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1、东风日产区域营销公关代理公司招标说明东风日产乘用车有限公司 2011.1东风日产企业简介招标背景及目的公关代理公司职责招标命题及要求招标说明及议标原则提标内容及评分规则招标时间表公关代理公司管理规范附件目录东风日产企业简介NISSAN通过全球运作，在全世界17个国家有21个制造中心，并在全世界191个国家和地 区销售汽车。于1999年3月27日签署条约，结成雷诺（RENAULT）日产（NISSAN）联 盟。东风日产乘用车公司成立于2003年6月16日，是东风汽车有限公司旗下重要的乘用车板 块，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务，是国内为数不多的具备全价值 链的汽车生产企业。 东风日产
2、乘用车公司由花都工厂、襄樊工厂、发动机分公司以及研发中心组成，有员工 7000余人。 东风日产花都、襄樊两工厂年总生产能力达46万辆，产品品质和生产效率比肩国际先进 水平。目前，东风日产旗下拥有新一代天籁、奇骏、逍客、轩逸、骐达、颐达、骏逸、 骊威等多款畅销车型，完成了五大车系的战略布局，覆盖轿车、MPV、SUV、CROSS- OVER等领域，成为行业内车型最多，产品线最完整的企业之一。 更多信息请看以下链接：http:/www.dongfeng-招标背景及目的背景： 2010年东风日产的总销量已经突破了200万台，年销量也已超过了60万台，企业进入快速发展时期。面对竞争日渐激烈的市场，要保持
3、企业的快速发展，就要把营销工作深入到各个区域中，同时精耕细作。深化品牌在区域层面的传播，是不可缺少的环节，如何在区域建立良好的品牌形象，提升东风日产市场地位，将是2011年的区域营销工作的重点。目的通过本次招标，与当地优秀的公关代理公司合作，与当地媒体建立良好的关系，形 成良好的宣传氛围，提升消费者对于东风日产品牌的好感度，进而提升市场地位和 销量。公关代理公司职责5大职责：日常传播： 根据区域营销工作组提供的年度/季度/双月的营销规划，提供相应的阶段传播策略； 与区域营销工作组和活动执行公司保持良好沟通，并熟悉当地的各级别媒体，进行定期/不定期的 品牌/活动传播； 根据活动目的、活动内容及传
4、播方案，撰写相关的公关稿件（软文）； 与当地的各级别媒体进行沟通，确保稿件顺利、及时并有效的发布； 对发布的稿件进行跟踪、反馈、收集和分析工作，形成报告；公关活动： 策划、组织与当地的强势媒体或政府部门或热点项目进行合作的公关活动； 新车上市发布会、媒体试驾等公关活动策划、组织、执行和传播；公关监测： 对该区域的东风日产和主要竞争品牌的传播进素材行定期（月度）收集、统计和分析，形成报告 与区域营销工作组进行分享；专营店危机公关： 针对专营店可能出现和已经出现的负面舆论或新闻，制订响应对策和机制，最大化地降低其对专 营店经营和发展产生的影响；当地媒体公关： 负责与当地主流/相关媒体保持良好的关系
5、； 协调专营店与主流/相关媒体的需求与价值取向，使双方的利益最大化，最大 可能地达到传播目标和媒体的信息（报道）需求；招标命题及要求命题和内容：本次招标选择Sunny阳光上市作为投标内容，请公关代理公司根据总部提供的 Sunny的素材和上市传播规划，结合当地区域特色，进行Sunny上市区域传播规划：- Sunny阳光上市整体传播策略- Sunny阳光上市发布会方案- Sunny 阳光营销活动宣传规划(如果活动执行与公关代理公司是同一家公司时,需要 提交该项规划内容)* 有关Sunny产品信息和总部上市策略请参阅附件Sunny上市总部规划及区域活动规划要求：Sunny阳光上市整体传播策略描述，方
6、向要清晰，分上市期和持续期阶段传播规 划，各阶段宣传点是什么，内容要完整;- Sunny阳光上市发布会的策划，发布会要传递什么信息？如何包装？怎样执行？怎 样进行宣传？- Sunny阳光营销活动宣传规划，根据总部制定的区域活动规划，结合区域媒体情况 ，制定宣传规划，要明确用什么媒体、什么频率、形式等细节。招标说明议标原则 本公司对所有参标公司报价抱着公平、公正、诚信的原则进行选择。 本次中标公司的选择将综合考虑相关因素（参考评分表）。 本次采用现场评标的方式，最后的中标公司将以书面形式通知。 中标公司将和我司签订东风日产区域营销活动执行公司资格认证协议书 ，我司代理公司广州天博广告有限公司将对
7、执行情况进行监控和管理。 评标时间: （各区自行填写） 会议地址：（各区自行填写） 联系人 ：（各区自行填写）提案内容提案内容：1.公司简介公司主要业务范围行业经验团队介绍成功案例分享新闻发布会/新品上市发布的发稿情况危机公关案例及相关记录与当地媒体关系的介绍2.Sunny阳光上市整体传播规划 (内容与要求详见第五页)3.服务费用构成说明（含税），须加盖公章，用大信封密封包装，并 在信封醒目处标明参标项目及公司名称，密封处加盖公章）招标说明评分规则标准评定点权重 整体策略评核- 对产品的理解度10- 整体传播策略10- 整体传播内容节奏和规划10小计30 上市发布会评核- 活动主题明确，目标清
8、晰10 - 方案执行性强5 - 有明确的活动效果预估5 - 宣传规划合理、清晰5 - 费用计划合理5小计30 营销活动宣传评核- 媒体的选择5 - 传播内容和节奏规划5 - 媒体关系（媒体资源/媒体合作）5 - 费用计划合理5小计20 5555100公司资质评 核- 公司实力考核- 人力资源考核- 过往经验 考核- 服务精神考核合计招标说明时间表候选公司推荐： 发招标书：回标时间：评标时间：培训及认证：签订合同：公关代理公司管理规范总部每半年组织一次对区域执行公司的评价，采用360度评价方式，分别由大区、总部代理公司和经销商进行评价，主要评价指标为费用真实性、执行品质和服务能力，对评价后5名的
9、进行警告，累积2次警告者进入退出机制；（1）综合评价结果为“不合格”，执行公司提出整改措施并更换对应主担人员； （2）综合评价结果累计两次“不合格”，在大区与区域经销商一致同意的情况下，可更 换执行公司，并重新进行执行公司招标； （3）年度综合评价结果为“优秀”，在大区与区域经销商一致同意的情况下，执行公司 的合作资格自动延续至第二年。附件Sunny阳光车型介绍及上市期总部规划IBP上海国际钢铁总部基地公关整合策动传播 推广总体策划目录 公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 钢铁基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基
10、地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛公关整合策动传播推广总体策划目录 公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 钢铁基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛全局眼光、战略制胜，是项目成功的关键一环。整合公关、努力创新； & 细致、充分、深入的市场研判； & 精准、到位的公关定位； & 正确的公关主题和传播模式 & 创新的整合手段整合、创新的公关传播系统，是项目成功的实现保证。全局眼光、战略制胜；传统的观点+=媒体传播：以媒体为“扩音 器”的被动式信 息输入
11、公关活动：基于品牌本身和 品牌知名度的推 广手段广 而 告 之问题在于，这似乎是假定了 品牌与社会广大受众之间完 全没有障碍我们的观点+=商业目标: 公关如何帮助 商业目标的实现受众的观点: 除去受众与品牌 之间的障碍能 够 带 来 实 效 的 整 合 传 播我们想让我们的观点去激发社会 广大受众的行动和信服，而不 仅仅是与他们简单的沟通，让他 们被动的接受。 目录 公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 基地公关定位：主题理念与口号 基地公关推广策略 基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛基地公关和传播 的战略目标 清晰基地
12、形象，提升行业影响；清晰基地形象，提升行业影响； 配合总体战略，促进招商推广；配合总体战略，促进招商推广； 培育钢铁文化，打造国际品牌培育钢铁文化，打造国际品牌。目录 公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 基地公关定位：主题理念与口号 基地公关推广策略 基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛公关整体思路一条公关主线1 1 + 2 + + 2 + 3 3 + + 4 4二次企业级别核心事件三大型经济活动四项沟通工程一条公关主线钢铁是这样炼成的！公关活动总体命名公关活动总体命名 统一形象统一形象, ,统一宣传统一宣传口号口号:
13、:“ “全世界钢铁企业联合起来！全世界钢铁企业联合起来！” ”主题：年度主题：年度 十大钢铁经十大钢铁经 济人物评选济人物评选 钢铁是这样炼成的钢铁是这样炼成的 基地钢铁史基地钢铁史钢铁企业领袖钢铁企业领袖 风采创新论坛风采创新论坛 走进基地走进基地 主题：领跑钢铁新文主题：领跑钢铁新文 明明主题：钢铁产业年度主题：钢铁产业年度 特殊贡献奖特殊贡献奖评评 选选 活活 动动 ： 主题：中国钢铁主题：中国钢铁 行业十大品牌行业十大品牌考考 察察 活活 动动 ： 主题：走出去，主题：走出去， 请进来请进来 二次企业级别核心事件I 出书：基地钢铁史“钢铁是这样炼成的”内容时间备注 书籍大纲内容 确立2
14、005年1月前建议成立专项 小组负责该 事 件 前期资料收集 与筛选2005年1月2 月根据大纲内容 在企业内外广 泛收集资料 资料初步编写2005年4月前 与出版社合作2005年4月前 书籍内容确认2005年5月前 书籍出版发行2005年6月二次企业级别核心事件II主题：领袖风采、钢铁精神 内容：组织年度十大钢铁经济人物评选- 前期准备：与主办方合作，了解评选过程及所 有相关事宜 - 公关准备：在特定时间内安排集中式领袖级别 企业级别报道 - 活动准备：在特定时间安排企业领袖的特殊事 件，如公益事业、特定政治事件，增加公众对 企业领袖的认知度和信任度三次大型经济活动 I主题：领袖风采、钢铁精神 内容：钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖 风采创新论坛形式: 基地主办的企业论坛，可以和CCTV “对话” 栏目合办 内容：与众多企业、行业领袖、媒介一起探讨钢 铁企业在新的市场环境下，如何以创新来寻求多 种渠道的发展道路钢联投资公司为主要演讲人sports
