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1、1增员流程的建立2课程目标通过本课程的学习，使学员明确增员的流程，掌握流程中各个环节的 操作目标和操作要领，建立增员系统并有效运用，从而提升增员技巧，推动团队人力快速、持续发展。3课程大纲课程大纲观念引领成功1增员流程建立的意义2如何建立增员流程 34增员大家谈u回顾增员的重要意义？ u为什么而增员？ u观念一变天地宽!5为什么而增员?u为提升业绩绩效而增员 u为稳定组织架构而增员 u为调整团队体质而增员 u为开拓目标市场而增员 u为建立团队特质而增员6观念一变天地宽u常态增员的观念 增员是“生命线” 系统增员的观念 增员是“创富系统” u专业增员的观念 增员就是保险 增员造就更多优秀的“教练
2、” 增员是有效的“投资” u共赢增员的观念 增员就是合作 增员就是造福7课程大纲课程大纲观念引领成功1增员流程建立的意义2如何建立增员流程 38增员流程建立的意义u建立增员系统 u使增员活动有具体的步骤可遵循 u提升增员效率 u推动团队人力持续快速发展9课程大纲课程大纲观念引领成功1增员流程建立的意义2如何建立增员流程 310*增员流程增员流程增员流程增员增员 邀约邀约准增员准增员 开拓开拓增员增员 面谈面谈促成促成参加营参加营 销员资销员资 格考试格考试 培训培训签约签约异议异议 处理处理11*准增员开拓u应达成目标： 根据所定行动计划，有效利用各种增员渠道和 方法获取准增员名单。 u基本动
3、作： 明确准增员的来源 获取准增员对象名单 准备相关工具12*甄选流程推介人直接接触非个人接触法个人接触法增员来源增员来源13*个人接触法增员来源（直接接触）u私人朋友 u社团（区）成员 u客户 u同学、校友 u过去的同事 u与你个人有业务往来的人 u与营业单位有业务往来的人14*个人接触法增员来源（推介人）u营业单位同事 u已成交未成交的客户 u朋友与老同事 u各行业有联络的人 u社会上的重要人物15*非个人接触法增员来源u报纸广告 u人才市场 u直接信函（直邮、电子邮件）16*u朋友与熟人 u社团、社区活动 u与你有业务往来的人 u当地报纸 u正在寻找工作的年轻人1.4 (2)个人观察增员
4、法17*通过个人销售增员u从事销售活动时 u在开拓准客户时 u在销售拜访时18*“足不出户”增员法u报纸刊登资料 u营业单位客户资料 u市民资料检索 u到行政机关的咨询单位搜集资料 u利用购买机会作观察 u请准增员提供证明人资料 u例行售后服务工作的机会19*增员邀约u应达成目标： 争取机会和准增员面谈 发掘准增员需求点，激发准增员改变现状的愿望 ，成功邀约准增员对象参加增员面谈 确定增员面谈的具体时间和地点 u基本动作： 明确邀约的目的 严格遵循邀约的步骤 熟悉邀约话术20*u问好 u介绍自己、推荐人 u感谢 u赞美 u道明来意 u拒绝处理 u确认具体面谈时间、地点邀约的步骤21*增员面谈
5、u应达成目标： 成功促成其参加创业说明会或培训班。 u基本动作：明确增员面谈的目的 熟悉增员面谈的步骤熟练掌握增员面谈话术及相关工具的使用22*增员面谈的目的u发现增员点，吸引并说服理想的准增 员对象选择寿险营销工作； u建立第一良好印象，为团队经营奠定 良好开端23*uu收入性收入性uu成长性成长性uu前景性前景性uu快乐性快乐性增员点：24*拒绝处理寒暄、赞美、挖掘增员点说 明促 成增员面谈的流程25*促成u基本动作： 熟练掌握个人接触的促成话术 熟悉掌握创业说明会的促成话术，明晰 应配合的相关事项26*参加营销员资格考试培训u应达成目标： 坚定新人从事保险行业的信心 帮助新人获得从业资格证书 帮助新人初步掌握寿险知识及销售技能 u基本动作： 协助新人报名参加职前教育、考证辅导及岗前 培训 在培训的过程给予关怀 27*签约u应达成目标： 让新人签订营销员代理合同，领取工号，成为 中国人寿的营销员 u基本动作： 作为新人的担保人 协助新人准备签约的相关资料28*增员赢向未来u一支竹篙难渡汪洋海， u众人划桨开动大帆船， u一个巴掌拍不响， u万人鼓掌声震天， u百舸争流千帆进， u众人划桨开大船， u寿险创造平台，增员赢向未来！
