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1、 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱 的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古 代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车 回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从 自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回 。这时，路边有位热心人对他大声喊道：。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“ “老人老人 家，你的瓷瓶摔碎了家，你的瓷瓶摔碎了! !” ”老人仍然是头也没回地老人仍然是
2、头也没回地 说：说：“ “摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可 挽回了挽回了! !” ”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫不一会儿，老人家的背影消失在茫茫 人海中。人海中。 l l我们总是会对失败和失去耿耿与怀我们总是会对失败和失去耿耿与怀l l其实那没有意义其实那没有意义l l流失的已经与我们无关流失的已经与我们无关l l今天和明天对我们最重要今天和明天对我们最重要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究谁不希望过舒适的生活？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究l万一网制作收集
3、整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究为什么做营销l l是因为我们需要突破是因为我们需要突破l l是因为我们需要改变是因为我们需要改变l l是因为我们身上有太多的责任是因为我们身上有太多的责任l l有时候不是我们的努力出了问题有时候不是我们的努力出了问题l l而是我们的选择出了问题而是我们的选择出了问题l l选择一条路比走一条路更重要选择一条路比走一条路更重要l l选择适合的人比选择选择适合的人比选择1010个不适合的更重要个不适合的更重要l l选择做正确的事情比把事情做正确更重要选择做正确的事情比把事情做正确更重要成功过成功过, , 失败过失败过, , 但我们从未但我们从未 放弃过放弃过.
4、.l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究点燃激情重新认识增员为什么需要不断增员？ 观念一观念一万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究l l营销的秘密就是不断占有客户资源营销的秘密就是不断占有客户资源l l一个人占有的资源是有限的一个人占有的资源是有限的l l一群人就能够更好地占有更多的资源一群人就能够更好地占有更多的资源l l而我们增员能够增加更多的新的资源而我们增员能够增加更多的新的资源l l我们通过我们经验的传承帮助别人我们通过我们经验的传承帮助别人l l也使我们的利益得到扩展也使我们的利益得到扩展l l这
5、是保险公司永续经营的需要这是保险公司永续经营的需要l l也是基本法设计的原理也是基本法设计的原理是不是增的太多了？观念二观念二l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究l l其实现在保险的密度和深度都表明我们的市其实现在保险的密度和深度都表明我们的市 场没有饱和场没有饱和l l市场没有饱和增员就没有饱和市场没有饱和增员就没有饱和l l初级的市场就是能够开拓的市场初级的市场就是能够开拓的市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究是人海战术还是精兵战术好？ 观念三观念三l l精兵不是数量少精兵不是数量少l l保持一定数量的业务员有利于培养精英保持一定数量的业务员有利于培养
6、精英l l团队的稳定来自人际生态系统的平衡团队的稳定来自人际生态系统的平衡万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究什么样的人是高素质 ？ 观念四l l高素质就是高学历吗？高素质就是高学历吗？l l寿险营销是特殊的行业寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才需要特殊的人才l l两两“ “人人” ”原则与市场法制原则与市场法制l l我们需要的是更加合理的管理和训练系统我们需要的是更加合理的管理和训练系统人员脱落会破坏市场吗？观念五观念五万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究业务员留存率服务年资服务年资美国美国英国英国 第一年第一年70705050 第二年第二年35354040
7、 第三年第三年24243333 第四年第四年20202929 第五年第五年17172626据据LIMRALIMRA统计数据统计数据l l如果流失一定破坏市场如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了保险公司早就关门了l l其实人员的流动是正常的其实人员的流动是正常的l l如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题， 很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多 的误区的误区l l事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的l l只要我们坚信保险的价值与意义只要我们坚信保险的价值与意
8、义l l一切都不是问题一切都不是问题增员需要极端留存吗？观念六观念六万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究l l其实留存并不是最终目的其实留存并不是最终目的 l l拥有更多的高绩效的营销员才是目的拥有更多的高绩效的营销员才是目的l l考虑到人员的流动与变化考虑到人员的流动与变化l l不断补充新鲜血液不断补充新鲜血液l l才是我们能够长久经营的正确思维才是我们能够长久经营的正确思维增员比做单难 ？ 观念七万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究有没有像做单一样增员？l l我们总会对即得的利益更加关注我们总会对即得的利益更加关注l l但是，长远利益对我们长久生存和发展更有
9、意义但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义l l我们应该一方面快速开拓市场我们应该一方面快速开拓市场l l一方面为明天做准备一方面为明天做准备l l最终将属于我们的利益用最合适的途径获得最终将属于我们的利益用最合适的途径获得小结l l增员是营销最重要的动作增员是营销最重要的动作l l是我们长远发展的需要是我们长远发展的需要l l胡适说：今天为明天准备叫做真稳健胡适说：今天为明天准备叫做真稳健l l增员就是为明天准备增员就是为明天准备l l在获得佣金的同时在获得佣金的同时l l保证利益的稳定和长久保证利益的稳定和长久增员观念l l如果说业务员是神枪手如果说业务员是神枪手 主管是将军主管是将军
10、l l从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的 价值也不可能高于一个将军的价值价值也不可能高于一个将军的价值万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究增员观念低级主管其实是投入与准备期低级主管其实是投入与准备期 高层主管才是回报与收获期高层主管才是回报与收获期增员的观念鼓励鼓励“ “1+21+2” ”增员增员奖励奖励“ “1+1+N N” ”增员增员引爆增员激情，掌引爆增员激情，掌 握增员先机，就是把机会握增员先机，就是把机会 更多地留给自己更多地留给自己增员就是引导新人 就是给别人一个尝试的机会 给自己一成就的机会万一网制作收集整理，未经
11、授权请勿转载转发 ，违者必究问题l l我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的， 老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问 题在哪里都会存在题在哪里都会存在l l其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是 管理原因、有些是服务原因管理原因、有些是服务原因l l但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我 们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越们公司自己也非常愿意做得更好，
12、我相信未来会越做越 好好l l包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理l l这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究相应对策l l增员就是不给自己退路增员就是不给自己退路l l破釜沉舟破釜沉舟l l增员就是给自己更多的机会增员就是给自己更多的机会l l有时候，困难其实就是机会的伪装有时候，困难其实就是机会的伪装万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究l l放下过去就是为了轻装上阵放下过去就是为了轻装上阵l l带着包袱是走不远的带着包袱是走不远的l不
13、管我们是不是准备好了l社会总在不断变化l不管我们愿不愿意l生活总要继续l机会就像太阳，并不是每天都能升起l机会像爱情，需要缘分，也需要运气l当机会来的时候你会抓住吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究本次增员行动l l对公司：合作、双赢对公司：合作、双赢l l对伙伴：造势、助推对伙伴：造势、助推l l核心：重塑寿险之魂、重建团队文化核心：重塑寿险之魂、重建团队文化难得的增员系统工程l l上下同欲整体推动上下同欲整体推动l l最大的支援和资源最大的支援和资源l l意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程 、新人工程一个个价值链形成从未有过的行
14、、新人工程一个个价值链形成从未有过的行 动力量与行动效果动力量与行动效果l l创新班、成功特训营二步成才法让新人更好创新班、成功特训营二步成才法让新人更好 的定着的定着万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则四项基本原则是：l l2525岁以上岁以上l l已婚已婚l l本地人本地人l l高中以上学历高中以上学历2011年首场精英骨干班招生了。l史无前例的重视l提前预支的投入l独具风格的操班l行内独有的待遇l全程跟踪的训练l让您的新人-来了就留下来！让我们的知名度更响！让我们的竞争力更强！让我们的销售面更广！让我们的业务量更猛！让我们的客户群更多！让我们的占有率更高！让我们的主管层更稳！让我们的业务员更富！让我们的未来更美好！增 员 的 目 的我们一直在寻找 一个可以改变的相信保险相信未来万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究公司有做大做强做好的愿景；公司有做大做强做好的愿景；你有没有借风使力的智慧？你有没有借风使力的智慧？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究相信 听话 照做 追随万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发 ，违者必究
