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1、 福源公寓二期 911 月份营销推广方案福源公寓二期福源公寓二期 9-119-11 月份营销推广方案月份营销推广方案一、一、 推广背景推广背景1、 奥运会已过，人们的关注点开始转移至房产，股票，财经等信息上，但大的 房地产市场行情还不是很乐观。 2、 政府对房地产市场依然抑制房价上涨，有关专家在相关媒体上发布“房价上 涨神话已经结束”的言论，对整个房地产行情有很不利的影响。 3、 北辰区部分村镇拆迁平改政策也有一定的进展，梅厂镇灰锅口村拆迁房政策 已落实，对本项目销售有一定的影响。4、 福源公寓二期第一期已经基本入住，工程方面产生的漏水、纱窗损坏、储藏 室管道等问题，对后期销售产生不利的影响。
2、 5、 目前按揭贷款手续复杂，批款速度慢，也对外界产生不利影响，使客户认为 目前贷款相当困难，以至于打消其购房积极性。 6、 短期内单价跳跃性太大，使人们无法接受目前的价格，部分目标客户群体均 持币观望，并且其它项目的促销活动及变相降价间接影响潜在客户的购买行 为。二、二、 推广主题推广主题1、激情时刻 不容错过-新老互动 共享优惠 2、月满中秋 情系福源 3、置业安家 新婚有礼三、三、推广内容及措施推广内容及措施1、老客户带新客户的优惠活动老客户带新客户的优惠活动 已成交老客户介绍新客户，经核实确认老客户的新客户成交，新客户可享受 60-100 平米的户型每套 3000 元，101-140
3、平米以上的户型每套优惠 8000 元。新客户签约并交纳首付款后： （1）已成交老客户奖励 1000 元现金。 （2）一期已成交老客户如购买车库可优惠 4000 元。 老客户奖励二者选其一。 已成交老客户（奖励现金 1000 元或购买车库优惠 4000 元）介 绍福源公寓二期 911 月份营销推广方案 新客户成交（可享受购房额外优惠）2、中秋节送月饼活动中秋节送月饼活动 对已成交的客户及在活动期间成交的客户，每套均赠送月饼一盒。业主领取 月饼周期为一个星期，通过活动在市场上创造事件营销，增加到访人气。3、新婚置业购房计划活动新婚置业购房计划活动 凡在 2008 年结婚并在本项目购房的客户，凭 2
4、008 年的结婚登记证，均可 赠送 8888 元的结婚礼金。 4、与二手房置业合作活动与二手房置业合作活动 借助二手房市场的客户资源，通过一、二手房源的互动及资源共享，增加一 手房的销售。 四、四、 推广目的推广目的 1、老带新活动可以带动老客户的积极性，借助老客户再次挖掘潜在客户，达到 全民营销的效果，实现成交的目的。 2、通过在中秋节送月饼活动，传递亲情营销服务，增加售楼部的人气到访量， 让老业主体会到开发商对他们的关怀，在市场上引起轰动效应，进而宣传本 项目，持续曝光本项目并促进潜在客户的成交。 3、在市场处于观望的状态下，利用促销手段吸引客户到访，并刺激客户心理需 求增加销售，扩大售楼
5、部的人气到访量，并为即将推出的 5 号楼及车库积累 更多的潜在客户，并促进已推出剩余房源销售进度。五、五、 推广时间推广时间 2008 年 9 月 8 日-2008 年 11 月 8 日（老带新活动、新婚置业活动、二手房联动）。 2008 年 9 月 8 日-2008 年 9 月 14 日（中秋送月饼活动） 。 六、六、 推广范围推广范围 1、老带新活动：所有已成交的老客户（以缴纳 20000 元定金为准） 。 2、中秋送月饼活动：所有已成交客户及活动期间成交的客户。 3、新婚置业活动：凡在 2008 年结婚并在本项目购房的客户，凭 2008 年的结婚 登记证参加本优惠活动。 4、与二手房置业
6、合作活动：杨村所有的中介机构 七、七、 推广方式推广方式 老客户带新客户老客户带新客户 1、置业顾问电话通知。 2、宏浩广告媒体宣传 4 期，使信息明朗化，避免新老客户不必要的尴尬。 中秋送月饼活动中秋送月饼活动 1、置业顾问电话通知。福源公寓二期 911 月份营销推广方案2、宏浩广告媒体宣传 2 期，在市场上持续宣传本项目，制造事件营销，增加客 户到访量 新婚置业活动新婚置业活动 宏浩广告媒体宣传 1 期。 宣传本项目，在市场上持续曝光本项目，促进客户到访量宣传本项目，在市场上持续曝光本项目，促进客户到访量 1、手机短信群发，宣传本项目现房、入住信息。扩大受众群体区域，北辰区、塘沽区及武清杨
7、村和周边乡镇的手机号码为资源，统一进行媒体宣传活动的 信息传达。 2、宏浩广告媒体宣传。 八、八、 推广策略推广策略 1、推广时间暂定 2 个月，超出期限后若有老客户带领新客户购房的，可以申请 老带新的优惠。 2、置业顾问带动老客户的积极性，使新老客户达到双赢的目的。 3、加大新老客户的优惠力度，使新老客户觉得有利可图。 4、随着销售进度，缩减优惠力度，给客户制造紧迫感。 5、通过促销活动在市场上的影响力，置业顾问可以跟踪以前到访未成交客户， 告之优惠信息促使成交，并为下一步的销售积累客户。 6、通过本项目的宣传推广活动，让客户关注本项目，在市场上持续曝光本项目。九、九、 推广分析推广分析 1
8、，可以确定价位是不是决定客户购买的主要制约因素。 2，促进置业顾问与老客户及新客户之间的沟通交流，在沟通交流中进行销讲。3，通过宣传本项目信息，及时了解客户需求、到访区域、购买动机，根据市场 情况随时调整促销策略和媒体推广策略。北京华睿创辉投资顾问有限公司福源公寓二期 911 月份营销推广方案福源公寓项目组2008 年 8 月 31 日老客户介绍新客户登记表老客户介绍新客户登记表日期老客户姓 名新客户姓 名联系电话新客户成交情 况备注福源公寓二期 911 月份营销推广方案福源公寓老客户介绍新客户确认单福源公寓老客户介绍新客户确认单（销售联）申请日期： 2008 年_月_日 编号：NO._老业主
9、姓名所购房号联系电话新客户姓名所购房号联系电话应给予相关优惠新客户所享购房优惠：60-100优惠 3000 元 101-140优惠 8000 元老业主获赠感谢回馈：现金 1000 元 冲抵车库款 4000 元老客户签名新客户签名置业顾问签名销售经理确认财务确认注：确认此单须以新客户首次落定时间为准福源公寓老客户介绍新客户确认单福源公寓老客户介绍新客户确认单（财务联）申请日期： 2008 年_月_日 编号：NO._老业主姓名所购房号联系电话新客户姓名所购房号联系电话福源公寓二期 911 月份营销推广方案应给予相关优惠新客户所享购房优惠：60-100优惠 3000 元 101-140优惠 8000
10、 元老业主获赠感谢回馈：现金 1000 元 冲抵车库款 4000 元老客户签名新客户签名置业顾问签名销售经理确认财务确认注：确认此单须以新客户首次落定时间为准老客户领取现金登记表老客户领取现金登记表序 号客户姓名所购房号领取金额客户签字领取日期备注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 福源公寓二期 911 月份营销推广方案20 21 22 23 24 25 26 客户领取月饼登记表客户领取月饼登记表序 号客户姓名所购房号领取数量客户签字领取日期备注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
11、19 福源公寓二期 911 月份营销推广方案20 21 22 23 24 25 26 新婚置业购房优惠确认单新婚置业购房优惠确认单（销售联）申请日期： 2008 年_月_日 编号：NO._业主姓名所购房号联系电话配偶姓名结婚登记日期联系电话应给予相关优惠结婚礼金：冲抵房款 8888 元业主签字确认配偶签字确认置业顾问签名销售经理确认财务确认注：2008 年登记结婚的购房客户新婚置业购房优惠确认单新婚置业购房优惠确认单（财务联）申请日期： 2008 年_月_日 编号：NO._福源公寓二期 911 月份营销推广方案业主姓名所购房号联系电话配偶姓名结婚登记日期联系电话应给予相关优惠结婚礼金：冲抵房款 8888 元业主签字确认配偶签字确认置业顾问签名销售经理确认财务确认注：2008 年登记结婚的购房客户
