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1、咯咂味槟榔怀职市场推广营销策划书1咯咂味槟榔怀职市场推广咯咂味槟榔怀职市场推广 营销策划书营销策划书指导老师：余丽琼指导老师：余丽琼策划人员：赵策划人员：赵 鹏、杨学文、邓文亮鹏、杨学文、邓文亮策划时间：策划时间：20122012年年1111月月1 1日日咯咂味槟榔怀职市场推广营销策划书2前前 言言随着我国经济的平稳发展，人们生活水平逐步提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已经成为国内消费领域尤其是食品消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的要求愈发强烈，槟榔也是一样。特别的从前几年以来，受到甲流瘟疫、经济危机等袭击，尤其是“癌”的阴影，使得小龙
2、王连同整个行业槟榔的销路、销量严重受损；另外，由于现有各类品牌槟榔在质地和价格差异不明显，造成槟榔品牌的平均寿命历来较短；加之竞争剧烈，迫使所有的品牌槟榔和作坊都拼命向前，不断上演“瓜分重洗瓜分”市场的态势。槟榔行业如何取得突破、发展，脱引而出，开拓一个全新的市场，已经成为槟榔食品公司发展的当务之急。小龙王食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产槟榔为主，作为行业的领先者，小龙王有责任有义务推动槟榔行业的健康发展。本策划方案任务旨在有效从行业环境、主要竞争对手及怀化职院师生等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行重新定位及新产品的开发和推广，特别是“咯咂味”的上市
3、。由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速提高产品的美誉度，占领和巩固怀化职院的市场，进一步增强“咯咂味”及小龙王的优势，以赢得更大的竞争。本策划方案首先对小龙王公司的内外部环境进行了分析，指出了公司面临的机会和挑战；然后通过对行业环境的分析及“咯咂味”市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“咯咂味”的竞争能力分析，找出“咯咂味”的优势和劣势；最后，考虑 SWOT 的匹配，并结合消费者的购买行为分析，在市场定位的基础上，以整合营销思想为指导，提出了营销策略组合。咯咂味槟榔怀职市场推广营销策划书3目目 录录一一.市场分析市场分析.41.1 宏观环境分析 .41.经济环境分
4、析.42.历史环境分析.43.槟榔环境分析 .42.2 微观环境分析.41.企业状况.52.竞争对手分析.53.消费者分析.5二二SWOT 分析分析.6三营销策划目标三营销策划目标 .63.1.推广市场.63.2.营销目的.63.3.目标受众.6四营销战略与策略四营销战略与策略.84.1.目标市场.94.2.产品策略.94.3.价格策略.94.4.营销渠道.94.5.广告宣传.9五具体行动方案五具体行动方案.10六六经费预算经费预算.11七效果评估七效果评估 .11八附件八附件.12咯咂味槟榔怀职市场推广营销策划书41 1、市场分析市场分析1.11.1 宏观环境分析宏观环境分析1.1.经济环境
5、经济环境近年来,随着怀化职业技术学院招生规模的不断扩大,大学生消费观念也在发 生变化,大学生群体逐渐成为了社会上一个重要的消费群体,拥有较强的消费能力。 ,他们的消费行为对整个社会消费状况的影响也日益增大。2.2.历史环境历史环境“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性。”这是一首流传在长沙街头巷尾的民谣，生动地反映了槟榔与长沙人民和长沙食文化的不解之缘。 随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔同样的也融入了怀化老百姓的生活，遍布于大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事许多的事情离不开槟榔，因此，槟榔也就出现有其独特的槟榔文化。3.3.槟
6、榔行业现状槟榔行业现状据调查，目前市场品牌槟榔来自海南省，海南原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产量约 5 万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙槟榔加工业。据了解，长沙吃槟榔的人数已达全市人口的 35%。在长沙，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。如今，嚼槟榔的习俗已被更多人所接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。现在的长沙市场作坊式作业仍然占有部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投放，渠道的抢夺，促销活动的泛滥，终端高标的高概率的有奖销售也成了变相降价的利器。此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利亦对这个不成熟的槟榔业虎视眈
7、眈，寻找良机伺机进军业界分羹，所以，占领怀化职院的市场，咯咂味槟榔有必要应势而行。1.21.2 微观环境分析微观环境分析1.1. 小龙王企业分析小龙王企业分析湖南小龙王食品有限公司，坐落于湘潭天易生态工业园，占地 496 亩，是全国最大的槟榔生产厂。1995 年成立以来，历经十余年发展，今天的小龙王已成为集槟榔生产、销售以及槟榔文化的塑造于一体的槟榔食品加工专业厂商，并成为湖南省槟榔食品行业龙头企业。咯咂味槟榔怀职市场推广营销策划书5在十多年的发展过程中，小龙王坚持不懈地提高产品、服务质量，满足消费者不同区域，不同消费习惯的差异化需求，致力成为最受消费者喜爱的休闲食品。今天的小龙王，旗下拥有烟果、青果两大品类，其中更以小龙王旗下的“九道醇”、“原感”、“滋滋有味”等是市场上最受欢迎的明星产品，
