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1、彩妆市场发展潜力分析彩妆市场发展潜力分析2010 年整个彩妆市场仍将保持发展，中国的彩妆市场更需要继续开拓。现在中国的一般消费者 在日常生活中使用彩妆的频率还比较低。虽说产品销售一直有增长，但不论是我们的爆发力和增长 率，还是发展的可持续性，还可以更高、更强。 现在我们做的一个服务工作就是要让消费者认识到，彩妆不只是一些特殊人群和一些特殊场合 才能使用的东西，使用彩妆也并不仅仅是为了个人美丽，更是为了让自己有一个适合于在不同场合 和环境下表现自己的良好方式。 与美国彩妆市场规模大于护肤市场规模的情况相反，目前中国护肤品年销售量是整个彩妆市场 的 4 倍，撇开化妆品消费中的文化因素，中国彩妆市场
2、的潜力依然可见一斑，我们将在今后的时间 内更多地培养中国这种潜在的市场。前两年我们通过积极开发市场，尽量做到中国市场的全面覆盖， 今后我们还应加强两个部分：第一、加强品牌形象，使之更时尚、更流行，极力把流行尖端的产品 形象带给消费者；第二、加强系列产品的开发，根据国人实际需求生产适合消费者的彩妆产品，使 产品更符合中国消费习惯.很多企业开始认识到，单纯的流通模式已经不能支撑发展，要想企业健康 成长，就必须树立品牌意识。而树立品牌意识，就必须以前瞻的眼光，以国际化定位来提升品牌价 值，这样才能在未来品牌竞争中立于不败之地。 用品牌的力量吸引消费者，并使其购买行为形成一种习惯。强势品牌形象塑造，逐
3、渐成为大众 彩妆争取市场份额的又一法宝。品牌代言人代表了一个品牌的个性特点，在品牌形象的树立和产品 销售的提升两方面都能起到重要作用。同时，形象代言人健康的外形、清新的气质、过人的影响力， 不仅能吸引并拉近与消费者之间的距离，还起到了增加品牌社会影响力的作用。把单纯将产品直接 从外国引进，而是研究并结合中国人的特点和需求，更有针对性地设计将消费者期望和消费习惯完 美结合的产品。在渠道上，品牌的销售网点已经遍布全国多个城市，涉及百货商店、大卖场、超市 和化妆品专卖店等。 即便如此，在网点的数量和布局上，依然有巨大的潜力可挖。不过，由于消费者对彩妆的使用 习惯还有一定的限制，还有很多消费者不太会使
4、用彩妆，所以市场扩展必须要和教育推广及消费需 求相联系。在未来的细分市场之下，我们也注意到专业、高档或者大众品牌的陆续进入。总之，现 在中国消费者还没形成固定的彩妆消费习惯，彩妆品牌只要有好的品质和富有时代感的颜色，就能 在市场找到属于自己的空间。男士彩妆：下一个发展大趋势男士彩妆：下一个发展大趋势在大部分人的心目中，彩妆是女人的专利，而对于男士彩妆来说，很多人都认为只适合一些演 艺人士或明星们，普通男士化妆在他们看来显得过于阴柔不够男人味。因为受到这些观点的影响， 男士彩妆在一些文化里常受到冷落，增长一直比较缓慢。殊不知，很多时候，很多普通男人在彩妆 这方面确实有着刚性需求。有时候，脸上长了
5、很多痘痘，却又要去正式场合和客户谈判；有时候去 约会，偏偏面色憔悴，很多很多的“面子问题”让男士们头痛不已。而纵观古今中外，男士使用彩 妆早就有一个漫长的历史了。早在在魏晋时代，士大夫们涂脂抹粉曾经蔚为时尚。再追溯到古埃及 人，他们就已经发明了男士救生眼线。而 300 年前的欧洲法庭上，男士通过脸上抹粉，眼部化妆来 美化脸面也非常普遍。女士使用彩妆是为了让自己看起来更漂亮，而大部分男士使用彩妆的目的是为了遮掩自身的不足，让自己看起来更精神和有型，所以男士彩妆更侧重于美容修护功能。这也是 男士彩妆为什么有需求的原因。 无论男人出于什么样原因的考虑，这些彩妆的功能性作用可以帮他们达到自己理想的效果
6、，和 女人一样，走出去更自信，更有精神，更乐于被外人认可和接受。虽然依照目前的形式看，男士彩 妆发展的速度比较慢，但专家们却非常乐观地认为，今后男士彩妆一定会增长，将是化妆品下一个 发展大趋势。 男士彩妆市场在整个化妆品产业中占的比重不大，但在过去的数十年间，它却取得了强劲的发 展。在上世纪 80 年代，欧莱雅推出了男士染发产品，当时人们认为这类产品过于女性化，所以备受 冷落。时光流转，名人和明星对彩妆的使用大大助长了其发展的速度，一些知名品牌如倩碧，让保 罗高提耶也相继推出了男士眼线膏和遮瑕产品。在美国，目前男士化妆品的销售额已经达到了 180 亿美元，而在日本，销量也在以每年 4%的速度在
7、增长。 宝洁最近收购 Zirh 和 The Art of Shaving 两个品牌，可能预示其在男士化妆品方面会有进一 步的动作。专家认为宝洁进入男性彩妆市场此举意义重大。他们认为宝洁及一些大公司在男士乳霜 及男士遮瑕膏上体现出巨大的兴趣，在彩妆方面有着可观的利润。 同时，消费者也发现，这些公司在男性化妆品市场上的产品也越来越多了。虽然如此，现在大 部分的厂商还是处于观望期，男士彩妆依然是一些精品品牌的天下，销量有限。 在化妆品产业里，欧洲公司一直走在前沿，男士彩妆品牌里，比较流行的有法国品牌 ChettiRouge 和意大利品牌 Bilinina。欧洲的时尚历史和氛围及时装潮流促长了男士对自
8、身形象的 关注，从而进一步影响了男士彩妆市场。从这里我们不难理解，为什么一些男士彩妆品牌在欧洲销 售不错的原因了。 在男士彩妆领域，欧洲人要相对开放一些，但在美国依然保守。美国人不会去谈论男士彩妆，但欧 洲却不一样。美国到处都有销售很多的男士彩妆，可以看出男士彩妆的使用还是大量存在的，但人 们却不热衷于谈论它。 社会在演变，但总有些东西的速度要相对慢一些，欧洲时尚对美国及世界其他国家的影响不容 忽视，在一些大城市和大都会地区，处处皆有的商店橱窗及国际文化无时不刻地在影响人们的审美 观念，所以这些地方的人受到的影响会首当其冲。而互联网和越来越开放的国际间的旅游也让世界 各地的男人们无处不受到这些
9、源自欧洲的影响。 在一些主要的大城市里，文化的保守、人们固有的对彩妆使用的性别差异认同等因素是导致男 士彩妆虽然有一定增长但份额始终不高的巨大原因。但是随着新生代的崛起，时代渐渐地变了。过 去人们认为化妆品是属于女人的东西，但新生代们不会这样认为，他们中很多人已经跃跃欲试或正 在尝试使用男士彩妆了。 或许现在依然有很多男性还不能接受，但这并不表示他们会一直排斥。有专家认为生活在大都 市的人，尤其是年轻一代，他们的思想更开放和自信，行为也更加有个性。他们会觉得打扮是自己 的事，个人的妆容不需要取悦所有的人。男士彩妆的潮流会在城市地区兴起并传播，而活跃在时尚 界的弄潮儿们也越来越接受男士彩妆了，他们也是带动彩妆潮流不可忽视的重要力量。 专家和商家们正在观望，究竟要多长时间这个趋势才会扩大，究竟最后会是什么样的男人们会 买男士彩妆。但大家都一致认为，这个领域的未来发展还需要时间，而它的发展速度取决于大型连 锁销售的步伐。男人们准备好了去接受彩妆，但百货商场或大连锁的买家是否准备好了，这是个问 题。同时，一些大型的名品折扣店（Outlet）开始销售男士彩妆的愿望依然未可知，但我们看到将 来男士彩妆一定会增长并持续增长。
