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1、网站文案写作技巧网站文案写作技巧网站文案写作技巧QQ交流群：829536922上海天桥有限公司： http:/ 要对自己的产品信任并对产品产品充满热 情，相信自己的产品是最好的，最适合客 户的，是最能给用户解决问题的。只有对 自己的产品够信任，才能写出说服别人的 文章。好的文案的评判标准好的文案的评判标准好的文案是让客户拥有购买欲望好的文案是让客户拥有购买欲望文案写作交给普通用户阅读是经常使用的测试方 法，最好的的文案应该达到这样的测试效果，看 完你的文章，不是问你：“这个文案文章写的不 错，而是问你，这个产品哪里能买到.”这才是 最好最成功的文案。二、标题是成功的一半二、标题是成功的一半整个
2、文案写作最最重要的部分就是标题， 请记住你有这样的一个机会，只有3-5秒的 时间标题打动了用户，你就能继续用正文 说服，如果标题没有吸引力，那么用户就 会按“返回”按钮，永远不会回到你的网 站上。标题起到的三个作用标题起到的三个作用引起注意要求：标题的位置、要求、字体的试用让用户第一时间把目光投向标题简单传达一个完整信息尽管标题很短，十几二十个字，但必须想办法包含一个完整的信 息。 引导用户继续 看下面的正文怎样才能起到这三个作用？好的标题一般有三个特性： 说明对用户的好处有新闻性（对用户来说是没有听说过的内容）引起好奇（使用户不得不往下看）常见且屡试不爽的标题格式包括：常见且屡试不爽的标题格
3、式包括：XXX揭秘怎样XXX你想XXX吗十大最热门XXX20个做好XXX的方法终极XXX指南必须收藏的20个XXX工具专家不先不想让你知道的XXX 三、用词简介生动、带有主动性尽量使用具有积极正面心理效果的词，避免那些负面心理效果词汇 ，这是一个潜移默化地影响用户心理的过程。例如：比较下面两句话哪个更让人想买东西1、怎样立即赢得50元优惠券2、我们愿意少赚您50元案例分析：虽然两句话说的是一回事，但是角度不同、说法不同， 效果也很可能不同。第一句话是引起用户“赢”和“获 得”的正面感觉，第二句话却是从“少亏点”的角度提 醒用户自己还是被别人赚了钱了，两者带来的情绪可能 很不相同。较容易引起读者
4、正面积极情绪的词：免费、怎样、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节 省、快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等。较容易引起读者消极和负面情绪的词：失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合同、责任、成交等。写文案是尽量融入即简短又引发积极愉悦情绪的词汇。 另外一个用词要注意的地方就是，尽量避免使用八股词 汇及写法。网站文案不是论文，也不是公司业绩报告， 完全可以写得更有个人化风格。在可能的情况下，尽量 少使用艰涩的专业词汇和一些不着边际的空洞的大词， 以个人的口吻写大白话就可以了。四、格式清晰简介用户再看网站与读书的方式不同，基本上用 户不是在读而是在浏览，因此要求网站文案 的排版格式有
5、利于这种浏览方式。不要写很长的段落长的段落会造成阅读疲劳，产生厌倦感，最好是两三句话就分 段。 尽量使用小标题网站文案写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰，以黑体及稍微大 一点的字号列出小标题，非常有助于用户打开页面后大致浏览一 下这些小标题就能抓住内容重点尽量多使用列表和要点分列这样有助于读者快速抓住文章结构及要点。五、写出用户能得到什么好处网站文案的写作必须站在用户角度思考，整个文案 必须清楚回答一个问题：用户能得到什么好处？注：此处说的是好处而不是功能，这两者之间有着 微妙的区别。例如：高级的安全气囊是轿车的功能，但是用户在意的和想买的不是这个功 能，而是这个功能所带来的给用户的好处，也就是
6、说用户要买的是安 全。卖货的网站，红色、新鲜的玫瑰是功能的描述，但用户买的既不是红 色也不是玫瑰，用户要买的是女友朋友脸上的笑容，这就是好处。买客户关系管理软件的，用户要的不是一个软件，更不是软件的单项 功能，用户想要的是管理档案的便捷和节省时间。写网站文案时必须强调自己的产品和服务给用户带来 哪些好处，写作者可以把产品功能列出一张表，然后 把每一项功能给用户带来的好处也列出来，作为写作 的按。指出好处后在具体解释是因为产品的哪项功能 才带来这个好处，这就是上面所说的小标题与标题下 解释文字的作用。小标题是要强调的，并且一眼就要 抓住用户的，是给用户带来的好处，标题下的解释文 字再具体阐述哪个
7、功能产生这个好处。另一个需要注意的是写文案时的人称，尽量以第二人 称“你”为主写作。强调你（用户）会得到什么好处 ，而不是我们给你什么好处。例如：应该说“你的销售额能立即上升30%”，而不是 ”我们的产品让你提升销售额30%”应该写“你将看起来更靓丽更新潮”，而不是“ 我们的衣服靓丽新潮”注：在文案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们的产 品。如果一篇文章中“我们”这个词用的地方比“你”这 个词多，那么说明写作的视角不对，过于把目光放在自己 身上，而没有放在用户身上。六、用数字说话在文案中尽可能的使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好 处。例如：说“您的销售额将有很大增长”，就不如说“经过
8、客户实验，您 的销售额将增长23.7%”。使用非常精确的数字，给读者和潜在用户很多暗示，首先效果是真实的 ，经过测试的，或者是真实的案例模棱两可的笼统的说法，给人的感觉 往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自信和真实。七、直接诉诸情感人是情感动物，即时在购物时也是如 此。无论是线上还是线下，很多的购 买行为是冲动性购买。一些研究发现 ，顾客是因为“我想要”而购买，而 不是“我需要”才购买。网站文案写作应该利用这个道理，直 接诉诸用户情感，很多时候讲道理、 摆事实，告诉用户他应该买你的产品 ，还不如一句触动他情感的话更有效 果。最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻
9、、被尊重、爱情、 休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。我们应该审视自己的产品，看看自己的产品能给 用户带来哪些快乐，然后把这种快展现在用户眼 前。文案的写作者应该把产品的好处具象化为美 妙的场景画面描述给用户，让用户在不知不觉中 产生共鸣，产生“我想要”的欲望。八、行动呼吁行动呼吁就是以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取 行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电 话。总之，推动用户完成你事先设定的网站目标，在英 文中，叫做call to action,在网页上我们可以使用“点击这 里”、“这里有更多相关文章”等这类的链接实现，如 果是纯信息类的文章，结尾处可以简单的提示：“我们 的产品就可以帮您解决这个问题”，或者“想了解更多 的服务优惠，请联系我们”。注：文案的前提是保持真实可信注：文案的前提是保持真实可信（完）
