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1、展示广告运营案例 展示广告业务部展示广告业务部 安仁安仁4字箴言 总览人店器合转化率客单价回头率引起兴趣焦点推荐镇店之宝热卖推荐系列主题促销区域获取信任公告区域品牌实力包装、邮 资理性引导消费者评 价产品信息同类价格 对比权威点评配送效率页面美观客服刺激消费收藏有礼抽奖有礼秒杀折扣团购限时购限量抢购用户体验种类齐全搭配售适时促销搭配减价满就送满就减换购包邮包邮卡刺激再买送优惠券升级会员送支付宝 红包购物抽奖后期维护定期回访分享有礼转发有礼234询盘率 1器合店人总拉人掌柜说围脖QQ群、旺旺群论坛、帮派频道活动店铺友情链接养人会员生日礼定期举行活动定期回访、通知定期发布促销信息用人优质点评拉票评
2、测报告帮派版主QQ群管理员器合店人总广告 资源软性 资源淘宝 资源1器合店人总*CPM (千人成本) = Cost per Thousand Impressions，即每1000个广告曝光 （显示）所产生的费用认识定价CPM6定 价 C P M竞价CPM直通车（P4P）淘客淘宝全网最优质资源购买自主性、灵活性，位置、时 间和流量自由选择更方便客户提前制定整合营销方案位于金字塔尖的定价位于金字塔尖的定价CPMCPM收费资源展示广告器硬 广总软 广定价CPM框架系统竞价CPM定价CPM自助系统前月15日前前月20日后即时流量大,可选范围多流量固定流量不稳定可提前搭配大 型营销活动或 店内活动可为不
3、足资源 补充及时流量可为定价系统 测试素材优质位置优质位置其他位置CPM广告 分布页面： 首页-商城首页-淘金币页-会员登陆页-Listing页垂直(女鞋/内衣/男装/箱包/服饰配件/运动鞋）页CPT广告 分布页面： 富媒体（部分频道首页） 2012 广告位介绍旺旺2012 CPT广告位淘宝首页撕页频道首页（女人+家居+母婴）频道首页（服饰+美容）频道首页（资讯首页+数码+男人）旺旺主聊天窗口每日焦点页面添加查找好友页面群聊天窗口富媒体旺旺What：淘宝网以活动专题的形式推出，商家以购买推广专题的广告位，以产品位的形式参与活动Why：主题活动更容易吸引目标用户的关注主题活动更新频繁，参与自由度
4、高推广成本相对较小How：活动专题收费资源活动专题广告器硬 广总活动专题收费资源活动专题广告器硬 广总硬广 资源软性 资源淘宝 资源2器合店人总软 性 资 源树立 品牌冠名频道冠名旺旺冠名SNS我的淘宝掌柜说、机构说达人说宝贝分享社区淘帮派 拉动 销售聚划算淘金币VIP专区推介 新品试用中心新品中心时装周线下 配合淘公仔淘女郎软性资源总览器硬 广总软 广合类目 活动全站 活动品牌 活动合总类目型：各个类目组织的活动类目活动合总【合作形式】内 容 合 作版头冠名+版头内容植入全站型：双11商城大促，年终大促等全站活动合总2012年11月11日“单身节”，淘宝商城大促销活动创下了商业零售的神话24
5、小时总交易额33.6亿元全站活动合总2012年11月11日“单身节”，双十一总成交额为7.7亿，活动四天累积8.7亿！活 动未开始就有200万免费流量导入，11万的话题遍布各大SNS，150万人次的分 享了我们的商品！在淘宝，他们怎么在淘宝，他们怎么玩玩？淘宝营销趋势：整合营销当道卖家淘宝用户销量口碑品牌官方旗舰店整合用户资源整合淘宝资源整合卖家资源案例1： 歌莉娅 GO一起去旅行！登陆 活动 首页赠送 歌币签到获取 歌币注册/登录 淘宝秒杀 机票参与签到活动按照规则每次签到可以获得100歌币歌币可以转赠累积歌币数量越多，获得礼品等级越高签到累积任意8个站点的签证且持有800或以上歌币的用户（
6、以每次秒杀时间点前用户所持有的歌币为准），即获得泰国布吉岛阳光之旅的秒杀资格，共27个名额秒杀活动效果三步走活动设计 登录淘宝并签到，即获得金币与抽奖机会 互动：借助微博及SNS将“因为活动吸引人所 有很多人参与”的信息传播出去，影响潜在消 费者，形成签到热潮，达成整合效应。活动时间 9月1日-9月28日 活动执行活动半天参与签到人数就超过7万7天，签到人数超过30万最终参与签到人数达到994604人 各论坛出现众多求购及出售活动金币帖初级效果：给予优惠 提升 销量中级效果：降低折扣对于 品牌的伤害终极效果：提升品牌价值 ，传递品牌精髓案例2： 茵曼 百万寻他 原创服装设计师大赛3个月，让作品
7、成为商品，上架售卖，成为签约设计师n主题：百万寻他茵曼新棉麻运动 原创服装设计师大赛 n形式：活动以”新棉麻”文化为核心 ，秋冬装产品为题设计作品 n评选方式：网络大众投票评选 + 专家评审团 进行评选（4：6占比） n互动形式：与消费者形成互动，每天登陆投票，可获1次抽奖机会 n销售配合：夏季六大原创主题系列 吸引点：n进入20强产品进行打样制作，有国内知名设计师进行指导，11月上架销售，验证实力n获胜前五强设计师将与茵曼签约，成为自由设计师。茵是为设计师开设个人作品专栏， 分成销售额的5%。活动效果n收到参赛作品1,240款 n79,965人为喜爱的作品投票 n2,269,427人关注大赛
8、，88,173人参与投票抽奖互动 n49,321参与抽奖，4,737人抽中奖品 n发布微博信息19714条，31961人参与转播评论 n11月，设计师作品上架，第一批产品部分已售完 n11月，5强诞生，举办新品发布会，正式签约案例3： 奔驰 绝对C引力+流量卖点年底各种促销回馈活动集 中，如何能不被淹没其中 ，而备受关注携手淘宝商城年度大促高曝光优质广告资源好的吸引点及利益点将会 使活动受到更多关注，同 时形成热点事件被多渠道 传播奔驰知名豪华汽车品牌 原价回购置换 搭载淘宝商城平台淘宝顶级卖家联动原价回购原价回购原价回购原价回购爱车爱车爱车爱车+ + + +补足补足补足补足余额差价余额差价余
9、额差价余额差价= = = =奔驰新奔驰新奔驰新奔驰新C C C C级轿车级轿车级轿车级轿车具有吸引力的卖点+易参与的形式= 9000名用户成功提交信息 2300名用户完成支付 1500名用户获得置换名额9大商家强强联手，回馈亲们换车名额！ 众多业内人士及网友关注，网络微博转载更是无数！优质硬广+商城大促资源组合=数十亿次活动信息曝光案例4：骆驼爱回家创立骆驼回家基金创立骆驼回家基金爱回家回家基金是骆驼在淘宝售卖每件产品， 骆驼将捐出2元的利润，累积而成，目的 就是让参与活动的人，都有机会获得春 节回家的机票 体现骆驼社会责任感推广形式： l 用户上传回家故事，通过投票，赢取免费机票 l 用户购
10、买活动商品，秒杀机票红包活动首页：http:/ 销售增长为期35天活动期间，骆驼四家店铺总计销售超过5000万，稳坐淘宝商城男鞋类目销量冠军 ，是第二名的6倍，类目10大畅销单品中，骆驼占据过半l 运营能力提升成功带动新店业绩快速提升，其中女鞋店增长30倍、户外店增长3倍、箱包店增长2倍，转化 率提升至2%，店铺日发货提升至3万单/天l 顾客品牌忠诚度提升活动共秒杀出500个千元机票红包，有效提高消费者对骆驼品牌的 认知，骆驼服饰旗舰店收藏量激增至42万，间接引发该店在双十一 当天，只需39分钟突破千万销量，转化率超过50%的惊人业绩案例5： 衣服酷爱 西门子形式西门子活动Minisite淘金
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