健身卡推广策划书

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1、健健 身身 卡卡 推推 广广 营营 销销 策策 划划 方方 案案商务创意策划 3 班第七组成员：黄佳龙 3100211037李梦迪 3100207121谢佳 3100207166刘丽 3100207041曾璐瑶3100207321 目录目录一、企业概述一、企业概述33二、市场分析二、市场分析33（一）外部环境分析3（二）内部环境分析5（三）综合环境分析5三、目标市场选择与定位三、目标市场选择与定位77（一）营销目标7（二）目标市场概述7（三）市场定位7四、品牌推广策略四、品牌推广策略77（一） 、产品包装创新8（二） 、价格策略8（三） 、渠道推广策略8（四） 、消费者互动推广8（五） 、广告

2、推广8（六） 、公关推广8五、品牌推广实施计划五、品牌推广实施计划88（一） 、方案实施步骤8（二） 、方案实施评估9（三） 、资金预算9六六 参考文献参考文献。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。9一：企业概述：温江索菲亚健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都

3、，走出四川，迈向全国。二：市场分析：一外部环境分析：1 经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。2 社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。3 行业环境分析：a 行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。b 行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过

4、程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有

5、金钱，而我们公司主要正对这些客户。 。c 行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对索菲亚公司构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。d 竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球 20 多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007 年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店

6、）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店） ，是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800。选用的健身器材是最新的太空 9 系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有 200 米多功能环形跑道（全长200 米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的） 。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械） 。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后，可以在这里休息

7、休息） 。多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等 100 多种滚动播出的操课） 。高温瑜伽室（室内温度在 3842，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻） 。动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程） 。全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的

8、受伤） 。VIP 休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要专门的VIP 休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等） 。VIP 私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性） 。体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方） 。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等） 。菲特尼国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型

9、，个性展示型。按照年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。也是很多俱乐部学习的地方。索菲亚 也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。 二内部环境分析索菲亚公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。并且为你提供优质的咨询服务。公司专注健身 30 年，有丰富的经验和您分享。公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。对经验和技能都

10、缺乏的员工也有系统的培训。三swot 分析：1 机会与威胁：a 当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。b 随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。前景很是乐观。c 随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。d 但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。e 公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果

11、，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。实现横向联合。f 现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。g 由于目前产品同质化严重，特别是中小型健身俱乐部。导致没有较好的发展方向以及创新。从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。h 由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广大会员以及内部的创新机

12、制，让索菲亚公司的市场不仅没有下滑还逐渐上升。I 随着人们消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。2 强项与弱项a 索菲亚公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。在同业中算是有比较全面的业务。b 但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。c 企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。

13、d 顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。e 索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。但永远不能满足。永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。f 由于索菲亚现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有 5 家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使索菲亚在温江知名度和美誉度都较好。g 由于每次采购的设备量很多，所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者减少成本。h 企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司决定进入新的领域以拓展资金来源。I 因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能根据消费

14、者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。j 当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。三目标市场选择与定位1 营销目标：索菲亚公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高 15%，达到 70%。并在五年后一直巩固自己的市场占有率。第一年实现销售收入增收 50 万，以后四年每年在原有基础上增加 50 万，市场占有率每年递增 3%。力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。2 目标市场描述：温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大

15、部分在 2560 岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充沛以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。3 市场定位： a 产品差异化定位：根据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位策略。虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人都是老少皆宜，区分度很差，而且大部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更多会员。b 服务差异化定位：在当前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康咨询，测试，以及产品的销售还有一些附属服务。健身及俱乐部还可以从很多方面提高服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。c 人员差异化服务：随着竞争行业的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部的声誉有着重要的影响，企业通过招聘和培训比竞争企业更好的人员，是提