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1、12009 年 4 月 11 日 2目目 录录一、一、摘要摘要11二、二、项目介绍项目介绍11三、三、市场分析市场分析22（1 1）市场状况）市场状况22（2 2）市场需求）市场需求33（3 3）目标市场细分）目标市场细分44（4 4）市场优势）市场优势55四、四、营销策略营销策略66五、五、管理体制管理体制1010六、六、投资预算投资预算1212七、七、预期效果预期效果1414八、八、发展计划发展计划1717九、九、风险投资风险投资1818十、十、国家政策国家政策1818十一、十一、 问卷调查结果问卷调查结果2020十二、十二、 意见反馈意见反馈2525十三、十三、 附录附录28283一、摘
2、要一、摘要世界经济合作与发展组织一项调查显示，所有就业机会的 70%要归于创业者和中小型企业家。如果在创建和发展中小企业和家庭企业上多下功夫，将会为社会创造更多的财富和超乎想象的就业机会。有些专家匡算，每新产生一个成功企业家，可创造出 1000 个左右的就业岗位，每多创造 100 万利润，可为社会间接创造出 50100 个就业岗位。据有关不完全的统计，创业企业的失败率高达 70%以上，而大学生创业成功率只有 2%3%，远远低于一般企业的创业成功率。根据我们的调查，大学生创业之所以失败率高，最重要的是因为创业理论知识缺乏，其次是实践不足。伍薪创业体验联盟主要是为大学生提供理论与实践相结合的平台，
3、主要以讲座、实践、交流与机遇等形式为主。在丽水市场上可以说一片空白，市场前景非常光明的服务伍薪创业体验联盟，提供给更多大学生创业的机遇。通过全体创业人员的勤奋工作，创办一个以培养大学生创业的伍薪创业联盟公司，并准备在恰当的时候付诸实施。二、项目介绍二、项目介绍 通过对丽水商圈的分析，我们对公司的选择问题会进行一次深层的研究好和分析。初期我们公司实行的是一种直线型组织结构，期中随着公司经营的逐步改善，我们还会采取多层次的确保企组织型模式以确保公司的正常运转。随后期公司将逐步扩大市场规模，并以丽水市委经济区为中心，逐步向外扩展，争取占领更多的市场。“伍薪”是指新创业、新倡导、新创新、新财富、新未来
4、。激励我们公司的人员不断的学习不断的进步，把最好的服务奉献给我们创业者，让他们的人生不在为寻找前进的方向感动迷茫。( (一一) )企业名称：企业名称：伍薪创业体验联盟公司( (二二) )经营项目：经营项目：服务( (三三) )经营地点：经营地点：伍新创业体验联盟公司主要经营地点在丽水大学校内4( (四四) )公司宗旨：公司宗旨：以服务为主，倡导个人创业；以培养为主，提供创业机遇；以实践为主，挖掘个人潜能；让思考者行动，让行动者思考。(5)(5)服务形式：服务形式： 1.讲座-拓展大学生创业的视野：通过讲座与培训开阔大家的知识面和视野。我们主要以培训为主，通过讲座的形式，聘请学校的老师、专家及成
5、功的创业人士给大家讲授创业知识、理论及其成功经验等。2.实践-给以创业机遇：提供实践能力与实战经验。我们会在学校销售点设立学生实践的场地，让学生自主进行实战，形式以团队为主，以此来培养大家的团队精神与沟通、合作能力。期间，我们会走访企业，并在企业里进行实地考察，而且还参观企业的营销、管理与经营等方面的一些工作流程，让学生学到更多的企业理念和文化，以此来提升大家在各方面的综合能力。但重要的是要让大家在步入社会时不会因为缺失经验而失业，相反地是因为大家有经验而轻松的找到自己合适的岗位。3.交流-分享成功与解决难题：本公司将提供一个交流平台，并通过此平台让他们互相交流和学习。交流期间，我们主要以头脑
6、风暴法的形式进行沟通。过程中，大家可以放开心去传播各自的信息，可以互相交换各自的经验。这样不仅让大家结识更多的朋友，还能锻炼自我。三：市场分析三：市场分析（一）市场状况：（一）市场状况：09 年大学生，据估计会有 700 万人左右，但是在工作岗位只有 150 万左右。自此 09 年大学生的就业形势，还要考虑到 08 年的失业人数。毕竟 08 年的金融海啸，已经让很多人失业了，加上 08 年没找到工作的大学生，这些人都要同09 年应届毕业生去抢夺那数量不多的工作岗位。从此，我们可以看出，大学毕业生的就业形势是多么严峻。这么多失业的学生又何去何从呢？怎么才能让更多的学生早日走上自己喜欢的工作岗位与
7、自己喜欢的事业？5我们在丽水市的调查有考虑过与一直有打算想创业有 84.96%，在网上显示调查结果有 85.71%有创业意向，这个数值说明很多人都想创业，是什么阻碍他们创业的道路。调查结果表明主要存在的问题有资金不足、经验不足、缺乏社会关系与理论知识不足几个方面。在社会是有关的行业，但他们只是单一的培训，并未有实践先例，而且费用昂贵，不适合大学生与社会创业者经济能力，而我们伍薪创业联盟以低廉的价格和理论与实践一体化来服务大众，体现服务于民的观点。变化的趋势：变化的趋势：创业如今被大学生和就业人士看成就业方向，实现自己理想与梦想的风帆。创业是趋向与热门的行业，在以后将会有更多的创业者。潜力：潜力
8、：大学生的人数将会持续上涨，然而在经济的竞争与科技的日新月异的发展下，使得一些传统的企业面临濒临灭绝的趋势，企业的生存面对着很大的压力。使得更多的人失去就业岗位并面临着很大的威胁。自主创业将会是一个必然的趋势，他不仅解决自身的就业问题还可以为别人提供就业的机会，为国家就业形势减少压力。现今国家政府也大力支持大学生自主创业，并实施一些相关的政策。虽然有国家政府的支持，创业者追求创业的需求，但是缺少一个比较适合的创业平台。（二）市场需求：（二）市场需求：现今大学生自主创业可用“一高三低”来概括，即创业意向高，创业参与度低（主要原因不了解市场不知如何去做）创业成功率低，创业项目技术含量低。据不完全统
9、计，我国大学生毕业参与自主创业的人数仅占毕业生总数比例的 1%，创业成功率仅为 2%3%，而发达国家大学生自主创业者达到 20%30%。就业成为了国家一大烦恼，迫切让更多的失业的人走向就业岗位，不仅解决温饱与社会的不平状况，而且还会提供国家的经历效率，有利于整个社会发展。创业教育并不只是告诉学生创业有多么好，也要让学生知道创业道理，风险投资及成败，让学生能够多方面更完美地去了解创业过程。6（三）（三）SWOTSWOT 分析分析（四）目标市场细分：（四）目标市场细分：.按服务对象的设备规模划分：按服务对象的设备规模划分：主要服务对象是学校的大学生，其次是社会创业者、企业。相应的的服务措施：跟企业
10、与学校建立永久合作关系，使得共同发展，相互促外外部部环环境境内内部部环环境境潜在外部威胁潜在外部威胁 （T T） 潜在内部优势（潜在内部优势（S S） 潜在内部劣势（潜在内部劣势（W W）潜在外部机会（潜在外部机会（O O）1. 市场增长缓慢 2. 客户、企业需要与要求的增加 3. 市场各行业竞争强烈 4. 规章制度的制约 5. 与企业的沟通1. 金融的危机的影响下促使大家 对知识与经验的需求 2. 校外企业与学校的合作 3. 大学生实践与理论能力的锻炼 4. 符合现在大学生的需求有利于 今后的发展 5. 企业对大学生各方面能力的需 求1. 投入成本低 2. 实践与理论相结合，能利用空余的时
11、间充实自己的生活 3. 经营理念符合大众需求 4. 以廉价的价格让更多的人受益 5. 适应能力强的经营规模 6. 有利于学生与教师、企业等沟通学习 到更多的知识 7. 涉及的内容广泛，有利于开拓学生思 想 8. 企业有比较齐全的规模、管理、营销 等设施 9. 有利于扩大学校的影响力，可能将直 接影响学生的就业 10.有专业的教师、企业人士等人士的指 导培训1. 设施、场地资金匮乏 2. 组织管理上比较难 3. 学生合作能力不强 4. 学习与创业有些冲突 5. 企业刚建立制度管理上存在问 题7进。（1） 大学生是一个主要的客户群体，考虑到大学生与企业发展会有密切的相连，相对而言费用低点，并且长期
12、建立合作的关系。（2） 社会创业者与企业考虑创业不能只是学校，更应该是与校外社会紧密联系，因为那些创业者与企业是真正的真枪实弹的经历过，他们的经历与经验对于我们来说是最好的财富。.目标市场的选定：目标市场的选定：对于目标市场，主要进行阶段性的选择。在公司成立前期，服务重心放在学校的大学生和社会上创业者两类客户群。这是因为：1.对创业的需求欲望比较大，对知识、实践从中得到受益比较强烈。2.竞争对手相对较少，很多企业或公司都是以创业自己产业为主，但我们公司更注重于为更多创业者提供多种创业性的服务指导。3.接受能力比较强，思维敏捷有着自己的见解。为公司或者企业的发展将会都有一定的利益。（五）市场优势
13、（五）市场优势: :就目前而言，在全国很少有这样的创业体验联盟公司。从市场上看，我们公司有很大的市场机会和人力发展机会。只要我们敢于开拓，那潜在的市场是很大的。现代大学生缺少的往往都是经验，所以我们公司希望大家可以通过本公司的这些服务，让大家提早体验创业的艰辛和在创业时所必备的各种“武器” 。据有关不完全统计，创业企业的失败率高达 70%以上，而大学生创业成功率只有 2%3%，远远低于一般企业的创业成功率。经过深度调查，本公司在市场上存在着很大优势，主要优势体现在以下几点：（1）本公司以服务为主，这种服务它会给人们带来一定的财富，促其更受青昧。（2）竞争对手相对较少，很多企业或公司都是以创业自
14、己产业为主，但我们公司更注重于为更多创业者提供多种创业性的服务指导。（3）公司在人力资源方面会占据优势。我们会利用现有的人力资源进行现场授课与指导，让双方进行相互沟通和交流，便深入地了解。8（4）公司在市场所占的份额比列较大。我们将会相关的公司进行一定时期的合作，使其给予一定的资金和资源支持，这样公司早市场上的比例将会逐步增加，所覆盖的范围也随之增大。（5）比较完整网络体系。在市场上有很多有关创业的网站，虽然现在市场上有很多有关于创业的网站，但是在这些网站上都没有形成一个完善的网站体系，而且传授我们所需要的东西太少，还有一些网络平台也都没有建立比较适合创业者的交流平台。我们需要通过一些专家的视频讲座，了解创业历程中的艰辛和苦难，并且从中得到有关教训。危机危机，危险过后就是机会。只要我们公司把眼光放亮一点，机遇是不会跑掉的。从市场角度上看，市场环境是不容乐观的。但从整体市场上看，我们公司在这样的市场环境下，前途是非常乐观的。大学生在面临着严峻的就业压力下，他们更多地会考虑自主创业，正好我们公司的设立就是为这些想创业着服务的。有了这个服务，不仅缓解了就业压力，也减轻了国家和社会的负担。我想在以后的发展中，会有越来越多的创业联盟公司加入到
