“挑战杯”创业计划书(摘要及模板)

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1、计 划 书 模 板- 1 -执行摘要执行摘要这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完成的部分,是对整个 商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度 通常以 2-3 页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的 抢眼之处.一般,净现金流入广泛的客户基础市场快速增长的机会背景丰厚的团队都是可 能引起投资人兴趣的亮点.产品和服务介绍产品和服务介绍此部分主要是对公司现有产品和服务的性能技术特点典型客户盈利能力等的陈述, 以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产 品技术的介绍过于

2、专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就 是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近, 所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为 看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特 别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公 司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品 的盈利能力典型客户同类产品比较等内容的介绍上.市场与竞争分析市场与竞争分析与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多

3、来源与未来的增长.所以,投资者对于 项目所处的市场的未来发展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势细 粉市场的容量未来增长估计主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势 分析和自身的 KSF 分析等内容.对于市场容量的估算未来增长的预测的数据最好是来源于 中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计.对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯 的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.战略规划与实施计划战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的饿实施计划来配合,才能 保证最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团

4、队资金 资源渠道合作个方面的配置.制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性.例如, 产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资 源规划一致等.管理团队介绍管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:”就象做房地产位置是最重要的一样,做 VC 的 三个要素就是:people, people, people.”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用 看得至关重要.再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影.对于初创企 业,人的因素尤为重要. 对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景学历水平年龄分布,最重计 划 书 模 板- 2

5、 -点的是核心团队的经历.一个稳定团结的核心团队可以帮助企业度过种种难关,是企业最宝 贵的资源.而且,核心团队过往经历直接影响到企业的发展路径.所以 ,团队成员的成功创业 经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有分量的筹码.财务预测与融资方案财务预测与融资方案任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对 于商业计划书中所有定性描述进行量化的一个系统过程.许多创业者,在技术方面是专家,而 对于财务和融资却是门外汉.所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不 合理的预测数据,难于取得投资人的认可.除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外, 也可以尝试寻

6、求专业顾问人士的帮助.专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性 合理性专业性.财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的 直接谈判中至关重要.另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划.在通过前 面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资 金.而一份详细合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑.风险控制风险控制虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投 资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多.风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向 投资人展示针对风险的规避措施.对投资人而言,封

7、并不可怕,可怕的是那些对于风险盲目乐 观或根本无视于风险存在的创业者.所以,很多创业者对于风险这一部分”避重就轻”的做 法并不可取.在创业者中,非常大比例的人士是技术出身,对于融资这一套专业程序总是觉得”雾里 看花”.在时间和经理有限的情况下,不妨尝试外报,即委托专业机构来作商业计划书,这也 不失为一种可行的选择.计 划 书 模 板- 3 -第一章第一章 摘摘 要要计划摘要列在创业计划的最前面,它是浓缩了创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划 的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断. 计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售 计划

8、;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等. 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发 展战略.其次,介绍一下风险企业家自己的背景,经历,经验和特长等.企业家的素质对企业的 成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精 神,以给投资者留下一个好印象. 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题: (1)企业界所处的行业,企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有那些需求. 摘要要尽量简明,生动.特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场 因素.一

9、、创业背景一、创业背景（包括市场形势、产业优势、创业机会和适用人群）二、公司介绍二、公司介绍三、产品和服务介绍三、产品和服务介绍四、公司管理四、公司管理五、产品生产和服务管理五、产品生产和服务管理六、市场及行业竞争分析六、市场及行业竞争分析七、营销管理七、营销管理八、财务计划八、财务计划九、法律保护九、法律保护十、融资计划十、融资计划十一、风险分析及应对策略十一、风险分析及应对策略计 划 书 模 板- 4 -第二章第二章公司介绍公司介绍阐释公司如何进行竞争: (1)在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 (2)通过公司战略来实现预期的计划和目标一、公司的设立一、公司的设立（公司设立的条件和设立步

10、骤和程序）二、公司的宗旨和理念二、公司的宗旨和理念三、公司的发展三、公司的发展四、厂区的规划和规模四、厂区的规划和规模（厂区的规模和选址分析）五、产品和服务的技术介绍五、产品和服务的技术介绍 六、公司的管理六、公司的管理（人才阵容、顾问团对和管理目标）七、产品或服务的价值评估七、产品或服务的价值评估 八、行业特征八、行业特征分析分析九、知识产权策略九、知识产权策略十、风险分析及应对策略十、风险分析及应对策略十一、企业文化十一、企业文化第三章第三章 产品和服务产品和服务产品和服务介绍应以下内容:产品和服务的概念,性能及特性;主要产品和服务介绍;产 品和服务的市场竞争力;产品和服务的市场前景预测;

11、产品的品牌和专利. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗 易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处 (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品 (3)企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些专利,许可证. (4)为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为什么用户会大批量地购买企计 划 书 模 板- 5 -业的产品 一产品的简介一产品的简介二专利指标（针对产品类）二专利指标（针对产品类）三、技术

12、发展战略三、技术发展战略四、公司实力的体现四、公司实力的体现五产品核心技术（针对产品类）五产品核心技术（针对产品类）六、产品研发和服务的目标六、产品研发和服务的目标（阶段目标和终端目标）七、功能性研究和试验（针对产品类）七、功能性研究和试验（针对产品类）八、产品工艺、质量标准研究（针对产品类）八、产品工艺、质量标准研究（针对产品类）九、产品和服务优势九、产品和服务优势（包括技术优势、安全性评价和其他优势）第四章第四章 公司管理公司管理什么是管理？名家大师给我们做出了这样的诠释：“在传统意识里，管理就是控制， 但结果确实有令难行，因为控制员工的企图会导致员工的抵触，只好再想其他办法控制员 工，造

13、成决策困难。那些惟命是从的员工表面上服从上级的意见，甚至不惜隐瞒自己更好 的建议。同时上级的集中控制限制了下层实施权利，降低了公司的发展速度。于是，在新 一代的管理学中， 管理 = 服务 ，主要决策由上级交给下级，公司增强了反映能力。各级 员工乐于提出建议，不同的意见，不同的思想会产生多种多样的解决问题的办法。这种权 利分散的构架比传统的权利集中更具有优势，它增强了管理机构的灵活性，能令行禁止。 ”一、管理梗概一、管理梗概（包括组织形式和组织结构）二、各部门及人员职责分析二、各部门及人员职责分析（各部门职责分析和管理人员职责分析）三、人力资源配置三、人力资源配置（人员选拔制度、人员培训机制、人

14、员晋升制度和人员激励制度）计 划 书 模 板- 6 -四、管理战略四、管理战略（管理思想、管理程序、管理战略和管理目标）五、企业创新五、企业创新（体制创新、技术创新、文化创新和服务创新）六、公司核心价值观管理六、公司核心价值观管理（企业文化的构成、企业文化的内涵和企业文化的价值）第五章第五章 产品生产管理和服务管理产品生产管理和服务管理此部分主要是对公司现有产品和服务的性能技术特点典型客户盈利能力等的陈述, 以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产 品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就 是创业者本身,他们大多

15、是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近, 所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为 看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特 别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公 司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品 的盈利能力典型客户同类产品比较等内容的介绍上.一、产品形式及生产方式（针对产品类）一、产品形式及生产方式（针对产品类）二、产品生产（针对产品类）二、产品生产（针对产品类）（包括生产流程、原料采购、产品生产流程

16、、产品检验、产品储存与发货和供应商情况分析）三、生产管理（针对产品类）三、生产管理（针对产品类）（包括设备管理、物料管理、生产管理、质量管理和仓库管理）四、消防和保护四、消防和保护（环境管理、劳保管理和消防设施管理）第六章第六章 市场及行业竞争分析市场及行业竞争分析市场分析首先要对需求进行预测;市场是否存在对这种产品的需求的程度是否可以给企 业带来所期待的利益，新的市场规模有多大 需求发展的未来趋向及其状态如何，影响需求 都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行计 划 书 模 板- 7 -分析:市场中主要的竞争者有哪些，是否存在有利于本企业产品的市场空挡，本企业预计的 时常占有率是多少，本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影 响等等. 在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客与 目标市场;本企业的市场地位;市场区格和特征等等. 风险企业对市场的预测应建立在严密,科学的市场调基础上.风险企业所面对的