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1、会展策划试题会展策划试题一、单选一、单选 1（ ）是会展企业最重要的客户。 AA参展商 B专业观众 C普通观众 D赞助商2最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 AA参展商 B专业观众 C普通观众 D广告客户3（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 DA赞助商 B专业观众 C组展商 D广告客户4（ ）又称买家。 BA参展商 B专业观众 C普通观众 D组展商5展览会的主要目的是（ ）。 DA服务观众 B展示商品 C提高形象 D寻找商业合作伙伴6（ ）是组织和个人行为发生的动力源。 CA动机 B信息 C需要 D决策7（ ）是对行为执行结果的主观评价。 AA感受 B动机
2、 C需要 D信息8（）的购买决策化程序更强。 DA规模大企业 B规模小企业 C资金少企业 D国企9不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ ）参与会展产品采购的比例都比较低。 BA高层 B一般工作人员 C中层 D采购经理10参展后的（ ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。 CA需要 B动机 C感受 D信息11会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ ）。 CA事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D在展览会的网站上制作可以下载的调查表
3、，参展商下载打印填好后用邮寄反馈12会展客户的购买决策行为过程包括（）。 DA需要、动机、信息、感受 B需要、动机、信息、决策C动机、信息、决策、感受 D需要、动机、信息、决策、感受13很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。 AA参展商 B专业观众 C普通观众 D广告客户14（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 CA参展商 B专业观众 C普通观众 D组展商15（ ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。 AA动机 B信息 C需要 D决策二、多选。二、多选。1展览会的客户包括以下（）。 BCDA组展商 B专业观众 C普通观众 D赞助商2组展商常常通
4、过（ ）方式吸引普通观众的注意。 ABCA展览会广告 B邮寄邀请函 C现场赠送小礼品 D免摊位费3以下属于会展客户特点的是（）。 ACDA以机构客户为主 B以个人客户为主C不一定购买产品和服务 D相互之间具有依赖性4机构采购的特征有（ ）。 BCDA大多数具有随意性 B大多数具有事前的计划和预算C需要遵循一定的决策程序 D会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成5由于（ ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A企业规模 B企业文化 C领导人权力偏好 D企业地理位置6参展商参展的主要目的包括（ ABCD ）。A销售商品，获取订单 B会见老客户，维持客户关系C发展新
5、客户，开拓市场份额 D展示企业技术、形象，提高企业知名度7（ACD ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。A成本低 B复杂多变 C收益高 D可行性强8企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ BCD ）。A不同偏好 B不同行业背景 C不同产品和市场特征 D不同信息资源9参展企业收集的信息主要包括（ ABC ）。A国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务B哪些会展企业在同行中处于领先地位C哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求D哪个会展企业的营销人员学历最高10会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ BC ）。A通过政府官员向目标客户传递信息B公布以往对参展企业的调
6、查结果来向目标参展商传递展览会的信息C通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受D以上说法都不对11研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ ABC ）。A谁是购买会展产品和服务的决策主体 B客户采购会展产品和服务的决策程序是什么C哪些因素影响了客户的采购决策 D谁是客户的具体采购人员12参展商决定是否参展时考虑的重点是（ ABD ）。A组展商的信誉 B组展商举办展览会的经验C参展广告吸引力 D参展费用及展览中心硬件设施13营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD ）。A找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向B有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象C有助于让本企业领导满意
7、 D有助于客户关系的维护14会展客户的购买决策行为过程包括（ ABD ）。A需要 B动机 C知觉 D决策15一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ ABC ）。A参展商对展览会的总体印象如何 B参展商是否达到了预期目标C参展商对活动期间的服务是否满意 D参展商是否决定下次还参展三、判断三、判断1在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）2许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（对）3在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（错）4专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（对）5展览会
8、的主要功能是寻找商业合作伙伴。（错）6会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（对）7实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（错）8同一种需求只能引发一种动机。（错）9参展企业动机有合法的也有非法的。（对）10参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）11客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）12规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。 （错）13一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。（错）14营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。（对）15会展营销人
9、员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。（对）会展风险管理会展风险管理一、单选一、单选1风险管理是以（ A ）为中心。 A选择最佳管理技术 B实现最大安全保障 C减少损失 D风险预测 2风险管理以（ B ）为最终目标。 A风险监控 B实现最大安全保障 C风险预测 D选择最佳管理技术 3风险管理以（ C ）为数学工具。 A微积分 B线性代数 C概率论与数理统计 D运筹学 4会展属于一种（ A ）活动。 A大型公众性社会活动 B小型专业活动 C大型专业活动 D小型社会活动 5会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（ B ）为总目标。 A风险最小 B总成本最低 C时间最短 D见效最
10、快 6风险管理部门要坚持（ D ）的原则。 A战略上重视，战术上重视 B战略上藐视，战术上藐视 C战略上重视，战术上藐视 D战略上藐视，战术上重视 7以下属于说法一致的是（ A ）。 A市场风险，不可分散风险 B市场风险，非系统性风险 C不可分散风险，非系统性风险 D系统性风险，非系统性风险 8跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（ C ）。 A政权更迭 B内乱 C国有化风险 D战争 9以下说法不正确的是（ C ）。 A展会经营安全系数大于或等于 40，该展会将非常安全 B展会经营安全系数在 2139 之间，举办该展会是安全的 C展会经营安全系数在 2139 之间，
11、举办该展会存在一定的风险 D展会经营安全系数低于 9，举办该展会的风险较大 10（ A ）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。 A会展风险规划 B会展风险识别 C会展风险估计 D会展风险评价 11（ B ）是将会展风险的因子要素归类，并分层查找出来。 A会展风险规划 B会展风险识别 C会展风险应对 D会展风险监控 12（ D ）可有效地避免小组成员之间的相互影响，结果较为客观。但费时较多。 A核对表法 B情景分析法 C头脑风暴法 D德尔菲法 13（ B ）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。 A核对表法 B头脑风暴法 C情景分析法 D面谈法法 14（ A ）是一种利用图表来说
12、明不同决策者之间或相关偶发事件之间相互作用的方法。 A决策树分析法 B效用理论 C灰色系统理论 D模糊分析方法 15最好的预防会展风险的措施是（ C ）。 A风险估计 B风险监控 C制定风险管理预案 D风险评估 二、多选二、多选 1会展风险管理是以（ AB C ）为手段。 A观察 B实验 C分析损失 D非系统 2会展风险管理的必要性表现在（ ABCD ）。 A确保会展如期举行 B确保会展安全举办 C最大限度减少会展组织者的损失 D对客户高度负责 3企业风险的类型包括 （ ACD ）。 A信息风险 B非一致性风险 C营运风险 D监管风险 4会展风险管理的特征包括（ BCD ）。 A风险损失均衡性
13、 B风险管理的时效性 C风险管理的信息依赖性 D风险管理的有偿性 5会展现场的风险主要包括（ BC ）。 A延期 B火灾 C意外伤害 D停办 6会展风险管理主要遵循的原则有（ ABD ）。 A经济性原则 B社会责任感原则 C小处着眼，大处入手原则 D满意度原则 7按风险对会展企业的影响来划分，大体可分为（ AB ）。 A系统风险 B非系统风险 C行业风险 D国家风险 8会展企业所面临的系统性风险主要有（ABD ）。 A自然风险 B政治风险 C经营风险 D经济风险 9会展企业所面临的政治风险包括（ ABC ）。 A政权更迭 B内乱 C国有化风险 D自然风险 10会展企业所面临的经济风险包括（BCD）。 A经营风险 B宏观经济稳定性风险 C市场风险 D通货膨胀风险 11通货膨胀可分为（ AC ） A需求拉
