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1、地区渠道与代理商管理-7区域市场管理核心技能提升履SSApPOO 亚# 第一部分“区域渠道建设要领01、 区域渠道要素0203、04、 ”渠道05、 如何提高渠道竞争力06、 ”渠道问题的解决方法第二部分”地区代理商管理精要01、 ”代理商选择02、 ”代理商评估03、 ”代理商的合理管理a. 谈判与签约 b.沟通 。 c. 加强其执行力 ApPOO 亚# 渠道为先一渠道为胡 地区渠道对企业的作用太 通过地区渠道所获得的价值妇 地区渠道对区域经理的重要性了 ApPOO 亚# 关于渠道急 渠道层级观念争 渠道的两大模式一“瘦条”型与“宽扁”急 次 式选择的四大因素-产品与行业、资源和策略、地区、
2、人员争”渠道本质的两大方面-利益和责任的分配争 “分销的模式一-独家上 区别争 ”分销商的模式一代理商与经销商及区别-一分销的限制与级别地区 “去 执行渠道设计和管理的总体要求渠道” 广 合理调配地区分销网点为最佳化7 关于地区渠道问题了7 克大才办-负上售 如何进行区域市场细分分析和调查:市场同质性、分销商选择与区域、物流因素等| 如何划分彼部的区城市场口考虑: 市场罕量、分销商能万、区域行业市场流向口考虑，邻近市场的冲突问题口考虑:市场策略、未来渠道推广和调整的需要镶 黄定日后管理基础口避免渠道成员横向利益的冲突口重视分 地区利益 之间的问题 7 关于地区渠道问题必须人一他争 渠道冲口横向
3、冲突一分销间 -级分销的跨地区推广和销售等口垂直冲突一表现在 分销商、分 了一级分销之间中竞争冲突二与其他品牌在局部地区的竞争冲突多 渠道维护口区域与湛道成员口二级分销网络直至争”渠道任务口协调成员间的任务，促进相应间的工作调整口激励与促进渠道成员的积极性、主动性 维护、任务等问题 IT 整和店面的推广与支持 7 布局 。 更定布局的基础 了. 逐一布点急 造成原因 争 逐一布点害处 也 布局合过性4 区域辐射力 。 多 区域效率问题人 布局基本原则和 布局基本方法ApPOO 亚#局 /区域渠道布局的基本原则妈 同质市场原则内 氏近的同质市场分销商要留有缓冲地带让 不违反区域中心原则理二级网点的效率和成本妈 留给分销商一定的发展余地友 管理分销商的效率和成本 APOO 亚#局 /区域渠道布局的基本方法 EEC1汪清志站UL 公证屋城市法 爷 一级网络法“双 行政辖区法反. 2 ApPOO 亚#和9悦吕避|驳村加策 建立汽道网点的志大策略建立渠道网点的六种方法 中心开发法“重点突破法下步为营法 “全面进攻法周边围蔓法三级网点法 ApPOO 覃#
