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1、2012.08 媒体推广执行计划一、推广目的及重心依据现有营销数据资料，如来电来访客户数量、销售比例等数据分析，该阶段面临主要问题为如何扭转持续下滑的来电来访客户数量、6#剩余房源的快速消化与阶段性回款额度需求等。为应对问题，特设计 2012.08 推广执行计划。二、8 月份推广计划排期2012.08.012012.08.31媒介/ 日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031短信派单报广老带新（*红色色块标注为周六与周日，其他颜色为相关推广计划的排期。 ）三、平面设计计划1、指示系统小样2、DM 单页更新小样3、道旗小样四、短
2、信推广计划1、投放原则短信投放，围绕活动与营销节点为基础，在活动前期集中宣传活动内容，对潜在客户进行集中的信息输出，即提升项目知名度，又为活动的到访量提供支撑，保证活动的有效性。2、投放细则投放日期内容投放数量8 月 2 日8 月 3 日【康桥四季】宁晋奢适宅邸，城区罕见精品户型 82130 平，精致跃层隆重开启！更多优惠销售中心咨询！VIP：88859966/888599992 万条8 月 9 日8 月 10 日【康桥四季】精致跃层抢购中！为您开启品质生活，观景大宅最低 30 万元起！欢迎来电垂询：88997788/887788882 万条8 月 13 日8 月 15 日【康桥四季】中央楼座
3、认筹盛大开启！100130 平典藏三居，全景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线：88778877/887788773 万条8 月 23 日8 月 24 日【康桥四季】中央楼座认筹盛大开启！100130 平典藏三居，全景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线：88778877/887788772 万条8 月 30 日8 月 31 日【康桥四季】中央楼座认筹盛大开启！100130 平典藏三居，全景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线：88778877/887788772 万条总计11 万条五、报广推广计划投放日期内容投放规格8 月 15报广设计内容与 2012.08.05 提交审批、2012.08
4、.07 完成修改定稿封面整版8 月 16报广设计内容与 2012.08.05 提交审批、2012.08.07 完成修改定稿封底整版8 月 24报广设计内容与 2012.08.12 提交审批、2012.08.16 完成修改定稿内页跨版8 月 31报广设计内容与 2012.08.20 提交审批、2012.08.24 完成修改定稿封底整版总计六、活动计划康桥四季老带新活动方案亲友团感恩大回馈1 活活动动目的目的为提高 6#楼剩余房源的销售效果，特提出老带新优惠的活动方案。老客户介绍新客户，成交率高，并且目前康桥四季已经拥有一定数量的老客户，应当加以利用，把 6#楼房源尽快消化。2 活活动时间动时间2
5、012 年 7 月 262012 年 8 月 15 日3、活活动对动对象象老客户：已付定或已签约客户。新客户：老客户带着第一次来现场看房的客户4、活活动动内容内容1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写亲友团回馈表。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。5 活活动动回回馈馈A：老客户对于老客户推荐新客户购房成功，一人一次给予 1000 元现金奖励（或折兑等值房款）。可依据推荐新客户成交的套数，进行累加。B：新客户：通过老客户推荐成交
6、的新客户减免半年物业费（或折兑等值房款）。此权益自正是交房之日起算起。6 宣宣传传方式方式1、口头宣传在新客户成交时，销售员给其介绍“以老带新”活动，使其成为“以老带新”中的忠实一员2 、电话通知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓励其以老带新，并每周通知一次（可以设一些小礼品让其来领取）3、短信通知活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓励其以老带新，并每周进行再提醒4 派单、报广宣传活动确定后，组织人员下乡村和县城大力宣传；通过报纸广告对此活动加大宣传力度七、活七、活动细则动细则新客户首次来时，须有老客户陪同一起来看房，并填写“老带新首次来访亲友
7、团回馈表”，由销售人员现场核对。老老带带新首次来新首次来访亲访亲友友团团回回馈馈表表日期：日期：2012 年年 月月 日日 已已购购客客户户 所所购购房号房号 认购时间认购时间 身份身份证证号号回回馈优馈优惠惠新客户签约成功后，奖励现金人民币 1000 元整新客新客户户姓名姓名 新新购购房号房号 认购时间认购时间身份身份证证号号活活动优动优惠惠减免入住后的半年物业费备备注注:置置业顾问业顾问 部部门经门经理理 开开发发商商负责负责人人1、销售人员需要及时把新客户资料录入，并进行标注。2、在新客户签约后，销售人员根据“老带新首次来访亲友团回馈表”，需要相关领导签字后给予老客户相应的奖励。注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写“老带新首次来访亲友团回馈表”，并由销售中心相关领导签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。八、活八、活动动管理制度管理制度1、销售人员不允许把自己来的新客户转为其他老客户的名下，违反者按照公司制度从重处理。2、所有老客户介绍，必须在新客户首次来访时填写“老带新首次来访亲友团回馈表”，并经销售经理确认方为有效，第二次来访及以后来访客户告诉有老客户介绍的无效。石家庄卓创房地产经纪2012.07.27
