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1、1目 录第一章第一章公司概要公司概要第一节公司名称3第二节公司背景和结构3第三节公司运营模式与培训计划4第四节公司产品服务6第五节公司发展总体规划8第二章第二章 市场分析市场分析第一节 行业状况分析9第二节 市场需求分析11第三章第三章 竞争分析竞争分析第一节 现有竞争者12第二节 潜在竞争者12第三节 Swot 分析13第四章第四章 营销战略营销战略第一节 产品策略14第二节 价格策略14第三节 营销渠道15第四节 促销策略15第五节 营销计划17第五章第五章 风险分析及规避策略风险分析及规避策略第一节 法律风险182第二节 国家政策19第三节 行业风险19第四节 财务风险20第五节 市场风
2、险21第六节 风险资金退出保险22附录附录A 团队人员简历23B 公司宣传语23C 相关词汇2331.1.公司概要公司概要1.11.1 公司名称公司名称许城建筑业农民工培训服务有限责任公司1.21.2 公司背景和结构公司背景和结构1.2.11.2.1 公司背景公司背景近年来，随着我国经济全球化进程的加快，企业公司规模不断扩建，对大量人力资源的需求问题表现的尤为显著。企业一方面需求大量合格员工，另一方面员工技能却达不到要求，构成了目前中国市场“农民工就业难”与“民工荒”并存的社会现象。现代市场条件下，政府部门虽不断加强重视农民工问题，各地区也不断涌现出农民工培训公司，但市场农民工培训体制依然存在
3、漏洞。许城建筑业农民工培训服务有限责任公司在这种背景下应运而生，旨在通过以技能培训为主的一系列服务为企业解决用工之急，为民工解决工作之忧，同时实现本公司的价值。本文通过对许城中介创建所面临的风险进行分析和评估，找出相应的风险控制措施。1.2.21.2.2 公司结构公司结构公司力求精简高效的组织模式，以便更好更快的满足劳资双方市场需求，速度是企业的生命线，时刻抢先对手一步并保证优质服务！公司成立初期规模较小宜采用简洁直线制，设有财务、销售、培训和行政四个部门.41.31.3 公司运营模式与培训计划公司运营模式与培训计划1.3.11.3.1 公司运营模式公司运营模式根据我国现在特有的社会情况与问题
4、，我们创业团队采取“逐步推进，由点到线，由线到面”的发展模式，由许昌逐步推广到河南各市，进而推广至全国，成为全国同行业的领头企业。1.3.21.3.2 培训运作模式培训运作模式本公司初期采取“定向”服务，以“需求”拉动发展， “订单式”提供人才的运作模式。1.3.31.3.3 培训计划培训计划1、培训目标以农民转岗就业为目标，以市场为导向，通过学习，使培训农民掌握建筑行业实用技术及安全法规、文明道德规范等基本知识。根据市场变化需求并制定年度计划，开设不同工种培训项目，确保待业农民转岗就业。 2、培训对象向非农产业和城镇转移的农村剩余劳动力（包括没有条件受过学校教育的农民和小学、初、高中毕业而没
5、有继续深造机会的毕业生）以及希望能掌握基本建筑行业职业技能，进行季节性务工的农民。3、培训内容（1）专业技能：建筑行业不同工种技能（2）引导课程：职业指导、就业法规、基本权益保护、法律知识、城市生活常识、安全生产常识等54、培训方法（1）结合市场需求，整合培训安排，针对性培训。将短期与长期、分散与集中方法相结合，因人而异，调整培训人数与课程时间，达到培训的科学化管理。（2）定向服务，订单培训。对已签订劳务合同的用工单位，根据用工单位需要，进行定点、定量、定向服务。（3）实践动员，入户培训。根据市场需求，了解农民意愿，积极主动组织培训师队伍入县、入乡、入村培训。时间以短期培训为主，长期培训可集中
6、在本公司指定合作培训基地进行。（4）现代科技，同步教学。精心剪辑制做专题片，利用已有条件（如现有网络、电视）进行播放，发挥辐射效应，扩大培训的影响范围。5、培训形式、场地、师资与教材（1）培训形式：全方位、全立体实地教学（2）培训场地：公司所属教室（3）培训师资：针对市场需求与公司状况，向社会（包括各类教育机构、企业人员等拥有技能资格证书的人员）公开招聘高水平培训师以及支农志愿者（中青年） 、退休高级教师。（4）培训教材：针对农民工培训特点与市场需求，结合政府相关部门统一组织编印培训系列教材，选取实效性职业技能培训教材和引导性培训教材。6、成绩考核：考试由农民工培训工作领导小组统一命题组织考试
7、。6考试成绩合格者由有关单位颁发全国通用职业资格证书。7、就业安置：参加“订单式”培训的学员可直接到签约公司就业，无参加者可由本公司推荐给其他公司。8、培训费用：略低于当地物价部门核定的培训收费标准。1.41.4 公司产品服务公司产品服务公司产品=已培训建筑行业农民工1.4.11.4.1 产品服务优势：产品服务优势：提到培训问题，即农民工最关注的费用问题，也是许城的最大优势所在，本公司定位于“订单式”的培训模式，根据企业的要求，进行针对性的培训，是一种“需求拉动型”的培训模式，培训费用由用人单位支付，不是农民工本身，这一方面避免了培训的盲目性，大大提高了农民工的成才率和节约公司的培训成本；另一
8、方面也解决了大多数农民工因为经济困境而不愿为自己投资的困境。另外，许城农民工培训服务有限责任公司公司依托于许昌学院城市与环境学院（土木工程学院） ，所以拥有一大批具有专业知识和高素质的培训老师，从而避免了培训的盲目性，大大提高了农民工的成才率和节约公司的培训成本，也大大提高了农民工参与培训的积极性。一般的培训机构的培训,也就是培训机构培训什么，农民工就被动地接受什么，是一种典型的“供给推动型”培训模式。相比较而言，本公司针对建筑行业各个工种的不同特点，采用“定单”式的7培训理念进行针对性的培训。同时，给予农民工灌输“积极肯干的精神”理念。在培训质量得到会市场认可的同时，农民工积极肯干工作意识也
9、得到充分发挥。1.4.21.4.2 产品服务应用领域：产品服务应用领域：本公司的主要顾客群体来自建筑行业的用人单位，公司采取整合政府、企业的营销策略,公司将与用人单位结成长期供求合作关系。公司以品牌和质量作为支撑，采用“定单”式的培训，提供的是对用人单位具有很强针对性的员工，使农民工也由“劳力型”向“知识型、技术型”转变；由“数量型”向“质量型”转变，从而更加高效的工作。1.4.31.4.3 产品服务市场前景：产品服务市场前景：就许城农民工培训服务有限责任公司的强大优势来讲，有很好的市场前景，能够吸引众多的顾客源。首先，由用人单位负责培训费用解决了农民工的就业和培训费用等问题；高素质的专业老师
10、不仅解决了用人单位岗前培训成本高、专业性不强等一系列问题，还解决了其他农民工培训机构的无论什么行业都采用统一教材、统一培训的模式；采用“定单”式的定向培训计划，解决了用人单位被动接受农民工问题。与用人单位形成“你点菜，我培训；你需要，我服务”的良性循环。从竞争对手来看，虽然在许昌范围内，农民工培训业尚处在发展阶段,可是行业附加值较高;业内企业与其他企业的同类服务之间呈现出的差异大,且培训学校数量少,随着市场的进一步发展,就会出8现新的竞争者,例如各高校及培训机构，但新企业品牌为消费者熟悉的程度低,并且对市场的运作尚未成熟,由于本公司前期对市场的预期占领以及品牌的推广,潜在竞争者对本公司的直接威
11、胁并不是很大。从农民工本身来看，供应商即是农民工自己,许昌农民工数量众多,并且农民工掌握的信息资源有限，因而，供应议价能力并不强，通过许城农民工培训服务有限责任公司进行培训，则从根本上解除了农民工的后顾之忧，这在现有市场上的吸引力本身也非常大。1.51.5 公司发展总体规划公司发展总体规划本公司总体发展规划分以下三个阶段：第一阶段：考虑到初期公司规模较小，组织结构上安置行政部、财务部、市场部、培训部。经营模式上针对建筑行业农民工，以开展“订单”式定向服务为主体。经营理念坚持“以人为本、诚实守信” ，初步建立“低价格、重技能、包就业”的市场竞争策略与“专业化、系统化、立体化”的服务体系。第二阶段
12、：公司规模进一步扩大，组合结构与管理制度不断完善，进一步稳固“订单”式经营模式，加强服务理念，整合资源，稳固发展。第三阶段：公司处于稳定成熟期，在市场正常运转下，将服务理念贯穿于实践中，加强社会效应，取得一定社会荣誉。92.2.市场分析市场分析2.12.1 行业状况分析行业状况分析一、对农民工的培训与就业需求脱节培训机构提供的培训服务并不是针对市场需求出发的，而是培训机构培训什么，农民工就被动地接受什么，是一种典型的“供给推动型”培训模式，只有极少数的订单培训,所以农民工接受培训后，对他们的应聘和待遇的提高并没有太大的作用，这就大大降低了农民工参加培训的热情。并且因为这种“供给推动型”培训,培
13、训费用由农民工自己承担，这对于收入本来就低的农民工来说，培训服务的价格无疑就显得偏高了,所以并不是所有希望得到培训的农民工都能参加培训。一、 农民工由于缺乏培训，素质偏低（与许昌学院“行走河南”建筑业农民工岗前培训调查结果相结合） 。从许昌学院“行走河南”建筑业农民工岗前培训调查结果来看，外出务工的农民文化程度在小学以下的占 23.5%，在外出农村劳动力中，受过专业技能培训的仅占 9.1%。普遍素质偏低，大部分农民工没有就业所需的一技之长，只能靠劳力从事脏、累、苦的简单劳动，其收入水平十分低下，而且其就业稳定性很差。在全省内，外出就业农民平均 467%没有相对固定的工作，平均年收入仅 4014
14、元，由于缺乏技能，比东部地区的农民年平均收入少达 3817 元1。10这些低素质农民在城市里付出了极大代价，但所得却很少，一些农民甚至在竞争乏力的情况下产生了对城市的抵触心理。不少农民已认识到：找工作需要一技之长， “没有一技之长，出门难哪!”三、政府投入培训经费不足，培训门槛高（一）政府投入培训经费不足农民工培训的多元化投入机制没有完全建立，当前培训投入基本是以政府投入为主。由于财政困难，投入不足，已经严重影响了农民工培训工作的正常进行。（二）培训门槛高由于财政投入不足，农民要参加培训，培训费、考证费、生活费等少则数百元，多则上千元，往往使不少农民在培训门槛外望而却步。四、就业观念及其指导存
15、在误区（一）农民工培训没有得到应有的重视目前，农民工培训业处于刚刚兴起阶段，人们对农民工培训存在误解，认为农民工培训并不能够从根本上提升农民工的素质和整体实力，农民工的培训并没有得到企业和社会的普遍认同，没引起足够的重视。 （二）社会对体力劳动的歧视很多人认为，只有以脑力劳动为主的“白领”所代表的人才资源才是经济增长的动力，挤身“白领”成为大多数新农民的理想，他们看不到传统工业领域特别是以技术操作型为主的“蓝领”人才需求巨大的现实和发展趋势，以区别的眼光对待“白领”和“蓝领” 。这些观念直接导致人才的供求关系失衡：一方面是大量的农民工游离于“蓝领”的门槛之外无法实现就业，另一方面则是大量的用工企业找不到胜任的“蓝领”失去了发展机遇。五、缺乏强势的市场品牌11市场
