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1、柒牌男装08年公关宣传方案更多内容欢迎莅临天马行空官方博克： http:/ 最适合你的男性中式礼服我们的共同目标：打造柒牌男性中式礼服的龙头地位目录背景分析总体策略公关规划媒体策略隆文团队背景分析对男装行业的洞察1.服装业已进入品牌和市场细分时代；2.出口退税的调低”改变了行业的生存模式，加速品牌集中； 3.外销型企业、海外品牌进军国内市场，将进一步加剧竞争；4.行业集中度在提高，无论是服装品牌商，还是经销商；5.品牌走出去，从2007年开始成为行业的热点 。背景分析对市场的洞察1、牢牢抓住二三线市场，稳定现有的顾客。 2、消费者年龄层次更加丰富，希望拥有年轻消费人群。 3、注重内功，着眼品牌
2、建设，用差异化拉开一线城市攻坚战序幕。市场细分一级城市： 北京、上海人均收入高， 消费意识超前， 业态超前，对品 牌推广的投入大 ，对差异化要求 较高。二线市场： 省会城市、大连、 深圳、青岛人口众多，对品 牌有需求，追随一线 城市的消费，同时引 领着各省区的时尚， 消费能力强。三线市场： 地级城市紧跟二线市场 的消费，最易受 影响，消费能力 一般，对于品牌 的需求更倾向于 国内的品牌。 四级市场： 县级城市消费力较弱， 购买力有限。对 商品的同质现象 比较不在意，存 在跟风购买的现 象。市场推进方向背景分析对男装行业的洞察背景分析信息过滤中国传统服饰的立领中式花纹武术明星李连杰京 剧喜庆（广
3、告）中国红传递信息；中国元素传递信息；男 人广告语黄 磊背景分析中国元素中国的“元”与“素”：元者，初始也。素者，未染之绢帛也。精神和文化的集合，特性是“能兼容”，指一种属性，而非现象。中国元素的根本特征是注重于整体的和谐表现形式：中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、武术、乐器（笛子、二胡、古琴、琵琶等）、龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼背景分析元素的力量一个国家的文化元素对其品牌的基因是决定性的。 各国精神：美国的创新精神及领导意识；日本的团队精神及危机意识；法国的奢华浪漫及艺术时尚；德国的理性专精；韩国永不言败。无形驾驭有形知识驾驭 物质文
4、化驾驭 价值背景分析中国元素在现代服装中运用意大利设计师ROSA说：“不管是意大利还是法国设计师，他们设计的往往是符合或融合本国元素的东西，中国如果丢掉本土的东西，便没了特色，也缺乏市场竞争力。我觉得还是要融合中国自己的东西，让世界为你们而疯狂！” 背景分析柒牌中国元素与个性化需求的交集个性化需求：1、寻求本源，对中式立领的美好回忆；2、寻求品位，能展示自身特点的礼服；3、寻求差异，与众不同的衣服显示自己的独具匠心。柒牌中国元素个性化需求展现中国男人背景分析柒牌延展中国元素物质层面：1、柒牌可利用的中国元素还很多；2、品质在于细节，中国元素在服装设计中的体现；3、对于购物氛围的体现，要消费者感
5、受到柒牌传递文化的氛围。文化层面：1、传递中国男人的特性，内敛、坚强、勇于承担；2、将中国元素的泛文化概念具体到柒牌，强调和谐统一，强调锐意进取。背景分析柒牌的中国元素很男人1.李连杰代言，塑造出一个习武之人的形象，正直刚强，迎风站立， 勇于担当；2.黄磊代言，时尚、洒脱，气质忧郁，刚中带柔；3.传承中山装特点，有别于西服，能体现中国男人的形体，处处体现 着精明、能干；w专一，一心一意做男装。背景分析男性中式礼服兴起的必然w奥运年、中国年，更多的中国元素将展现 在世人面前；w国人的中国情结空前高涨，不再盲目追随 舶来品；w中国的传统服饰已被世界接受，中国元素 礼服（旗袍）被定义为最低调华贵搭配
6、。背景分析成功运用中国元素案例同仁堂成功运用中医中药这一传统元素，将药店开到英国、加拿大以及东南亚各国，截止到2007年8月22日，已在海外开设25家分店。08奥运火炬火炬上端所采用的祥云图案，以及下端的中国红，把中国元素以绝佳的形式运用到国际运动会上，是中国元素的国际推广。134机遇: 1、借助2008北京奥运会的 举办，中华文化的传播将得 到更好的展示平台； 2、年轻人日益增强的个性 化需求。劣势: 1、终端渠道和服装设计上，中国元素的运 用还不充分； 2、在高端市场的覆盖率有待进一步提高。优势: 1、成功把中国元素融合到服装上，设 计出中华立领系列，独树一帜； 2、李连杰、黄磊代言给柒牌
7、的形象定 位拔高到国际层面； 3、赞助国家体操队、赞助CBA 联赛； 4、消费者对柒牌忠诚度较高。2挑战: 1、单一“广告造牌”成功后，品牌内涵有待继续深化 2、销售渠道扁平化及直销、团购等形式兴起，在终端 渠道建设上强调自己的个性化； 3、国际知名服装品牌与中国本土服装品牌竞争激烈， 中国元素被广泛运用； 4、随着80后消费群体的日益庞大，个性化、时尚化消 费成为主流。柒牌SWOT分析背景分析柒牌SWOT分析背景分析核心竞争力产品核心竞争力差异化竞争中国元素目录背景分析总体策略公关规划媒体策略隆文团队总体策略柒牌品牌建设柒牌打造品牌中国元素（情感和文化）中华立领（核心卖点）渠道建设（二三级市
8、场）总体策略公关策略一个核心主题：中华立领 男人拥有两个传播层面：从企业品牌层面和产品品牌层面来传递品牌信息三种公关手段：以事件公关为主导的方式，塑造品牌；以奥运公关的方式，锁定核心消费群；以终端公关的方式，与目标消费者深入沟通。总体策略传播策略1、以事件传播为主，借助各地主流媒体，在二、三级市场由点到面进行高密度大范围传播。2、加大新媒体（手机、博客）运用，适应以青年为目标消费主体的传播需求。3、注重店面建设，强化中国元素运用，利用口头传播带动营销。目录背景分析总体策略公关规划媒体策略隆文团队公关规划三线并进公关规划品牌公关：“7计划”奥运公关： 利用电视直播，最大 限度传播中华立领终端公关
9、：打造中国元素专卖店柒牌08年整体规划12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月 2008“7”计划赞助比赛内场志愿者服装打造中国元素专卖店奥运沙滩排球助威团品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”活动主题：柒牌通过“7计划”为“壹基金”捐款 公关目标：推动柒牌品牌建设，打造柒牌公益形象 公关策略：1、与李连杰“壹基金”的联动扩大“7计划”的社会影响力和关注度；2、借助各地团委的力量，发挥“五四青年节”积极作用，创建和谐社会； 3、广州社科院社会政策分析与社会学所和大学介入更显本次活动的公益性。 品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”选“7”的三个理由：从读音上，柒为”7”的大写
10、，读音相同； 从商标造型上，接近阿拉伯数字“7”； 从现场操作的难易程度上，“7”简单易行，确保活动成功。将“7计划”和柒牌高度关联在一起！品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”活动内容：1、志愿者在规定时间内组成“7”字，每有一名志愿者参与，柒牌将向 “壹基金”捐献拾元钱。2、9点至11点，柒牌专卖店每卖出一件中华立领服饰，柒牌将向 “壹 基金”捐献拾元钱。3、根据广州社科院社会政策分析与社会学所的社会研究，此笔捐款将用于外来务工子女上学和外来青年务工人员的培训。 活动时间：2008年5月3日上午9点11点40分 活动地点：广州市天河运动中心(主会场)、中山大学校园、海珠广场 主办单位：广
11、州团市委、柒牌集团、壹基金 协办单位：中山大学团委、广州社科院社会政策分析与社会学所 合作媒体：新浪、羊城晚报 出席嘉宾：广州市团市委领导、李连杰、柒牌集团领导、广州社科院社会政策分析与社会学所领导、中山大学团委领导品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”时间项目内容9：00准备工作1、工作人员到达指定地点（三个会场周围），开始发放宣传材料 ；2、宣传此次活动意义，鼓励团员青年用新的方式迎接“五四”， 为“壹基金”做贡献。 9：30活动开始1、各会场工作人员开始指导志愿者组成“7”字；2、主会场演职人员开始表演 。 10：30活动结束各会场统计人数，各卖场统计销售数量，汇总上报。11：00领导
12、讲话1、主持人宣布统计结果；2、广州市团市委领导讲话；3、广州社科院社会政策分析与社会学所领导讲话。11：30捐赠仪式1、柒牌集团领导将支票单交给李连杰； 2、柒牌集团领导讲话； 3、李连杰讲话。品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”广州市 团市委领导 1、感谢志愿者的奉献精神，特别感谢柒牌和“壹基金”的公益行 为。 2、团员青年要有勇于奋斗、有社会责任感，多参与公益活动。用 这样的方式度过青年节非常有意义。广州社科院社会政策 分析与社会学所领导 1、外来务工人员问题，特别是外来务工子女上学和外来青年务工 人员的培训早已成为社会关注问题。 2、希望更多的企业、社会团体关注此问题。柒牌集团领导
13、 讲话 1、感谢团市委、壹基金、广州社科院社会政策分析与社会学所、 中山大学团委等部门的支持，我们都年轻过，用这样的方式度过青 年节非常有意义。 2、柒牌以社会责任为己任、要更多的回报社会，构建和谐社会。李连杰讲话 1、代表壹基金感谢社会各界关注，特别感谢像柒牌有社会责任的 企业。 2、我们将用这笔钱用于外来务工子女上学和外来青年务工人员的 培训，关心青少年成长是壹基金长期飞动目标。 讲话主要内容品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”传传播阶阶段传传播话题话题媒体选择选择 预热 （4月中旬）柒牌、壹基金邀你参加“7计划”快乐摆字 爱心捐助 “7计划”有你一份大众媒体广州社科院社会政策分析与社
14、会学所：1、外来青年务工人员，你有机会用知识改变命运吗？ 2、外来务工希望自己的子女在身边上学网络媒体活动实 施 （5月3日）1、“7计划”引来万名志愿者2、这样的青年节更有意义 大众媒体1、久违的青年节，参加“7计划”变得更有意义2、柒牌老总参加新浪“锐话题”访谈 博客推广网络专访 活动后续 （5月下旬）“7计划”帮助外来务工青年学有所长大众媒体网上调查，“7计划”等到外来务工青年赞许 网络媒体“中华立领”的独特设计，在外 观上一目了然，与同一类型服饰有 明显区别。上海AEPC各国领导人身着的唐装让 世人为之着迷，唐装的独特设计通过电 视直播让世人所知。柒牌服装借助奥运会 电视直播的宽度和广
15、 度，巧妙的将自身展 现在世人面前。奥运公关1、赞助比赛内场志愿者从个体上突出“中华立领”的特点足球网球排球田径马术比赛场内场志愿者起着非常重要的 作用，他们的身影经常会出现在转播镜 头中，他们的出镜率甚至高过集体项目 中替补队员。奥运公关赞助比赛内场志愿者奥运公关赞助比赛内场志愿者奥运公关组建中国沙滩排球队助威团 2、组建中国沙滩排球助威团，为奥运会呐喊助威。从整体上展示“中华立领”特点w通过网络传播，柒牌将组建沙滩排球 队助威团；w比赛当日，凭借球场一定区域内的门 票，在赛场外领取红立领T恤一件（ 没有明显企业logo)；w提供临时更衣间，化零为整，为体操 队助威。奥运公关沙滩排球队中国国
16、家沙滩排球队北京奥运会上的目标是“保八争四”女队主要选手：王洁/田佳 男队主要选手 ：徐林胤吴鹏根 国际排联统计，2007年全球沙滩排球的电视观众人数已经比2006 年增长了350%。在2007赛季，全球电视台播放了1300小时的沙滩排球节目。 奥运公关沙滩排球队沙滩排球比赛场地为朝阳 公园，有利于活动顺利执行。奥运公关媒体策略时间形式 主题8月6日20日网络媒体1、比赛内场志愿者辛苦亮相，确保比赛顺利进行。（主要是配以 志愿者辛苦工作图片，显示服装特点。） 2、立领服装特别，引起其他代表团官员、甚至运动员的注目。8月下旬9月网络媒体 平面媒体1、中国元素闪亮奥运会，各个品牌争奇斗妍。 2、柒牌为比赛内场志愿者设计服装用心良苦，中华立领运用中国 元素独树一帜。 11月网络
