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1、进军电子商务有我“必卖”网购市场规模网购市场规模1电子商务现状电子商务现状23案例分分享案例分分享4目录目录BIMCBIMC介绍介绍网络购物市场规模11互联网改变我们的生活互联网改变我们的生活我们都是网民我们都是网民中国互联网普及率首次超过世界平均水平，离发达国家还有很大差距。中国互联网普及率首次超过世界平均水平，离发达国家还有很大差距。网民规模还有很大的空间网民规模还有很大的空间不是我们要做电子商务，不是我们要做电子商务， 而是我们的客户都在网上！而是我们的客户都在网上！消费主力都是网民消费主力都是网民20152011 20102001 2000 1995 19981998年年3 3月：月：
2、中国银行和世纪互联宣布国内第一家电子交易成功 完成19951995年：年：美国网上书店亚马逊开业全球电子商务的起点20122012年年-2015-2015年：年：- 预计我国电子商务网站总量将达2.8万家-4.5万家- 电子商务市场交易额突破10万亿元20092009年年1212月：月：- -我国规模以上电子商务网站总量已达1.75万家-电子商务服务类企业营收达到163.5亿元人民币-国内使用第三方电子商务平台的用户规模已经突破1250万-中国网购用户的规模已经突破了1.5亿人-电子商务市场交易额达到3.54万亿元比尔盖茨：我为什么能成为世界首富？因为我洞悉并拥抱了趋势。电子商务发展迅猛电子商
3、务发展迅猛电子商务的几种模式电子商务的几种模式网络购物的渠道网络购物的渠道网络购物势不可挡网络购物势不可挡网络购物规模开始井喷网络购物规模开始井喷网购数据网购数据网购数据网购数据网购数据网购数据网购数据网购数据电子商务现状12今年今年政府工作报告政府工作报告首次提出首次提出“ “积极发展电子商务积极发展电子商务” ”： 国家相关部门正在针对网络购物制定相关的产业发展指导意见，符合条件的电子商务企业将有望获国家相关部门正在针对网络购物制定相关的产业发展指导意见，符合条件的电子商务企业将有望获 得一定的财政支持。商务部提出目标，到得一定的财政支持。商务部提出目标，到“ “十二五十二五” ”末，我国
4、电子商务的市场规模将有望占到末，我国电子商务的市场规模将有望占到GDPGDP的的 5%5%。3 3月月1616日商务部新闻发言人姚坚在举行的商务部例行发布会称：日商务部新闻发言人姚坚在举行的商务部例行发布会称： 鉴于电子商务近几年高速的发展，现已向国务院做了关于电子商务的汇报，并表示，商务部的工作鉴于电子商务近几年高速的发展，现已向国务院做了关于电子商务的汇报，并表示，商务部的工作 当前重点之一即进一步当前重点之一即进一步支持传统商业企业支持传统商业企业，推进电子商务的发展，推进实体市场和网上市场的结合，推进电子商务的发展，推进实体市场和网上市场的结合 ，推动商业企业，推动商业企业以网络销售带
5、动门店销售以网络销售带动门店销售。商务部将会在网络平台的支付手段、诚信体系建设方面。商务部将会在网络平台的支付手段、诚信体系建设方面 ，给予传统商业企业更多的关注和政策指导。，给予传统商业企业更多的关注和政策指导。温家宝：积极发展电子商务温家宝：积极发展电子商务政策优势政策优势天时天时 地利地利 人和人和企业进军电子商务的好处企业进军电子商务的好处企业进军电子商务的市场环境企业进军电子商务的市场环境劣势劣势 专业人才稀缺（招专业人才稀缺（招 聘周期长）聘周期长） 管理成本高（动辄管理成本高（动辄 数十万年数十万年 薪，流动薪，流动 性大）性大） 工作效率低（团队工作效率低（团队 需要磨合）需要
6、磨合）优势优势 专业、高效专业、高效 省时、省心省时、省心 省钱省钱 按需外包，灵活主按需外包，灵活主 动动外包服务外包服务自建团队自建团队项目成功率低，性价比低项目成功率高，性价比高企业进军电子商务的选择电子商务外包电子商务外包外包服务内容外包服务内容电子商务解决的是传统商务中的四流电子商务解决的是传统商务中的四流“ “商流、物流、信息流、商流、物流、信息流、 资金流资金流” ”问题，每一个环节中都需要有专业的公司提供服务，问题，每一个环节中都需要有专业的公司提供服务， 传统企业委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的传统企业委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的 信息技术、产品或
7、服务，整合现有的商务流程，完成整个商信息技术、产品或服务，整合现有的商务流程，完成整个商 务流程的改造，我们可以称之为电子商务外包。务流程的改造，我们可以称之为电子商务外包。电子商务外包包括企业电子商务战略规划，行业研究，品电子商务外包包括企业电子商务战略规划，行业研究，品 牌建设，以及网站建设，品牌策划，品牌推广，日常维护牌建设，以及网站建设，品牌策划，品牌推广，日常维护 运营，客户分析，数据挖掘，还包括仓储、物流、资金结运营，客户分析，数据挖掘，还包括仓储、物流、资金结 算、算、CRMCRM等一系列问题。最重要的，外包商将从电子商务的等一系列问题。最重要的，外包商将从电子商务的 特点出发，
8、为企业的供应链管理、生产流程管理、管理体特点出发，为企业的供应链管理、生产流程管理、管理体 系整改等提出战略解决方案。系整改等提出战略解决方案。外包服务概念外包服务概念专业的事交给专业的人！专业的事交给专业的人！BIMC企业介绍13创办于2005年，隶属相如传媒旗下，由上海释能市场营销策划有 限公司负责中国市场运营。始终专注于电子商务之整体解决方案的运营实战研究，特别是在 把互联网和电子商务有机地整合到品牌营销，并且有效地结合事 件营销的手段这个领域有着丰富的实战经验，在品牌营销界得到 广泛的认同和赞誉。2009年推出BIMC（必卖）电子商务外包托管业务， 这是目前国内最大、最专业的电子商务外
9、包机构。 品牌整合营销传播网（www.BrandIMC.cn） “品牌营销+电子商务+网络营销”的整体解决方案提供商BIMCBIMC企业介绍企业介绍经营理念：诚信协作 共享盈利管理理念：全员营销 发展才是硬道理服务理念：一切为了笑容经营宗旨：普及企业电子商务应用企业精神：尽责 高效 超越 共荣BIMCBIMC企业文化企业文化价 值 观BIMCBIMC提出的电子商务七大核心提出的电子商务七大核心BIMCBIMC专业化团队专业化团队问题问题 解决实战实战 能力工作经验经验BIMC电电子商务务外包团队团队 核心成员员均有八年以上电电 子商务务相关从业经验业经验BIMC电电子商务务外包团队团队是 一只
10、执执行力强，认认真负责负责 ，充满满活力的集体。BIMC电子商务外包团队核 心成员具备多年管理经验， 谙熟电子商务市场、销售、 运行、推广等环节。指导单位：指导单位：技术支持：技术支持：运营支持：运营支持：培训支持：培训支持：支付支持：支付支持：物流支持：物流支持：媒体支持媒体支持：BIMCBIMC的合作机构的合作机构规划整合推广托管从企业的实际状况出发，帮助企业 规划电子商务战略，包括品牌、产 品、整体解决方案等采用事件营销、数据营销、精准营 销等多种手段；采用软文、SEO、 DM、EDM等多种方式进行 物流解决 支付解决 客服CRM解决 进销存解决等 网站（网店）托管 客服托管BIMCBI
11、MCBIMC的核心服务的核心服务网络假货已经严重制约了企业电子商务的 发展，更是电子商务行业的毒瘤；打假，打售假的销售渠道胜于打制假窝点企业要普及应用电子商务企业要普及应用电子商务 必须必须肃清网络假货，肃清网络假货，规范网络销售渠道！规范网络销售渠道！BIMCBIMC特色服务特色服务网络打假团介绍：由网络打假团介绍：由BIMCBIMC公司牵头，集合了专业市场调查公司、知名电商领域律师和专家学者公司牵头，集合了专业市场调查公司、知名电商领域律师和专家学者 组成的网络打假团，能有效帮助企业解决假货猖獗的问题，目前已服务于皮尔组成的网络打假团，能有效帮助企业解决假货猖獗的问题，目前已服务于皮尔卡丹
12、等名企。卡丹等名企。网络打假团网络打假团正品网站团正品网站团打假律师团打假律师团市场调查团市场调查团打假执行团打假执行团品牌企业团品牌企业团“网络打假团网络打假团”是目前国内唯一的一家专业网络打是目前国内唯一的一家专业网络打 假的民间公益团体，假的民间公益团体，受到政府和媒体的高度重视，受到政府和媒体的高度重视， 掀起了一股全民网络打假热。掀起了一股全民网络打假热。 央视视频截图BIMCBIMC特色服务特色服务BIMCBIMC总裁总裁黄相如黄相如先生担任先生担任“ “网络打假团网络打假团” ”团长团长 电子商务战略咨询 电子商务网站建设 电子商务网站推广 电子商务营销策划 电子商务培训辅导 电
13、子商务运营托管 电子商务ERP改造 电子商务CRM改造 网络打假 网络渠道管控BIMCBIMC的外包服务的外包服务BIMCBIMC外包服务体系外包服务体系企业进军电子商务企业进军电子商务的的战略思考：战略思考： 是先做淘宝还是先做官网商城？是先做淘宝还是先做官网商城？ 是使用线下品牌还是创建网上新品牌？是使用线下品牌还是创建网上新品牌？ 是先做品牌还是先做销量？是先做品牌还是先做销量？ 是只做是只做B2CB2C还是兼做还是兼做B2BB2B？ 是做让客户喜欢的产品还是寻找适合产品的客户？是做让客户喜欢的产品还是寻找适合产品的客户？ 是顺应潮流还是另辟蹊径？是顺应潮流还是另辟蹊径？ 如何平衡网店与
14、门店的价格冲突？如何平衡网店与门店的价格冲突？ 如何处理线上线下渠道冲突？如何处理线上线下渠道冲突？ BIMCBIMC帮您一一解答！帮您一一解答！BIMCBIMC帮助企业进行战略规划帮助企业进行战略规划与与BIMCBIMC合作流程合作流程咨询填调查 问卷提交方案 初稿签订意向 协议方案实施提交方案 细稿确定方案签订合同BIMCBIMC外包服务的三要点外包服务的三要点无资金风险：客户负责财务01无货物风险：客户负责仓储02利益捆绑：BIMC的利润均 来自销售提成03电子商务外包案例分享14案例分享案例分享 李宁李宁案例分享案例分享 李宁李宁案例分享案例分享 李宁李宁案例分享案例分享 李宁李宁案例
15、分享案例分享 李宁李宁TOTOBAY淘淘贝马克买客-马克华菲旗下佐丹奴JAMYJAMY韩国服饰购物网韩国服饰购物网正品鞋城正品鞋城- -搜鞋网旗下搜鞋网旗下HomeVVHomeVV原国际家居网原国际家居网娜圣莎(La SENZA)- 加拿大Suzy Shier旗下优衣派服饰BIMCBIMC客户客户韩国服饰购物网站前三强 Jamy 网址：企业建立于2006年7月，从2008年11月21日开始把网站给BIMC整体运营托管 ，直到现在双方建立良好合作关系。效果：效果：自从把网站托管给BIMC之后，效果非常明显。销售额上升2倍以上（托管 前运营额520万/月，如今运营额1200万/月）、网站用户体验，
16、网站价值，网站 访问量，粘度，网站发展都是直线上升。09年6月拿到1600万美元的风险投资， 正准备IPO.目前以已成为了进入中国市场中最出色的韩国企业之一。案例分享案例分享中国时尚服装新锐 优衣派 网址：由法派集团联合多家浙江著名时尚服鞋包类企业于2009年7月成立优衣派，以西 班牙的ZARA模式意图打造世界名牌。2009年8月与BIMC展开合作，负责整体运 营其电子商务平台。效果：效果：BIMC于09年8月完成有啊、淘宝及拍拍渠道的铺设；并11月完成优衣派官 方网站，28日与30家实体旗舰店同时上线。目前正处于品牌培育及渠道建设阶段 ，销售额正稳步上升、网站用户体验，网站价值，网站访问量，粘度，网站发展 都是也逐步上升。案例分享案例
