的产业化的发展，公司资产已突破上亿，以药业、酒业、保健品、化妆品等二百多款产品正逐步走入市场。公司拥有中国最大的雪莲保护基地和中国唯一的一家雪鸡养殖种源基地。以中国新疆“雪莲谷”民族风情景区，观赏雪莲，攀岩采雪连，叼羊赛马，姑娘追为新疆特色的旅游业正蓬勃发展，吸引着来自全国各地乃至世界各国的游客，揭开了“雪莲谷”神秘的面纱。以“人文、生态、绿色、环保”为企业口号，充分发挥雪莲资源独特的优势，以保护“雪莲” 、开发“雪莲”为主导，创建了一个中国的绿色硅谷“雪莲谷” ，为人类带来健康、美丽、财富。“取信于人、必先诚信予人” 。公司以它独特的营销模式，现代的物流配送，完善的
4、商务平台及成熟的网络销售体系，迅速的占领着国内、国际市场。我们的事业是为保护生有识之士平衡西域独有的物种“天山雪莲” ，而造福人类的健康事业。为打造一个中国民族的品牌，让我们携手“雪莲谷”共创辉煌的未来。第二部分：投资项目介绍第二部分：投资项目介绍二、雪莲罗布麻茶项目研究及其背景综述二、雪莲罗布麻茶项目研究及其背景综述上个世纪 90 年代，医学工作者在新疆罗布泊地区的孔雀河、塔里木河畔发现了一些神奇的长寿村。有些村落中，近百岁老人就有十几位，高寿者竟有 152 岁。村民们世代渔牧为生，日食大量高脂肪的肉类，却没有现代人常见的心血管类疾病（如高血压、高血脂、高血糖等）。研究者们发现，这里的人们世
5、代以罗布麻纤维为衣，以罗布麻叶雪莲罗布麻茶招商指导书- 3 -为茶，经医学证明：罗布麻叶片中富含槲皮素、甙类、黄酮类等有效成份，正是这些纯净的罗布麻叶捍卫了罗布泊人的健康，创造了大漠深处的长寿奇迹。雪莲罗布麻茶独选自新疆罗布泊素有“世纪神麻”美誉的 58 年野生罗布麻 7 月嫩叶（58 年为成年罗布麻；7 月为夏至前后，植物蒸腾作用最强，药效成份可全部上行聚集在叶片上） 。其嫩叶经揉搓发酵可制药茶，常饮这种茶能起到降血压、防治气管炎和感冒的作用，并能提神明目，败火清热，除烦去躁，清郁解痛。其叶片掺入烟叶中可制出药烟，有平喘祛痰的作用。根有强心作用。全草含黄酮甙、强心鞯、甾体化合物、鞣质、酚性物
6、质、蛋白及多糖。全草入药，味甘苦，辛平，微寒，有清热泻火，平肝熄风，利水消肿，养心安神之功效。对头痛、眩晕、失眠、高血压、心脏病、神经衰弱、脑震荡后遗症、肾炎浮肿、肝炎臌胀、惊痫抽搐、咳嗽、感冒等症均有治疗作用。 再加上人们奉为“百草之王”、“药中极品”新疆雪莲。新疆雪莲花分布于新疆境内的天山山脉、阿勒泰山山脉和昆仑山脉，生长在高寒山区，一般都在海拔三千米左右的雪线上。能够在海拔 3000 米左右、常年积雪不化、气候严寒的雪峰生长的新疆雪莲，有着极强的生命力，其防晒系数高达到 22SDE，远高于 15SDE 的国内超强度紫外线辐射。雪莲作为药用植物，在民间习用已久。清代赵学敏所著本草纲目拾遗记
7、载“雪莲花产伊犁西北.大寒之地积雪，春夏不散，雪中有草，类荷花，独茎，亭亭雪间可爱，性热能补阴益阳，治一切寒症”。新疆中草药称：雪莲性温、微苦、功能祛风胜湿，对医治风湿性疾病具有特殊效果。经临床药学研究实践证明，雪莲全草入药，具有通经活血，暖宫散淤、散寒除湿、强筋助阳、止血、消肿之功能。临床主要用于治疗急慢性风湿性关节炎引起的疼痛、肺寒咳嗽、宫寒腹痛、闭经、胎衣不下、阳痿和麻疹不透等症，使用安全，无毒副作用。经现代化学成份分析，雪莲全草含生物碱、黄酮、简醇、挥发油、还原糖和十六种氨基酸、雪莲内醋等,其主要功效有散寒除湿、止痛、活血通经、暧宫散痪、强筋助阳、促进子官收缩的功能。黄酮类、多糖和倍半
8、萜类内脂型化合物与诸项药理活性相联系，在治疗风湿疼痛症、防止心血管疾病、延缓衰老、抗癌和计划生育等方面开发应用潜力很大。近年来雪莲花的抗风湿、镇痛、强心、抗癌、降压、平喘、终止妊娠、清除自由基及抗疲劳等药理作用研究取得了可喜进展，有望开发成为防治风湿疼痛症方面的一类新药。现代研究表明其主含多羟基黄酮类化合物，具有明显的抗炎、镇痛作用。以单味或雪莲罗布麻茶招商指导书- 4 -组成复方治疗痹症有良好疗效，无明显毒副作用，且能改善患者体质，故具有特殊的优点。国内外已有一些学者注意到新疆雪莲的潜在价值，并进行了一些研究。国外特别是日本学者也注意到雪莲可能的治疗价值，要求与中国进行合作研究。天山雪莲药用
9、价值也愈来愈被国内外学者深入研究证明。三、有关荣誉证书汇编三、有关荣誉证书汇编 （略）（略）四、雪莲罗布麻茶产品简介四、雪莲罗布麻茶产品简介-五、雪莲罗布麻茶市场前景及目标市场可行性分析五、雪莲罗布麻茶市场前景及目标市场可行性分析市场前景分析市场前景分析1、 国际市场现状 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90 年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的 15 类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。协和公司进入的正是这样一个与人类健康息息相关、高速增长的产业。目前，以保健食品为代表的健康产业在世界范围内呈现良好的发展
10、势头，在我国也异军突起。在赫尔辛基召开的世界保健品研讨会上，根据有关专家统计，2004 年全球保健食品的销售额已达到 174 亿美元，折合人民币约 1560 亿元。可见，以保健食品为代表的健康产业，在国际市场上具有广阔的发展潜力。2、国内市场状况中药类保健食品起源于我国的食疗，在祖国的医学文献中多有论述，长期以来深受广大人民群众的厚爱，有固定的消费群和广泛的市场，尤其是近几年来，随着保健食品管理办法等有关法律、法规的逐步健全，保健食品市场将更加规范。据有关资料显示：就全社会人群而言，基本上可以认为 25%为健康人群，25%为病人，50%为亚健康人群，亚健康人群是保健食品的适用人群，病人在治愈后
11、的恢复期也需要保健食品，因此保健食品拥有 75%的适应人群，加上非处方药品的实行，保健食品应有广阔的市场前景。3、市场预测据统计，2004 年国内保健食品的销售额达到 500 多亿人民币，我国业内专雪莲罗布麻茶招商指导书- 5 -家预测到 2010 年，可达到 800 亿人民币，面对如此巨大的消费市场，我们可以肯定地断言，保健食品是 21 世纪极具发展潜力的产业之一。我公司生产的雪莲罗布麻茶属于纯天然功能性保健茶，采用雪莲花、罗布麻等新疆特有野生资源，在新疆民间食用已久，在内地市场也以其独特的边疆概念和神奇的药效享有较高的知名度。同时又属于无污染、无农药、安全优质的纯天然绿色食品，迎合了国际市
12、场崇尚绿色、回归自然的潮流。因此，我们可以独树一帜，给消费者培养一种全新的以食代药的养生方式及消费习惯，创造绿色健康概念，引导消费者。4、雪莲罗布麻茶的市场优势因雪莲罗布麻茶本身的高科技特性，决定了与其他保健品相比具有极大的市场优势，这主要表现在以下三方面：生命周期长：生命周期长：雪莲罗布麻茶是由新疆天山雪莲与罗布泊罗布麻配伍组合。其药 用机理、保健预防机理在同类产品中是绝无仅有的。不可能在短时间内出现替代产品不可能在短时间内出现替代产品关键是雪莲的采集率低。市场容量大：市场容量大： 据有关专家的预测，罗布麻及其相关产品每年的市场容量约在 8 亿-10 亿之间，目前我们可开发的市场容量大约只能
13、达到其百分之 15 左右。这主要 与产品产业化的进度，人群知识水平，消费意识有关。5、结 论由于全球经济趋于一体化及市场经济规律的必然，雪莲罗布麻产品亦即将会像其现在风靡欧美一样风行我国亟需新产品替代的保健品市场。专门定位于中老年人人群的罗布麻茶，也必将成为各自市场的领导品牌。目标市场可行性分析目标市场可行性分析1、 雪莲罗布麻茶目标市场可行性分析 宏观市场容量预测我国的人口数量约为 13 亿，其中中老年人数量约为 8.45 亿。根据 IMI 有关消费行为与生活形态的调查资料可知：有强心健脑、延缓衰老、充沛精力需求的人群约为 1.77 亿。即雪莲罗布麻茶目标市场的人口数量为 1.77 亿人。雪
14、莲罗布麻茶招商指导书- 6 - 宏观市场销售意识雪莲罗布麻在中国市场销售 10 个亿应是可以实现的，下面做一次全国市场分析：目标市场的人口数为 1.77 亿人，我们以最保守的方法计算，雪莲罗布麻占有人群份额的 5%即 885 万人。每个选择雪莲罗布麻茶的消费者平均购买 2 盒，每年销售额就为 5 亿元人民币（重复购买的不在计算内） 。 生命周期预测任何产品都有市场周期，目前中国市场上大量科技含量低的保健产品将逐步被雪莲罗布麻茶等高科技含量的产品所代替。按一般产品市场周期规律及产品技术的垄断性来推算，雪莲罗布麻茶市场周期至少在 10 年以上。六、典型市场的投资效益分析六、典型市场的投资效益分析-
15、七、八大营销支持，全程经销无忧七、八大营销支持，全程经销无忧1、智慧支持雪莲谷新技术开发有限公司董事长、李念九总经理亲自操盘，并聘请国内“2004 年最具竞争力营销咨询机构”上海九业九鑫营销咨询机构全程贴身服务，全方位解决经销商的终端建设、业务人员管理和考核、经销产品选择、市场推广、客户关系管理等各种经营难题。2、 方案支持系列周密的市场推广蓝本，助推经销商快速启动市场，包括：终端建设完全手册、业务人员实战手册、促销人员实战手册、雪莲罗布麻茶市场操作手册实战篇、OTC 动销管理手册等系列具有当今最完善的市场操作整合方案。3、 资金支持05 年在全国市场投入近亿元广告推广费用，有针对性地启动电视、报纸、杂志、广播、电子商务网络等多种媒体；提供各种丰富的终端物料，包括各种海报、折页、DM、POP、立牌、易拉宝等雪莲罗布麻茶招商指导书- 7 -等；提供制作精美、创意独到、富有可行销售力度的电视广告片、杀伤力十足，下货快的报纸软文，符合消费者心理的终端说辞。4、 样板市场支持采取“营销总经理+产品总代理=雪莲谷股东”的营销模式，05 年选定山东、浙江、福建、黑龙江 4 个省市和其他省市中心城市为重点市场，重点支持，精心打造，给经销商创造
