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1、信用销售风险控制技能培训全面提高企业竞争能力“全面提高应收账款回收率蟒夜一认_伟业加强信用管理的重如性抓住关键风险环节心方能制定有效解决方案罄纳业押A状冯李休分析=来源:茶大型国有工贸集团公司。统计时间:1996/1-1998/12招欠状况拖欠原因造期应收账款总计36亿元人民,能力河客户的风险接制李诊吴伟。余0造期一年以内一12仪儿吴李芸林-达标不c的手段和程序;Er孔亚务管理环节上漪洱世重三年以上12亿元椴年利息与坏账损失4亿元分析与结论,1、每年4亿的利息及坏帐损失存噬了企业的大部分利涧。2、实施信用风除管理可以带来巨大效益。3、内部管理制度变革是企业发展的根本动力。罄表国业被大量拖次的原
2、日嘉交生招仁的内诉管理原日客户信息管理问题,档案不完整财务部门与销售部门饶少有效的沟通企业内部亚务人员与洁君勾结企业内部资金和项目宠批不科学-倩.寺应耿志缺少准确判断客户的信用状况的方法:之没有正确地选拂结算方式和结算条件;不闷;领导主观目目决策。个对拖欠账款罂少有效的追讨手段。对内统少科学的信用对客户侠少科学的信用政管理制度和组织体系策和规范的业务管理流程孵信日钧售R&对企业的影咤e坏忠对销售的影响-以利涧率10%为例,坏忠损失拍的销售额相当于坏帐的10倍。货款树延对利润的影咱-以借款利息率10%,利涧率10%为例,利润被货款拖延的利息成本完全吞噬据只需一年。e坏忠损失大还是拖延货款的利息损失大90董查的损失大于坏怅才员失。国外8090%是信誉嘉xakwW不R习苔画-英应0|“市场风险|口|,经营管理风险一“商业信用风除“3|_政治政策风除一_砬产风险|蟒信用风险的未滩客户资信状况z人应收账款状况巾企业自身状况11贸易纠纷偿债能力不足信誉欠佳散诈廷期支仪松帐、坏帐销售战略决策失误资金不足人员管理失控监控力度不够纂客尸风阵的王要未源支付能力|市场风险宾门巳管班R的禀础丘信用风陀险|信誉】|政策风险信用销售信用风险信用管理
