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1、名师路（香港）服饰有限公司名师路（香港）服饰有限公司 电子商务项目启动计划书电子商务项目启动计划书目录目录一一 项目概述项目概述二、项目使命二、项目使命三、项目服务范畴三、项目服务范畴四、四、 网络购物市场情况网络购物市场情况五、五、 电子商务项目前景电子商务项目前景六、六、 运营策略运营策略七、成了电子商务项目小组七、成了电子商务项目小组八、实施计划八、实施计划九、保障措施九、保障措施十、投资回报预算十、投资回报预算第一章第一章 项目概述项目概述一一 项目综述项目综述1 1 公司计划与一家具有实战电子商务经验且有电子商务现成交易平台资源的推广商合作，将公司公司计划与一家具有实战电子商务经验且
2、有电子商务现成交易平台资源的推广商合作，将公司 MSMS 品牌产品对接品牌产品对接在适合的电子商务平台进行销售，以求公司业绩突破性增长，实现企业价值。在适合的电子商务平台进行销售，以求公司业绩突破性增长，实现企业价值。2 2公司的目标客户是针对公司的目标客户是针对 7070、8080 后的职业女性为主。后的职业女性为主。3 3我们推广的产品主题体现在优雅知性、柔美奢华、时尚休闲类别的职业女性服饰产品。我们推广的产品主题体现在优雅知性、柔美奢华、时尚休闲类别的职业女性服饰产品。4 4 项目的主要特点：网络直销渠道项目的主要特点：网络直销渠道+ +设计师品牌平台。设计师品牌平台。二、项目使命二、项
3、目使命打造中国职业女装第一品牌，做行业龙头老大。打造中国职业女装第一品牌，做行业龙头老大。三、项目服务范畴三、项目服务范畴为客户提供从设计、研发、生产和销售一体化的联动服务，以满足客户需求为为导向，以研发创新为宗旨，为客户提供从设计、研发、生产和销售一体化的联动服务，以满足客户需求为为导向，以研发创新为宗旨，最终实现客户线上线下购物便捷提供全方位一体化服务。最终实现客户线上线下购物便捷提供全方位一体化服务。四、四、 战略目标战略目标经营目标与启动时间：经营目标与启动时间：1 1、准备在、准备在 20132013 年年 3 3 月月 1515 日全面启动电子商务销售平台，前期启动目标为日全面启动
4、电子商务销售平台，前期启动目标为 10001000 万元；万元；2 2、打造、打造 MSMS 品牌成多品类、多渠道、多业态，网络年销售额为品牌成多品类、多渠道、多业态，网络年销售额为 万元的职业女装龙头公司；万元的职业女装龙头公司；关键词关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方
5、式。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。五、五、 战略路线战略路线时间时间品牌品牌商品企划商品企划市场市场供应链供应链盈利模式盈利模式20122012年年 1111月为筹月为筹备期备期通过市场调通过市场调研确定品牌研确定品牌定位和诉求。定位和诉求。建设服装、配件两个建设服装、配件两个品类为核心的产品群。品类为核心的产品群。形成自己研发形成自己研发-%+-%+外外采采-%-%的产品结构。的产品结构。联合联合-家具有现家具有现成销售能力的电成销售能力的电子商务销售平台子商务销售平台推广商，满足公推广商，满足公司产品与电子商司产品与电子商务平台的匹配，务平台的匹配，实现市场需求，实现
6、市场需求，建立能满足年销售建立能满足年销售-万件产品产能万件产品产能的供应链。的供应链。初步探索出产品结构、初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额内部管理结构。零售额目标为目标为-千万。毛利率千万。毛利率保持在保持在-%-%。拓展销售业绩的拓展销售业绩的增长。增长。20132013年年 3 3月月 1515日为起日为起步期步期完善品牌推完善品牌推广策略，推广策略，推广传播手段广传播手段经过实践而经过实践而成型。成型。完善产品群的调性和完善产品群的调性和风格。形成自己研发风格。形成自己研发- -%+-%+外采外采-%-%的产品结的产品结构。扩大产品的构。
7、扩大产品的 SKUSKU数量。数量。分销占分销占-%-%自有平自有平台占台占-%-%的销售网的销售网络。络。建立能满足能年销建立能满足能年销售售-SKU-SKU 服饰、服饰、-万件产品的供应链。万件产品的供应链。零售额目标为零售额目标为-千万。千万。公司组织结构完善。毛公司组织结构完善。毛利率保持在利率保持在-%.-%.20132013年年 1212月为成月为成熟期熟期加大推广力加大推广力度，确立在度，确立在网络渠道时网络渠道时尚类品牌知尚类品牌知名度前三的名度前三的目标。目标。形成满足支撑网络销形成满足支撑网络销售产品量和与之配套售产品量和与之配套饰品的供给，同时考饰品的供给，同时考虑实体店
8、销售等级配虑实体店销售等级配置的供给。置的供给。分销分销-%-%和自有网和自有网络销售平台的销络销售平台的销售售-%-%比例，以提比例，以提高利润率。高利润率。建立能满足年销售建立能满足年销售-SKU-SKU、-万件万件产品的供应链。产品的供应链。零售额目标为零售额目标为万元。万元。公司加强物流建设。毛公司加强物流建设。毛利率保持在利率保持在-%.-%.20152015年年加大推广力加大推广力度，确保抢度，确保抢产品研发进入快时尚产品研发进入快时尚模式，年上市模式，年上市-款，款，分销渠道分销渠道-%-%，自，自有网络销售平台有网络销售平台- -建立能满足年销售建立能满足年销售-SKU-SKU
9、、-万件产万件产零售额目标为零售额目标为-亿元。亿元。毛利率保持在毛利率保持在-%.-%.第二章第二章 网络购物市场情况网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是服与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是服装装类产品，产生了一片类产品，产生了一片红海，但确在红海一片的情况下，红海，但确在红海一片的情况下，企业还是有夹缝中的生存和发展空间，只要找准了与其产品相匹配的电子商务平台，其销售业绩也将随之大为增企业还是有夹缝中的生存和发展空间，只要找准了与其产品相匹配的电子商务平台，其销售业绩也将随之大为增长，电子商务平台也将伴随着供应商适销产品业绩的增长而创造倍增或长，电子商务平
10、台也将伴随着供应商适销产品业绩的增长而创造倍增或 N 倍增长的销售业绩倍增长的销售业绩。目前国内传统一线服目前国内传统一线服装装品牌品牌企业部分企业部分进入这一领域，但运营达到年销售额进入这一领域，但运营达到年销售额 2 亿以上的品牌不到亿以上的品牌不到 10 家。目前品牌市家。目前品牌市场空白巨大。服场空白巨大。服装装类产品类产品 B2B 市场规模已经达到市场规模已经达到 30 亿亿以上以上，年度复合增长率在，年度复合增长率在 100%以上。以上。第三章第三章 电子商务项目前景电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正在传
11、统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正发展期发展期占网络渠道占网络渠道销售时尚职销售时尚职业女装类品业女装类品牌的知名度牌的知名度为前一的龙为前一的龙头地位。头地位。在一类市场开设地店，在一类市场开设地店，能达到坪效能达到坪效-万的支万的支撑量。撑量。-%-%。品的供应链。品的供应链。进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是实体店由于网购的迅速崛实体店由于网购的迅速崛起，以其轻松购物所带来的便捷和价格优势，很大程度上分流了实体店客
12、流的半壁江山，而且这种趋势将会在往起，以其轻松购物所带来的便捷和价格优势，很大程度上分流了实体店客流的半壁江山，而且这种趋势将会在往后的市场竞争者更显突出优势，是未来商业模式转型的必然结果，因此，早一天进入电子商务运营，企业就有可后的市场竞争者更显突出优势，是未来商业模式转型的必然结果，因此，早一天进入电子商务运营，企业就有可能获得重生。能获得重生。S S 优势优势1 1、公司、公司作为从传统作为从传统服装服装企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业。统企业。2 2、与互联
13、网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。3 3、与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业，企业，和和我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。W W 问题问题: :1.1.库存和销售：平衡销售库存和销售：平衡销售- -库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部分将依靠商品企划来控制。库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。
14、这一部分将依靠商品企划来控制。2.2.盈利的要求盈利的要求: :作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过 3 3 个月。企业必须在盈个月。企业必须在盈利的基础之上完成对整个战略的布局。利的基础之上完成对整个战略的布局。3.3.资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑。资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑。O O 机会机会: :行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，没有很好行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等
15、要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，没有很好的研究自己的的研究自己的 DNADNA，还没有全面发力进入这领域，还处于先进入后思考的阶段，而我们是先思考（思考当今的网络，还没有全面发力进入这领域，还处于先进入后思考的阶段，而我们是先思考（思考当今的网络销售状况、未来的网络销售趋势轨迹）后进入，这种在网络稳步扩张，对我们来说是具备一定的控风险能力。销售状况、未来的网络销售趋势轨迹）后进入，这种在网络稳步扩张，对我们来说是具备一定的控风险能力。T T 威胁威胁: :新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他一线品牌在受到实体店业绩不良，为生存找出新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局
16、限于我们这个企业。当其他一线品牌在受到实体店业绩不良，为生存找出来专注锁定网络销售平台的时候，携带大量资金进入这个领域，显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业来专注锁定网络销售平台的时候，携带大量资金进入这个领域，显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业的发展的发展; ;面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在 2-32-3 年内，把品牌地位固化下来。年内，把品牌地位固化下来。SWOTSWOT 综述：综述：个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式，个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式，直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自身设计核心绝对力量，将是保证我们成功直
